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* 鑫享人生首爆案例 * 2、客户来源----老客户转介绍 客户李先生,企业负责人,两个孩子,长期在外地, 10年前经熟人介绍认识,平时不容易见面,10年间,只见过两次面,每逢节假日都会以短信方式问候,平时也会通过微信向对方传递保险的信息;3、签单方式----个人展业、领导协助 4、打动客户的点: A、讲泰康医养结合,公司的VIP客户服务项目 B、鑫享可以对接养老社区 C、给孩子一笔专款专用的备用金 D、保险金避债避税的功能 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 我眼中的鑫享 * 三个亮点,一个观念 亮点1:开户就领钱,打消客户疑虑 亮点2:返本写进合同,客户安心 亮点3:由于返本写进合同,保单现金价值60岁后现金价值逐年稳步增高,红利水平就越来越高,资金进万能的复利计息的速度也就越来越快,所以鑫享最大亮点在保单后期,同时也就达到了我们想要的规划未来! 一个观念:一个优秀的销售人员应该把自己的产品当成是自己的孩子一样对待,看到的全是优点,没有缺点,爱公司,爱产品,见人就说好,你便成功了一半! 鑫享销售感言 * 一、大目标、大企图 坚定目标,永不放弃。自从2013年销售5件社区大单后,我就一直未再次突破20万以上大单的瓶颈,2015年我给自己的目标就是个人5件以上社区,小组业绩300万,有了这个目标,我才有前进的动力; 二、宁可花两小时准备到客户那里讲两分钟,也千万不要准备两分钟到客户那里滔滔不绝讲两小时; 我与这个大客户见面机会很少,10年只见过两次,所以,我格外珍惜这次见面的机会!在见面之前,我对客户的家庭状况,兴趣爱好,投资状况等做了尽可能详细的了解。另外,非常关键的是,在见面的时候要把非常认可我的转介绍中心带到了一起,他在交谈过程中起到了很重要的作用! 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 鑫享销售感言 三、多讲服务、讲观念、挖掘需求,千万不要用自己口袋里的钱来衡量客户的需求 在与这个客户交谈中,我更多的是讲公司的贵宾服务、养老社区、以及差异化的服务; 公司的服务远远超出客户的期望值,取得了客户信任,对促成起到了至关重要的作用。 高净值客户越来越多,购买力越来越强,其实他们是在选择-----选择代理人、选择公司、选择产品! * 万一 保险网 中 国 保险资料下载网
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