新人衔接训练4技能篇主顾开拓之随机拜访.pptVIP

感恩 晋升 执行 感恩 晋升 执行 感恩 晋升 执行 PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ PPT论坛： 广结善缘 ——主顾开拓之随机拜访 XXX 富德生命人寿XX分公司培训部 讲师简介： 通过了解随机拜访的目的，让学员掌握随机拜访的流程要点及剧本。 课程目的 * 感恩 晋升 执行 目录/Contents 01 什么是随机拜访？ 02 怎样进行随机拜访？ 03 随机拜访的工具和使用 04 演练通关 什么是随机拜访？ PART 1 随机拜访的定义 随机拜访是指无论何时、何地、用何种方式，进行的未事先预约的拜访。 授课老师列举随机拜访 的案例,引导学员进行思考 （可通过视频进行观摩学习，也可列举自身的案例） 随机拜访的意义 锻炼应变能力 锻炼与陌生人沟通的勇气和能力 迅速提升销售技能 快速积累客户 随机拜访的形式 直接拜访 陌生拜访 业务咨询 市场调查 媒体行销等 怎样进行随机拜访？ PART 2 随机拜访的步骤 1、寒暄赞美 2、自我介绍，道明来意 3、填写问卷、送出赠险 4、感谢支持，留下再次拜访伏笔 5、做好拜访记录（工作日志） (以问卷调查，和送出赠险为例，随机拜访的大致步骤) 注意事项 信心 工具表 形象 拜访路线 保持平常心，拒绝是销售的开始 市调表、赠险介绍、公司宣传资料、名片、投保单等 着装得体，带工作牌 提前规划好路线、时间安排。 随机拜访的注意事项 随机拜访的工具和使用 PART 3 尊敬的客户： 您好！今年是我们富德生命人寿成立XX周年，特来做个市场调查。 一、您是否有社保？ A、有 B、没有 二、您有商业保险吗？ A、有 B、没有 三、您对哪些保险感兴趣？ A、养老 B、医疗 C、重疾 D、子女教育 F、财务管理 四、您听说过富德生命人寿吗？ A、有 B、没有 五、如果有免费的保险赠送，您愿意接受吗？ A、愿意 B、不愿意 姓名：_______________ 电话：____________ 调查日期：__________________ 调查问卷参考 （机构可结合本机构问卷进行使用） ?一、寒暄赞美 业务员：**老板/老板娘，生意好啊！恭喜发财啊！ 客 户：啊，好啊！ 二、自我介绍、道明来意 业务员：我是富德生命人寿的业务员，我叫***。现在老百姓对保险的认同度越来越高了。能否占用您两分钟，询问您几个保险的问题，好吗？ 客 户：我对保险不感兴趣。 业务员：我明白。我不是让您买保险，咨询完了还可以免费赠送保险，可以吗？ 客 户：那好吧！/我没空，你赶紧走人！ 业务员：谢谢您，我们现在就开始吧！/打扰了，生意要紧。那您先忙，如果下次您有空，我再来拜访。恭喜发财啊！ 案例（随机拜访某店铺老板） 三、市调表收集信息 业务员：（拿出调查问卷）您是否有社保？ 客 户：有/没有。 业务员：恭喜您有了最基本的保障。/好的，谢谢！ 业务员：您投保过商业保险吗？ 客 户：有/没有。 业务员：您是一位很有爱心和责任的人。/好的，谢谢！ 业务员：您听说过富德生命人寿吗？ 客 户：有听说/没有。 业务员：这是我们的荣幸。/看来我们还要继续努力。 业务员：如果有免费的保险赠送，您感兴趣吗？ 客 户：感兴趣 /不感兴趣 业务员：好的，我加您微信，把获得免费保险的方式发给您。您自己就可以操作完成，是免费的哦！/好的，刚好两分钟，感谢您的支持。（直接到第五步） 四、送出赠险?（用E动生命为客户送出赠险。本环节最重要的就是加客户微信，拿到其联系方式） 现场学会如何使用E动生命送出赠险 学员自行绑定E动生命 学习如何通过E动生命查询客户信息 五、感谢支持、留下伏笔 业务员：感谢您的支持，这对于我们有很大帮助，这里写下您的联系方式，您还可凭问卷回执参与活动 之后的抽奖环节。我司将确保您所留信息安全，绝对不会泄露。 演练通关 PART 4 1、三人一组（业务员、客户