新人育成体系关键步骤总结分析.pptVIP

* * * 以培训与职场共同育成为支撑 * 课程设置的逻辑讲解，课程模块的讲解 * 课程设置的逻辑讲解，课程模块的讲解 * * * 课程设置的逻辑讲解，课程模块的讲解 * * 课程设置的逻辑讲解，课程模块的讲解 * 课程设置的逻辑讲解，课程模块的讲解 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 以***团队为例，每天早上先开二早（ 8:30-9:30 ），40分钟的单独背诵+20分钟的话术通关；***团队每周二、四、六的上午安排销售逻辑（话术）学习、训练、通关。 * * 对比系统内外新人技能全景-逻辑类技能 * * * 以培训与职场共同育成为支撑 * 以培训与职场共同育成为支撑 * 课程设置的逻辑讲解，课程模块的讲解 * 课程设置的逻辑讲解，课程模块的讲解 * * * * * * * * * * 培训时间： 2天。 组织方式： （1）全天封闭式的培训模式，市公司集中运作。 （2）需求导向式销售的课程讲解要求较高，为确保课程质量，要采用高水平专职讲师、星级导师授课。 1.创业晋阶班——运作要点：专业实用、严格训练 培训对象：拟晋升业务主任。 培训目的：使新晋升的业务主任提升客户开拓技能，学习运用需求导向式销售，根据客户的需求设计出针对性的保险计划。 2.创业晋阶班——课程概要 核心课程 日期 课程 课时 第一天 上午 训前说明 1 迈向成功 2 转介有道 1 下午 转介有道 1 人生的七张保单 1 保单体检 2 晚上 以需求为导向的销售面谈 4 第二天 上午 产品组合销售 2 通关 2 下午 结训 2 创业晋阶班课程表 转介有道 保单体检 以需求为导向的销售面谈 人生七张保单 产品组合销售 需求导向式销售 客户开拓 创业晋阶班运作2天，共计6个课程，18个课时。 需求导向式销售的四门课程相互关联，形成一个整体。这四门课程将会在职训B中继续强化。 创业 签约班 创业 启航班 新人 职训A 新人 职训V 第一步 时间：签约时，3.5天 内容：认知+技能学习1 第二步 时间：第1个月，12天 内容：技能学习2 第三步 时间：第1-3个月 （36次，2学1通/周） 内容：技能训练1 重点：职训必查7项 运作新人三会 第四步 时间：第2-4个月，2天 内容：技能学习3 第五步 时间：第4-6个月 （18次，2学1通/2周） 内容：技能训练2 重点：职训必查2项 第六步 时间：第7-12个月 （2天） 内容：技能训练3 创业 晋阶班 新人 职训B 1月 2月 3月 4月 6月 12月 初级主管育成体系 创业钻星班 创业新星班 （五）新人职训B 职训时间： 3个月。 组织方式： （1）每个月一个主题，包括增员、客户经营和销售技能提升三大主题。 （2）每两周“四训两课一通关”。 （3）有条件的单位/职场可针对需要参加职训B的新人独立运作，效果最好。也可与其他新人合并运作职训ABV。 （4）12个课程相对独立，满足随时加入新人的学习需求。 1.职训B——运作要点：重训练、重掌握 职训对象：签约4-6个月新人。 职训目的：4-6个月的新人通过之前四个步骤的学习（签约、启航、职训A、晋阶）的学习，掌握了基本的销售技能和习惯，在此阶段的主要目的是为了坚定新人国寿企业家的目标，提升客户开拓和经营以及销售技能，并开始引入增员的技能。 2.职训B——课程概要 增员基础 必修：《增员来源与增员轮廓》《如何配合创说会》 选修：《增员面谈》（大学生团队采用性格色彩分析课程，普通营销团队采用五类人群课程） 客户经营 必修《客户经营与全预算》《客户经营-方法篇》 选修《客户经营-观念篇》《客户经营活动与批量获客技巧》 销售技能 必修《人生七张保单》《以需求为导向的销售面谈》 选修《保单体检》《产品组合销售》 月 内容 周 天 早训 课程 通关 第四个月 增员（增员基础） 第一周 周一 见人就叫他做保险 国寿企业家之路-4~6个月目标 　 周五 　 　 第二周 周一 做保险就是做良心 增员来源与轮廓 　 周五 　 列准增员名单 第三周 周一 创说会配合逻辑 如何配合创说会 　 周五 　 创说会配合逻辑 第四周 周一 增员面谈逻辑 增员面谈 　 周五 　 　 第五个月 客户经营（获客技能提升） 第一周 周一 递送保单转介绍逻辑 客户经营与全预算 　 周五 　 客户经营全预算 第二周 周一 转介绍客户约访逻辑 客户经营-观念篇 　 周五 　 　 第三周 周一 收集客户资料逻辑 客户经营-方法篇 　 周五 　 　 第四周 周一 亲情、友情、爱情转介绍逻辑 客户经营活动与批量获客技巧 　 周五 　 活动组织设计