新人自购会效果召开原因介绍及不足.pptVIP

新人自购会工作汇报 “你若安好，便是晴天” 汇报提纲 XX自购会效果 召开自购会原因 如何召开自购会 XX自购会不足 一、XX自购会效果 召开时间： 8月28日 召开地点：公司四楼大型会议室 参与主体：入司三个月内新人和师傅 到会新人：参会约120人 主讲险种：XXXX 签单情况：现场签单74件，签单率61.7%，合计保费17万，100%全部到账 其中，8月份新开设工号97人，自保64件，也100%全部到账 通过自保会的召开带动师父及主管的举绩，28号-30号累计30名老伙伴举绩 二、召开自购会背景 8月初市公司提倡新人自保，XX也做了一系列动作，职场与增员人沟通，与新伙伴一对一沟通。新人入营在新兵营也做了自购的引导利益测算，自购就是一份不花钱的保险，还获得额外的保障…… 但我们花了近10天的时间，效果还是不明显。既然一对一沟通效果不好，何不尝试着精细化集中运作？ 二、召开自购会原因 之于新人：免费获得保障、留存时间延长、带自己的保单自展、获取方案 之于师傅：基本法绩优组经理奖、晋升或维持、获取增员方案 之于职场：管理人员的绩效考核 之于公司：省市公司费用获取 所有层级的方案获取要求必须是当月有效新增，时间紧，任务重 三、如何召开自购会 1.会前： A.26号公司经理室做了管理人员的思想统一会 B.27号管理人员又召开了自购会的研讨会 C.研讨自购会的流程、主讲险种、主讲教案、工具的设计、自保保 费的标准、自购的方案、会务的准备等 D.要求职场100%通知到5、6、7、8月入司的所有新人伙伴，师傅必 须携带本人或家人所有自购保单进行场内促成 E.会议前两天早会做了有关于重疾方面的问卷调查，为后期开自购 会做铺垫 三、如何召开自购会 2.会中（会议流程）： A.背景介绍 B.政策发布 C.爱的分享 D.自购环节 E.量职业装 三、如何召开自购会 2.会中： A.伙伴进场签到，进入会场纪律 严格要求，伙伴手机的上交，分 岛就坐（营销、收展）。 B.增员人与主管进分会场进行场外训练(借鉴神奇产说会），再 次学习增员奖励、基本法增员的奖励以及主管品质系数，学习 如何使用促成的演算表进行促成。 C.主讲人的教案穿插了基本法中新人的津贴奖励，讲了我们身边 老业务员的事例，晒了自家的保单。 三、如何召开自购会 2.会中（促成） A.“三限”,限人（内部新员工）、限时（今天）、限量（60个） B. 同以往的说明会一样，XX上台审批，审批时在自己的手边放 了多本自家的保单，以便于再次促成。增员人、主管、职场经 理协助新人办理，解决新人的一些顾虑。 C. 主持人在台上不停地唱单：XX职场 XX伙伴自购XX,获得多少 保障，获得多少利益，获得什么奖项，本场仅剩XX名额。 三、如何召开自购会 3.会后： A.会议结束职场第一时间进行录单，24小时回收时效性，回收轻松， 没有压力。只要场签单的100%都到账。 B.第二天早会让自购的伙伴再次分享，对当天活动现场自购反悔的 伙伴再次强化促成，让自购最大化。 C.第二天早会立即对已经自购的伙伴进行“新人推介会”的申报，保 单出来后就可以带着自己的保单开“新人推介会”。 “你若安好 .便是晴天”主题新人自购会。借鉴“鑫平台”，精心运作 排队审批 会前候场 插入照片 插入照片 XX亲自给师傅场外训练，讲解为什么要自保。 插入照片 插入照片 新人排队自保，每张审批单反复唱，厂家现场量尺寸 插入照片 插入照片 四、XX自购会不足 A.部分职场的新人缺勤，未能实现100%转化 B.部分职场管理人员对自购会还存在误解 C.自购会不能放到月底开，涉及到部分伙伴体检生调，应提前开