新人育成训练营课程56赢在组织发展含备注.pptVIP

组织发展的魅力（2/5） 做没有风险，低成本高产出的老板 组织发展的魅力（3/5） 借助团队的力量助你成功 组织发展的魅力（4/5） 永恒的事业 组织发展的魅力（5/5） 能力全面提升，体现自我价值 我们将赢得更丰厚的收入 我们将为家人创造更优越的生活 我们将把成功复制给更多人 我们将成为一名管理者 我们将获得更多的尊重 我们将实现更大的人生价值 展望未来 结语 发展组织 成功创富 F 时间分配：1分钟 ü讲师说明课程要点 文化是什么？这是个大问题，你可以说文化是种环境，也可以说文化是种氛围，还有的人说文化是种习惯，又有的人说文化是种思维方式。无论它是何种表现形式，每个人都受到文化的影响，在我们团队里，也有着属于我们的文化，作为这个团队的一员，在做的新人伙伴，你首先要做的就是去了解它。 * * 我们每天都在辛苦的工作，是否想过我要实现怎样的工作目标呢？ * 上不封顶的佣金制和组织利益的终身制，告诉我们实现目标有两种途径： * 请根据当地公司的实际情况列举数据。 * 红圈内是业务人员不具有的 以上为宿迁公司《基本法》内容 F 时间分配：6分钟 ü讲师说明课程要点 要想当老板，首先要了解我们的商业模式：（这里由讲师讲解，学员做好记录） 作为一个社会人，刚踏入这个行业，一开始有3个月的时间，用来证明你确实适合做这份工作，我们叫他转正期，当你通过销售考核顺利转正成为业务主任（或收展员）后，你才算是一个真正的**人。 作为**人，你的收入来源就是FYC，即佣金。你的营销方法就是销售保单，而你的盈利点就在客户。所以作为一个**人，你的主要工作就是经营管理好你的客户，为他们提供专业的服务，让他们信任你接受你，这样你才有机会向你的客户销售保险产品，以获得佣金。 除了销售保单，我们也为你提供了另外的发展道路，做主管，这也是我们现在在极力倡导的，因为个人的力量是有限的。你可以去寻找那些跟你一样有理想有愿望的人跟你一起从事这份工作，我们叫做增员。当你招募了一定数量的人之后，你和你招募的人就形成一个团队，你就是这个团队的领导者，你要负责管理你的团队。就好像你开了一家店，你就是这家店的店长，而你招募来的人就是你这家店的店员。管理这家店你要付出劳动，公司会发给你相应的管理津贴，我们叫直辖津贴。这时你的收入来源就不仅仅是FYC了，还有直辖津贴。作为店长，你的营销方法除了销售保单就是经营好你自己的直辖店，而你的盈利点不仅是客户，还有你的店员，因为他们的业绩直接影响你的管理收入。所以作为一名店长，你主要工作除了经营管理好自己的客户，还要负责招募、训练、管理好你的属员（店员），提升他们的技能，从而提升他们的销售业绩，他们的销售业绩高了，你这家直营店的业绩就高，直营店业绩越高，你能获得的管理津贴也就越高。 当然在你的团队里，也有人想跟你一样开自己的店，你可以去发掘和帮助这样的店员，让他们像你一样成为店长，我们称之为培育，通过培育，你的组织在不断扩大，就有点类似于开分店。分店越多，你的组织就越大，这时候你再仅仅是一名店长，而是**经理人。这时的你收入来源除了FYC，直辖津贴，因为你开分店培育店长，你还会获得公司给予的培育津贴。此时你的营销方法就是开分店，去培育店长，而你的盈利点就在各个店长身上。作为**经理人，你的主要工作就是发掘和培育你的店长，让你的组织不断壮大，分店越多业绩越好，你能获得的培育津贴就越多。 通过不断复制这一过程，不断壮大你的团队，你终将成为**企业家。 根据每个公司的《基本法》的处经理津贴具体举例说明 * * 建议列举本地优秀团队（处经理）成功代表。 2014新人育成训练课程 2014新人育成训练课程 2014新人育成训练课程 2014新人育成训练课程 2014新人育成训练课程 2014新人育成训练课程 2014新人育成训练课程 2014新人育成训练课程 新人育成训练课程 课程目标 通过对销售与组织发展之路的分析，让学员对组织发展的优势有所了解，为将来的事业发展指出方向。 课程大纲 销售与组织发展的区别 二 组织发展的魅力 三 对工作目标的思考 一 √ 对工作目标的思考（1/2） 我们的工作目标是什么？ 对工作目标的思考（2/2） 把保障送给了千家万户 为家人赢得有尊严的生活 实现自己的人生价值 基本的目标 给家人幸福的生活 自我实现 尊重需求 安全需求 归属需求 生理需求 温饱 阶段 ｛ 小康 阶段 富裕 阶段 ｛ ｛ 长远的目标 马斯洛需求层次理论 实现目标的两种途径 精英之路 主管之路 课程大纲 销售与组织发展的区别 二 组织发展的魅力 三 对工作目标的思考 一 √ 精英之路的条件 个人要有非常强的心理承受能力 个人要有很专业的知识 个人要有高超的展业技巧 个人要坚持高访量 行业的统计数据 团队中高收入人群的比例为20