泰康收展基本法介绍与职涯规划.ppt

我已不再满足于现状 职业生涯 路在何方？ 收展员 组经理 处经理 区经理 我要当主管！ 初年、续年佣金 继续率奖金 增员奖 组经理职务津贴 展业管理津贴 续收管理津贴 育成津贴 正式收展员 收展组经理 管理利益是组经理收入主要来源！ 组经理收入 职务津贴 职 级 初级 中级 高级 职务津贴基数（元） 600 800 1000 （直辖组当月专职单收费津贴总和＋直辖组当月短险续保津贴总和）×20% 续收管理津贴 月续期6分即可 组经理收入 =收展组收展首佣之和×团队展业规模系数×收展组有效人力系数×继续率系数 直辖组展业管理津贴 团队展业规模系数 直辖组有效人力系数 直辖组月有效人力（人） 有效人力系数 3及以下 0.7 4－6 1.0 7及以上 1.2 FYC区间 收展组绩效调整系数 1500以下 0 1500≤FYC＜3000 8% 3000≤FYC＜5000 20% 5000≤FYC＜10000 23% 10000≤FYC＜20000 28% 20000≤FYC＜35000 30% 35000以上 32% 组经理收入 收展组 管理津贴系数 85% 85% 85%~90% 100% 90%~95% 105% ≥95% 110% 2015年新增，组经理管理津贴系数再提10% 育成时间 奖励系数 第1－12个月 8% 第13－24个月 6% =被育成组实发FYC之和×奖励系数 育成组辅导奖 两年育成补助 超高管理收入 组经理收入 * 2015年基本法补充方案 * 出勤考核方案 组经理月出勤率 处经理月出勤率 OR系数 50% 80% 0 50%~60% 80%~90% 50% 60%~80% 80% ≥80% ≥90% 100% 举例：如果我是…… 张三在X月收入： 续期收入：300元 首佣：4000元 新人责任底薪：1500 张三X月收入为：5800元 李四在X月收入： 续期收入：300元 首佣：4000元 职务津贴：600元 管理津贴: 6000+420 (按小组人力7人,续期收入300元/人，有效人力5人，收展首佣4000元*5人计算） 李四X月收入为：11320元 增加5520元 正式收展员 收展组经理 组经理收入高，我怎么才能晋升呢？  ——晋升组经理标准 考核项目 标准 个人职级 非观察状态收展专员 组织发展 直接或间接增员满足以下条件： 1. 直接与间接增员人力5人 2. 3名以上正式收展员（不含观察期）以上 3. 直接增员中至少2名正式收展专员（不含观察期）以上 个人考核期续期指标分 18分 个人考核期收展FYC 3000 个人年度13个月继续率 85% 个人综合素质评分 80分 每月都可晋升！ 我要如何才能达成目标呢？ 个人展业 持续增员 如何晋升组经理 月份 增员人力 业绩要求 备注 第1月 3人（直增2人） 新人入司第一月1500c以上、个人1500c 第2月 2人 新人入司第一月1500c以上、个人1500c 第3月 2人 关注续期积分是否达成18分 推荐步骤： 推荐步骤： 如何晋升组经理 月份 增员人力 业绩要求 备注 第1月 1人（直增1人） 新人入司第1月1500C以上、个人2000C 　 第2月 1人 新人入司第1月1500C以上 　 第3月 1人 新人入司第1月1500C以上 　 第4月 2人（直增1人） 新人入司第1月1500C以上、个人2000C 　 第5月 1人 新人入司第1月1500C以上、个人1000C 　 第6月 1人 　 关注续期积分是否达成18分 见习 正式 资深 我想做绩优高手！ 序号 项目 1 个人收展首佣 2 新人责任底薪 3 专职单收费津贴 4 短险收费津贴 5 专职单复效奖 6 增员奖 7 个人收展续佣 8 继续率奖金 9 季度奖 10 无佣期服务津贴 11 个人销售奖金 继续享受 资深独享 资深收展员收入 个人销售奖金 提升收入的关键！ FYC区间 个人销售奖金系数 ≥1000 5% ≥2000 10% ≥5000 15% ≥10000 20% ≥20000 30% 资深收展员独享 * 序号 组员 职级 入司时间 当月收展FYC 1 A 资深4496 2 B 资深1800 3 C 资深900 4 D 资深9080 5 E 正式15320 6 F 资深25600 以上伙伴当月个人销售奖金分别是多少？ 奖金比例 奖金 10% 449.6 5% 90 0 0 15% 1362 0 0 30% 7680 个人销售奖金 举例：如果我是…… 张三在X月收入：