私人会所经营模式.docVIP

私人会所经营现状与盈利模式 私人俱乐部兴起于英国某种意义上讲早期的私人俱乐部如“猎人俱乐部”这样的组织是贵族阶级的象征符号。但在过去的近一个世纪中私人俱乐部逐渐发展成为一种经济成为一种可以全球拷贝的商业经营模式。随着越来越多的外资进入中国这种经营模式的私人俱乐部也被“拷贝”到了中国。一开始俱乐部都是以跨国公司和外籍人士为目标会员的因为他们有这种俱乐部的概念知道它的功能和作用理解参加俱乐部的意义。可是要在中国持续发展洋俱乐部不可能对中国人说不因此也就不同程度地遇到了中国特色问题。 比如中国会员入会时习惯于问有没有折扣在外国人看来这是一个不可思议的问题因为国外的俱乐部是不可能降低价格的。俱乐部举行化装舞会寻求的是一种单纯的交流方式但中国人喜欢在上抽点奖搞些表演。作为一种商业经营活动私人俱乐部的首要任务是要盈利要生存因此适应本地文化和习俗是不可避免的。但作为一种外来文化洋俱乐部还必须保持自身的特性这就使得这些私人俱乐部不得不寻求一种平衡在保持自身特性的同时对本地文化和习俗做一些折衷。 长安俱乐部成立伊始管理方派来了国际化的管理团队从总经理、副总到餐饮、财务、销售和市场总监都是外国人。现在除了高层关键部门长安俱乐部所有部门经理都是中国人。长安的总经理在中国呆了很多年他也开始了解中国适应中国也开始讲人际关系讲人气。面对本地会员的“特色”要求长安俱乐部的做法是的形式可以多样化但坚持会费不打折可