新人推介会后续推进运作要点回访话术.pptVIP

1、增加获客渠道——有技术 2、沟通方式灵活——有互动 3、活动拜访助手——有借口 4、客户超值回馈——有赠送 5、资料收集便捷——有系统 对我们而言—— 课程大纲 新人推介会会后运作要点 新人推介会会后 回访话术 家庭医生卡 保单整理 保单整理的切入点 人生中的七张保单 意外保险单 健康医疗保险单 养老保险单 财富保障保单 子女教育保险单 子女意外保险单 财产增值保单 保单整理的工具 * 让每一个家庭拥有幸福 一个人的善是善行 一个团体的善就是善业 执爱心 让我们从关心客户的健康开始 平安 微信名称：保险与综合金融 微信号：bxpa1988 人保寿 微信名称：保险福满人间 微信号：rmbx95518 太平 微信名称：太平盛世 微信号：bxtp95589 生命 微信名称：生命无价 微信号:fdsm95535 阳光 微信名称：阳光普照 微信号：bx95510 外资 微信名称：外资保险之家 微信号:wzbxzj 此页为过渡页，无需过多阐述 本课程内容主要有。。 * 在新人推荐会的整个环节中，会后的相关工作同样重要。推荐会后，我们需要在所有参与以及当场没有能来的伙伴中进行分享，尤其是感悟大收获大的伙伴，一定要把自己的心得告诉大家，既是对其他伙伴的鼓励，也是对自己的信心的强化。紧接着，每一个人需要对接下来的工作制定计划，接下来应该做哪些工作，来过的朋友如何跟进，拿到的转介绍名单如何处理等等，并为接下来要开展的小说会做好铺垫。 * 此页为过渡页，无需过多阐述 本课程内容主要有。。 * 会后的分享可以围绕的点有很多，这里也提供大家几个分享点，大家可以参考：第二天借助二早/部早会，由新人亲自分享举办推荐会（亲属见证会）的收获、感想，主管适时总结，引导更多成员参与。 新人与参会嘉宾分享，表达收获与感想，感谢嘉宾的参与和支持。 新人与主管一起分析本次活动的收获与不足。 * 制定计划方面，大家可以针对到场嘉宾的情况，分类进行追踪：与主管一起分析到场嘉宾情况，分为三类追踪：1、自购；2、转介绍业务；3、转介绍增员。 回访计划的安排 回访前的准备：需上门跟进的,与主管一起做建议书并演练建议书的讲解；需产说会邀约的,与主管一起进行产说会训练。 针对转介绍业务和增员的名单，与主管协商下一步面见的计划（上门面见或邀约参会）。 * 关于导入小说会：三天内，主管就要督促新人进行转介绍名单的下一轮邀约，邀请到各种形式的小说会或团队小说会。 * 此页为过渡页，无需过多阐述 本课程内容主要有。。 * 此页为过渡页，无需过多阐述 本课程内容主要有。。 * 2015 2015 课程大纲 新人推介会会后运作要点 新人推介会会后 回访话术 家庭医生卡之保单整理 运作要点——事后 会后分享 制定计划 导入小说会 课程大纲 新人推介会会后运作要点 新人推介会会后 回访话术 家庭医生卡之保单整理 运作要点——事后-1 会后分享 第二天借助二早/部早会，由新人亲自分享举办推荐会（亲属见证会）的收获、感想，主管适时总结，引导更多成员参与。 新人与参会嘉宾分享，表达收获与感想，感谢嘉宾的参与和支持。 新人与主管一起分析本次活动的收获与不足。 运作要点——事后-2 制定计划 与主管一起分析到场嘉宾情况，分为三类追踪：1、自购；2、转介绍业务；3、转介绍增员。 回访计划的安排 回访前的准备：需上门跟进的,与主管一起做建议书并演练建议书的讲解；需产说会邀约的,与主管一起进行产说会训练。 针对转介绍业务和增员的名单，与主管协商下一步面见的计划（上门面见或邀约参会）。 运作要点——事后-3 导入小说会 三天内，主管就要督促新人进行转介绍名单的下一轮邀约，邀请到各种形式的小说会或团队小说会。 链接一：新人推荐会后的回访话术 --XX老师，你好，我是中国人寿XX的主管，昨天（前天）我们见过面，会议中工作比较繁忙，对您的照顾不周，还请你谅解！ --是这样，我们做个回访调查，您对XXX的整体工作情况和前景通过这一次会议有所了解了吧？ --下一步，我们准备协助XXX全面开发市场，您是他的亲友团。XXX也不是外人，您也要努力的帮他一把，他的成功绝对离不开你的支持，希望下次能在XX的晋升表彰会上我们再聚！ --在此我代表公司，代表XX先对您的辛苦表示感谢！ 链接二：新人推荐会后的追踪话术 ——我是XX，谢谢你昨天能来参加公司为我做的新人推介会。公司领导找我谈话了，对我的发展前景比较满意。下一步，公司就要开始考察我的个人能力了。我本人也想在这个月晋升成功： A、你看看身边的朋友再给我介绍几个，多多支持我的工作； B、帮我约几个朋友，我请他们吃饭，那天你也看了，中国人寿以及中国人寿的产品还是比较人性化的！到时候大家聚一聚，聊一聊； C、上次你给我介绍的那几个朋友，