新人衔接训练4技能篇计划与活动之目标制定.pptVIP

感恩 晋升 执行 感恩 晋升 执行 感恩 晋升 执行 PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ PPT论坛： 我的收入我做主 ——制定收入、保费目标 XXX 富德生命人寿XX分公司培训部 讲师简介： 通过本节课程帮助新人明确自己的开支情况，根据开支确定收入目标及保费目标。 课程目的 * 感恩 晋升 执行 目录/Contents 01 目标制定的重要性 02 年度经济支出表 03 收入推算法 04 现场演练 目标制定的重要性 PART 1 　　 凡事预则立，不预则废 视频故事 有目标才有方向 有目标才有动力 您人生的目标是什么呢？ 我们人生的目标，就是希望自己及家人过上幸福的生活…… 年度经济支出表 PART 2 年度开支表中统计费用项目，明确年度开支： 固定费用：房租或房贷、保险费（产险+寿险）、银行定期存款、教育费用等； 生活费用：伙食费、服装费、电话费、水电费、赡养费、医药费等； 业务开支：交通费、广告邮费、文具、图书费等； 其他杂项：娱乐、交际费、旅游费等。 动笔算一算家庭支出 年 度 支 出 表 支出项目 每月 全年 一、固定费用 租金或房屋按揭 　 　 保险费（产险+寿险） 　 　 教育费用（子女、个人） 银行定期存款 　 　 全年总计 　 二、生活费用 伙食费 　 　 服装费用 　 　 电话费、水电费等 　 　 父母赡养费用（已婚为双方） 医药费 　 　 全年总计 　 三、业务开支 交通费 　 　 广告邮费 　 　 文具、图书杂志费用 　 　 全年总计 　 四、其他杂项 娱乐、交际费 　 　 旅游费 　 　 其他 　 　 全年总计 　 (1 )未来12个月的总支出=上述四项全年总计之和 　 (2)未来12个月的其他收入=个人的其他收入（如房租、配偶收入之和） 　 (3 )未来12个月必要总收入（即首年佣金）=(1 ) - ( 2 ) 　 (4 )每个月必要收入=(3 ) /12 　 你的年收入目标是多少？ 如何实现？ 收入推算法 PART 3 收入来源签单保费，客户成交支撑 10：5： 3：1规律 1个客户成交，送出3份建议书，每送出一份建议书5次面谈，每取得面谈一位客户的机会至少需要约访2人。 收入推算法 1、今年的年收入是多少 100000元 ； 月收入是多少 8000元 ； 2、每个月的保费是多少 20000元 ； 3、每个月的件数是多少 4件 ； 4、每个月成交客户是：4人 5、每个月的建议书量是 12份 ； 6、每个月的拜访量是 60 访 ； 7、每天的拜访量是 3访 。 活动量目标=收入目标 现场演练 PART 4 以自己为例示范如何根据开支制定年度计划、月度目标， 并完成年度计划表的填写 1）计算全年总支出； 2）计算自己全年所应赚取收入（首年佣金）及每月收入； 3）以平均佣金率30%、件均保费5000元为例，计算全年规模保费、应成交保单； 4）根据10：5：3：1规律，计算全年及每月所需递送建议书、约访的数量。 1、今年的年收入是多少 元； 月收入是多少 元 ； 2、每月的保费是多少 元 ； 3、每月的件数是多少 件 ； 4、每月成交客户是： 人 5、每个月的建议书量是 份 ； 6、每月拜访客户 访。 7、每天的拜访量是 访。 制订自己必要的 访量 年度工作计划内容 全年 每月 （1/12年） 每周 （1/4月） ①保费收入 　 　 　 ②签单保费 　 　 　 ③应成交件数 　 　 　 ④所需成交的客户量 　 　 　 ⑤所需建议书量 　 　 　 ⑥所需拜访人数 　 　 　 演练通关 THE END 感恩 晋升 执行 感恩 晋升 执行 感恩 晋升 执行