新人荣誉见证会产说会操作片含话术.pptVIP

“新人荣誉见证会”操作 * 1 概述 1 2 操作要领 1 2 2 注意事项 3 目 录 一营三会 “一营三会”以新人活动量为核心，培养新人出勤、拜访、客户积累的工作习惯，通过训练与市场实战，提升其销售技能，确保新人收入和晋升，提升新人三转率和连续开单率。概括地说，就是保出勤、要活动，促开单，推晋升。 “一营”是指开展三个月的新兵战斗营，“三会”是指新兵营内，组织召开专属的“新人家属联谊会、新人专属产说会、新人荣誉见证会”。 新人荣誉 见证会 对新兵训练营中已经达到转正要求的，或个人业绩突出的新人进行表彰，邀请其亲朋好友参会，见证荣誉，并推荐准增员名单，协助这位新人晋升准主任。 目的：加强新人从业信心、激励新人晋升意愿 目标：成功邀约2个以上客户参会，获得增员转介绍名单6个以上 对象：全体新兵营营员 表彰人员：达成转正的新兵营营员 （5-6人，转正新人达标者多，可分多场举办） 时间：新兵营第二个月 时长：90分钟 地点：职场或酒店 新人荣誉见证会 收获：转正之人收获准增员名单 姓名 性别 年龄 家庭住址 电话 与介绍人关系 有无工作 婚姻状况 XX合作伙伴推荐表 介绍人签字： 年 月 日 * 1 概述 1 2 操作要领 1 2 2 注意事项 3 目 录 会前 会中 会后 操作要领 会前 统一推动 集中训练 及时沟通，取得各层级营销管理干部的支持与协助，利用各种会议，阐明见证会的作用，明确团队主管、推荐人所需做的事情，并积极参配合参与进来。 口 邀约话术（一）（二） 索取名单话术（一）（二） 会前预演 口 主持人 主讲人 礼仪及会场安排 物品准备及布场 业：XX你好，最近我在XX人寿保险公司上班了，由于我表现比较好，第一个月就转正了，公司对我和我们一起进公司的这批人非常重视，特别为我们举办了“新人荣誉见证会”，要求我们找最好的朋友参加我们的表彰会，我第一个想到了你，今天我特意来请你去参加我们公司举办的见证会，时间定在周六下午两点，你应该不会拒绝吧？ 客：我不一定有空，到时候再说吧。 业：会议就在我们公司，很方便的，时间也不长，2-3小时，别到时候再说了，一定去，我到点来接你一起去。 客：你一直很优秀的，我去不去都一样。 业：这可是我在保险公司的第一次被表彰，我们公司可重视了，你在我心里一直分量很重，不然我会第一个来找你，加上周六时间也方便，讲好了，一定去哟。 客：我回来和太太商量一下，看看怎么安排时间。 业：干脆你和弟妹一起去吧，我跟公司申请一下，给你多一个位置，说定了周六下午2:00，我在周六下午1:30来接你，迟到了不好。顺便问弟妹好。 邀约（一）训练 业：XX，你好，最近很忙吧？ 客：还好。 业：知道我最近换工作了吗？我在XX人寿保险上班快一个月了也， 客：怎么想到做保险去了？ 业：我本来对保险也不了解，后来朋友让我到保险公司去参加新人培训班，我听完以后绝对蛮好的，就尝试着做了一个月，没想到我居然第一个月就转正了，更没想到这么一件平常的事情，惊动了公司领导，专门为了表彰我们还特别开了一个荣誉见证会，要我们找最好的朋友去见证我们的荣誉，我第一个就想到，这荣誉要和你一起分享，这不，就请你来了。 客：请我？ 业：当然，我今天来就是特意来请你的，我们公司在这个周六举行新人荣誉见证会，这是我在保险公司的第一个荣誉表彰，所以你无论如何得去帮我撑这个场面。 客：我不一定有空呀。 业：有什么事情，公司早就帮我们考虑好了，特意利用周末举办的，地点就在××宾馆××厅，时间周六下午2:00，到时候我来接你。 客：有空我肯定去 业：我们是好姐妹（或好兄弟），你可别说活不算话，我门票都帮你买好了，别推辞了，就这么说定了。周六下午1:30分，我来接你。 客：我有个朋友约我周六逛街呢。不一定有空。 业：那更好了，让你朋友一起来，一起见证你妹妹的表彰会。 别忘了，周六下午2:00，在××宾馆，不见不散。 ? 邀约（二）训练 业：XX，谢谢你，耽误了你一下午时间。 客：不客气，应该的。 业：刚才你看到，也听了，我现在转正啦，差几个人就可以晋升主任了，你不会不帮我吧？ 客：我又不做保险，怎么帮你？ 业：其实很简单了，只要你帮我介绍几个人和我一起做保险。 客：他们才不会做保险呢。 业：做不做你怎么知道，我只是想让你提供几个名单而已，至于做不做保险，说实话你我都说了不算，还要看符合不符合公司要求呢。 客：我帮你去问问，如果人家愿意来，我打电话给你。 业：有更简间的办法，你把她的手机号给我，我直接打电话约她，这样她若提一些问题的话，我就可以直接回答。或者，我直接去见，成不成都没关系，就算是多认识一个朋友。 客：这样呀。。。。 业：你身边只要有25