新人衔接培训17版1新人冲锋迈向成功.pptVIP

导师说明： -根据保监会和各省区政府最新公布的统计数据，中国保险报数据中心初步测算出2015年中国大陆各省区保险密度与保险深度。数据显示，截至2015年底，全国保险密度为1766.49元/人（271.77美元/人），同比增长19.44%；保险深度为3.59%，同比增长0.41个百分点。 -“国十条”的颁布和新保险法的实施，为保险业的健康发展送来了政策东风，原保监会主席吴定富在2011陆家嘴金融论坛保监会关于未来保险业发展方向的讲话中再次强调了保险具有经济补偿、资金融通、社会管理的职能。项俊波主席在保监会党委学习贯彻党的十八大精神学习班上谈到：“未来一段时期，我国经济稳定快速的发展、社会的全面进步和人民生活水平的不断提高，将为保险业带来难得的发展机遇。全行业要以学习贯彻十八大精神为契机，以十八大精神为指引，抓住有利时机，努力把我国建设成为世界保险强国，为全面建成小康社会服务。” -1980年，我国保险从业人员仅有3941人，而目前已经达到近700万人。 导师还可以对当地行业的发展进行描述，树立学员信心。 * 导师提问： -大家觉得**好不好？好在哪里？ 导师总结： -看来大家对我们所在的公司都比较认同，接下来我们一起来看看我们**公司的发展优势。 * 导师说明： -**在市场上保有着诸多的领先优势，包括优秀的管理团队、先进的管理机制、强大的综合金融+互联网平台、广受赞誉的品牌、不断创新的产品、贴心的客户服务、领先的工具支持及完善的培训等。 -这些我们在日常展业的过程中都向客户宣传过，我们也在每天亲身体验着，这就像是一种无形的力量支撑我们在市场上建立自己的优势。 导师还可以对当地机构的发展进行描述，树立学员信心。 * 导师说明： -导师分享自己刚刚从业时的客户与现在的客户相比的不同之处。 导师总结： -现在的客户越来越成熟、越来越专业。接下来我们一起来看看客户究竟发生了怎样的变化。 * 导师说明： -客户的购买实力与保险意识不断增强，也越来越希望借助保险来实现保障与管理的需求。在选择的过程中更加注重分析和比较，更加在乎购买保险后的服务和体验，更加希望高素质的专业人才为自己提供服务。 -导师可结合本地市场客户的情况进行说明，还可以分享自己所遇到的客户，强化学员对提升自己专业素养的紧迫感。 * 导师说明： -我们刚刚分析了一下外部因素，接下来我们就来看看我们自身的状况。 -大家觉得造成我们的现状与梦想之间距离的自身原因有哪些？比如说心态上的、技能上的等等。 * 导师说明： -一位叫查尔斯·考恩的生物学家发现：蛹的身上只有一个比针眼儿略大的窟窿，蝴蝶正是从这个窟窿中艰难冲出，其中忍受了巨大的煎熬和痛苦。正因为如此，这位生物学家用剪刀剪大茧上的洞口，蝴蝶可以通过剪大的洞口，轻松来到这个世上。虽然这个过程简单很多，但考恩发现，这些蝴蝶不能飞，只是瘫软在地上爬滚。翅膀也不像自然进化的蝴蝶那样漂亮。原来，经历煎熬而破茧成蝶是蝴蝶今后得以生存的一个重要环节！蝴蝶在竭尽全力破茧的过程中，身体会分泌出液体，从而浸湿翅膀，与此同时翅膀也将得到锤炼，获得飞翔的能力。而如何渡过“蛹的窟窿”这一苦难时期，成为关键。 -人生在世，如果没有遇到任何挫折，就会像无法飞舞的蝴蝶一样，最终成为“残疾”。 我们现在就好比是蚕蛹，在变成蝴蝶之前，我们要突破身上的茧：迷茫、恐惧、负面、懒惰、怀疑、自卑等。 * 导师说明： -大家目前可能正在经历着困惑和疑问，这是正常的，说明大家正处在成长的过程中，只要不放弃自己最初的梦想，就一定能梦想成真。 -导师可以举例：比如著名华人导演李安自小就潜心于电影研究，毕业后在好莱坞摸爬滚打了近十年却没有实现自己的梦想，后来就干脆回国找了一份再普通不过的工作以作谋生。在拍摄第一部电影前，李安在家中当了六年的“家庭主男”，可是他却从未忘记过自己的梦想，凭借着这股不服输的心劲儿，《卧虎藏龙》终于让世界记住了他的名字。 导师还可以例举自己在做新人时/身边的新人坚持梦想不懈努力的例子。 导师总结： -关于梦想，我们一定要记得坚持。在实现梦想的路上，我们应该在乎的是成长，而不是成败！ * 导师说明： -随着我们迈入加盟**的第7-9个月，我们要从新人向专业寿险代理人转型，在销售过程中学会换位思考，主要有以下三个方面： 1、从产品认知到人性认知。 到了现阶段，我们对寿险的理解，不能只是狭隘的对寿险产品的认知，而要延展至对人性的理解。 2、从销售视角到购买视角。我们应该更多的站在客户的角度，去思考客户购买的想法和需求。 3、从单方演示到双方磋商。同样在销售过程中，我们不能只做单一的讲解和演示，需要多与客户沟通，了解客户的需求和想法。--在寿险销售中，我们要时刻铭记以人为本。 * 导师说明： -新人冲锋班将通过强化新人销售面谈及成交面谈的能