新人培训创业签约班课程7国寿企业家成长之路含备注.ppt

?　讲授1分钟。 怎么样才能达星？达星只要满足以下三个条件，一月度参会率80%，二连续三个月每月新单件数2件及以上；三每月FYC均达成版2500元。 ?以上是以《基本法》C、D版为例，各单位根据本单位基本法情况进行更换。 * 讲授2分钟。　 ?　想要当国寿企业家，做大团队，就离不开增员？增员可以给我们带来什么？增员最明显的就是带来收入的变化。 （介绍图表） ?　在基本法中主管的收入项目是营销员的两倍以上，做主管能赚到更多的财富。 * ?　讲授1分钟 既然增员能让收入倍增，那我们肯定要增员，做国寿企业家，我们每月就要增员1人及以上。 * ?　讲授1分钟 ?　大家作为新人要掌握的第二个“3”指掌握三项技能，分别是客户开拓的技能，销售技能、增员的技能 * ?　讲授3分钟。 首先来看看我们要掌握哪些客户开拓的技能呢？ ?　按照树枝图进行说明 * ?　讲授3分钟。 广西有一位国寿企业家温春兰，在寻找客户时也是另辟蹊径，从2015年6月开始围绕客户的生日定期为客户筹备庆生联谊会，邀请客户参加庆生会时，她会请客户带好友或家人参会，通过这个活动成效显著，截至2016年3月，收获新增客户56人，期交200多万，更有单件100万期交保单。 在国寿做企业家，客户开拓的技能对我们是非常重要的，得客户者方能得天下，所以我们一定要掌握以上的客户开拓技能。 ?　讲授2分钟。 作为国寿企业家，我们还要掌握的第二个技能是销售技能，它主要指四种技能，分别是约访的技能，销售面谈的技能，成交面谈的技能递送保单及转介绍的技能。 * ?　讲授3分钟。 为什么要掌握销售技能呢，因为只有提高销售技能，才能让我们更专业。而是否专业，结果也是大相径庭的。 保险营销员小李，签约后多次与老同学张先生谈过保险，但张先生一直没有购买。某天，小李找到张先生，对他说:“今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙，买份保险吧。”碍于情面，张先生勉强买了一份保险，年交保费1000元。 一个月后，国寿的业务员小赵通过朋友介绍拜访了张先生。小赵跟张先生谈了自己大学毕业后为什么选择寿险营销工作，以及为什么选择中国寿。并谈了自己的目标和理想。张先生被小赵的专业和理想所打动，对保险和国寿有了新的认识。一周后，张先生给自己购买了年交保费5万元的保险组合。 ?　所以一定要做专业的自己。 ?　讲授1分钟。 作为国寿企业家，在第一年还要掌握第三个技能是增员的技能。增员技能应掌握增员来源与轮廓；增员的流程；如何配合创说会。 * ?　讲授3分钟。 增员做团队会让我们收入越来越多。我们一起来看这一张工资单，上面是一位营销员一个月基本法主管收入的明细，其中直辖组津贴14705元，一个月主管收入超过26000元。大家觉得收入怎么样？大家肯定都很羡慕这位营销员收入不错吧，大家知道这位营销员今年多大了？她今年已经年过六旬的林经理，是我们团队的一位处经理。大家一定想不到一位这样的年纪的老人一个月能有这么高的稳定的收入，靠的是什么？ 十几年前，因为单位破产，林经理不得已只能出来再找工作，但是50岁的她因为年龄找不到合适的工作，在偶然的机会下，她来到了中国人寿。在刚开始的几年，她的业绩也不突出，林经理就想：我年纪大了，我一个人做肯定做不好，需要更年轻的营销员来共同工作。之后，林经理持续不断的进行增员和育成，在她的团队里组经理，精英越来越多。不仅团队越来越大，收入也越来越多，现在每个月管理收入都超过2万。 ?　讲授1分钟。 ?　我们要掌握的第三个“3”指养成三种习惯。第一个习惯是每天出席的习惯；第二个习惯是每日填写经营记录的习惯，第三个习惯指每日整理客户经营档案的习惯。 * ?　讲授2分钟。 在寿险行业不像传统行业每天8小时坐班制，对于保险营销人员来说，我们的工作就是每天早上按时出席。出席是我们勤奋、自律和责任的体现；出席可以学到专业知识和技能；出席后我们可以和团队伙伴相互鼓舞，相互促进。 出席主要是参加早会、夕会、启动会、培训、训练营、团队活动等 * ?　讲授2分钟。 在湘潭分公司有一位新人喻金玲，在参加公司主题早会学习，早会中的课程《种一棵红豆，开一树情花》让其深受触动。学习完之后，喻金玲即开始运用课件中方法用心策划活动。春节期间，尝试饭局拓人脉方法，在娘家举办一场请客吃饭活动，成功邀约客户25人，老客户带新客户，获得保费10.2万，长险32件，驾乘险3件，意外险8件，将早会学习的方法运用到实践中大获成功。喻金玲表示以后会不断地要参加早会，早会中的内容非常地重要，事实也以证明早会学习提升了她的客户开拓技能。 * ?　讲授1分钟。 公司为新人们提供的每天记录的工具，就是我们的活动日志。 每天根据活动日志记录我们每日工作计划；每周工作计划，每月工作计划，同时针对于早会学习的重要内容我