新人育成训练营课程7顶薪之路月度目标设定之一含备注.PPTVIP

* 可根据各地件均保费经验值计算件数 制定个人年度工作规划(1/4) 年度工作规划内容 全年 每月 （1/12年） 每周 （1/4月） 每日 （1/5周） ①FYC 52500 4375 1093.75 ②FYP 262500 21875 5468.75 ③平均每件保费 3600 ④应成交件数 73件 6件 1.5件 ⑤所需计划书份数 219份 18份 4.5份 1 ⑥所需初次面谈次数 365次 30次 7.5次 2 ⑦所需接洽人数 730人 60人 15人 3 ⑧所需的约访人数 1469人 120人 30人 6 拟订年度工作规划(2/4) 制定个人年度工作规划(3/4) 填写月度工作日志 设立本月业务目标，并将结果目标转化为过程目标 每一栏都填写清楚；（业务目标转化为活动目标参考20：10：5：3：1） 制定个人年度工作规划(4/4) 1968年的春天，罗伯·舒乐博士立志在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。他向著名的设计师菲力普·强生表达了自己的构想：“我要的不是一座普通的教堂，我要在人间建造一座伊甸园。” 强生问他预算，舒乐博士坚定而明快地说：“我现在一分钱也没有，所以一百万美元与四百万美元的预算对我来说没有区别，重要的是，这座教堂本身要具有足够的魅力来吸引捐款。” 教堂最终的预算为七百万美元。七百万美元对当时的舒乐博士来说是一个不仅超出了能力范围，甚至超出了理解范围的数字。 1．寻找１笔７００万美元的捐款。? ????２．寻找７笔１００万美元的捐款。? ????３．寻找１４笔５０万美元的捐款。? ????４．寻找２８笔２５万美元的捐款。? ????５．寻找７０笔１０万美元的捐款。? ????６．寻找１００笔７万美元的捐款。? ????７．寻找１４０笔５万美元的捐款。? ????８．寻找２８０笔２．５万美元的捐款。? ????９．寻找７００笔１万美元的捐款。? ????１０．卖掉１万扇窗户，每扇７００美元。?  60天后，舒乐博士用水晶大教堂奇特而美妙的模型打动富商约翰·可林，他捐出了第一笔100万美元。 第65天，一位s倾听了舒乐博士演讲的农民夫妇，捐出了第一笔1000美元。 90天时，一位被舒乐孜孜以求的精神所感动的陌生人，在生日的当天寄给舒乐博士一张100万元的银行本票。 8个月后，一名捐款者对舒乐博士说：“如果你的诚意与努力能筹到600万元，剩下的100万元由我来支付。” 第二年，舒乐博士以每扇500美元的价格请求美国人认购水晶大教堂的窗户，付款的办法为每月50美元，10个月分期付清。6个月内，一万多扇窗全部售出。 …… 1980年9月，历时12年，可容纳一万多人的水晶大教堂竣工，成为世界建筑史上的奇迹与经典，也成为世界各地前往加州的人必去瞻仰的胜景。 水晶大教堂最终的造价为2000万美元，全部是舒乐博士一点一滴筹集而来。 结 语 规划你的工作，工作你的规划！ 50分钟。重点三个内容：企业家商业模式介绍、新人利益、月度工作规划。 * 课程重点：企业家商业模式介绍、新人利益、月度目标设定。 * * ? 时间分配：5分钟 ? 目标就像是灯塔，“灯塔为出海的船夫们指引着方向 ，他们正是依据灯塔上的灯光找到回家的路，目标就像灯塔指引船夫航行那样引领我们成长“。英吉利海峡的罗伦丝·查德威克的故事很好的阐述了目标的重要性：1952年7月4日清晨，美国加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一位34岁的妇女跃入太平洋海水中，开始向加州海岸游去。要是成功的话，她就是第一个游过这个海峡的妇女。这名妇女名叫罗伦丝·查德威克。在此之前，她是游过英吉利海峡的第一个妇女。那天清晨，海水冻得她全身发麻，雾很大，连护送她的船都几乎看不到。时间一个小时一个小时的过去，在15个小时之后，她又累又冷，她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。在这之前船上所有的人都告诉她离海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到，于是她选择了放弃。事后她不假思索地对记者说：“说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我能坚持下来。”人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！查德威克一生中就只有这么一次没有坚持到底，因为她没有看到目标，所以选择了放弃。 * ? 时间分配：1分钟 ? 清晰明确的目标，可以帮助你战胜一切困难，达到成功的彼岸。用一句耳熟能详的话来形容，心向往的地方，脚步就可以到达！ * ? 时间分配：5分钟 ? 讲师按投影片内容进行讲解。讲师总结目标直接影响我们的未来，你想拥有美好的人生，你必须从现在就树立明确而长期的目标！ * 总结得出订立目标的