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一、初识团险 二、个销团综合开拓意义 三、团险销售实务 课程纲要 团险销售理念 关于补充养老保险费补充医疗保险费有关企业所得税政策问题的通知——财税[2009]27号 自2008年1月1日起，企业根据国家有关政策规定，为在本企业任职或者受雇的全体员工支付的补充养老保险费、补充医疗保险费，分别在不超过职工工资总额5%标准内的部分，在计算应纳税所得额时准予扣除；超过的部分，不予扣除。 财政部? 国家税务总局?二00九年六月二日 团险对企业的意义 2014年全国意外身故案件17万，其中车祸原因10万，工伤原因5万，其他原因2万。如果车祸死亡赔付参照工伤标准的话，则企业需一次性赔付57.6万，且完全由企业承担。 附：一次性工亡补助金标准为上一年度全国城镇居民人均可支配收入的20倍，2014年全国城镇居民人均可支配收入为28844元。 事故原因 案件量 占比 车祸 10万 58.8% 工伤 5万 29.4% 其他（意外跌落、意外中毒、溺水、意外窒息和失火） 2万 11.8% 综合开拓业务流程 培训辅导 客户开拓 陪同展业 运营服务 客户服务 早夕会 培训辅导 陪同展业 制作计划书 核保核赔 保全服务 单证发放 竞赛兑现 … … 了解团险产品 销售技能学习 目标客户开拓 客户促成 客户关系维护 客户深挖掘 … … 个险营销员 综拓专员 综拓专员 综拓专员 个险营销员 综拓专员 个险营销员 + = 成功签单 合作共赢 综拓专员：您的“贴身护卫” ，一站式服务 因客户需求订制特定产品 生产加工型企业------（意外保障型需求） 房地产开发企业------（建筑意外需求） 服务管理型企业------（福利保障型需求） 机关事业单位--------（福利保障型需求） 兼业代理型机构------（特殊保障型需求） 福利好的企业高管---（高端医疗） 其他个人客户--------（境外险、旅游险等） 团险目标客户开拓 均可订制 由简入繁 由个人到企业再到员工直至家庭 由团险到个险 O2O，线上线下结合 长期健康发展 团险目标客户开拓 产品销售由简入繁，重复开发资源 附：微信产品的购买流程 打开微信 扫描产品二维码 观看产品介绍 是否购买 退出 N Y 填投保信息 完成保费支付 百年家园下载种子 百年人寿官方微信 从微信产品走入团险 销售团险真的很简单 祝你成功！ 携手共进 赢向未来 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 个销团综合开拓助您成功 --团险基础知识与销售流程 程百年 四级主任 从业经历： 从业时间 入司时间 转正时间 晋升时间 所获荣誉： 分公司级荣誉 总公司级荣誉 行业内荣誉 讲师介绍 照片 引 言 思 考 ? 明天您要去拜访谁？ ? 您的客户在哪里？ ? 您有信心和他（她）谈保险吗？ ? 他（她）会接受你吗？ ? 您想尽快开第一单吗？ 引 言 您一定还在担心： ?他（她）能认同保险吗？ ?我有能力做好保险吗？ ? 我能赚到钱吗？ ?我能干多久？ ? 我能……？？？ 放心，您能行！ 综合开拓能帮助您做到！ 认知团险 了解团险基础知识 启发综合开拓意识 掌握基础销售技能 课程目标 成功，其实离你很近、很近。。。 一、初识团险 二、个销团综合开拓意义 三、团险销售实务 课程纲要 团险基础知识 社会保障体系的三支柱结构 基本统筹 （社会保险） 商业补充 保险 （团险） 个人保险 储蓄 商业补充保险是国家三大支柱的保障体系之一 团体保险（企业补充保险）是社会保障体系中第二支柱的重要构成部分，是指法人或团体组织为其成员购买商业保险产品或服务，以提供保障、转移风险的一种保险业务，它将对社会基本养老保险和基本医疗保险作有效的补充。 认识社会保险与商业保险 社会保险： 国家通过立法强制建立社会保险基金，由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金，在劳动者年老、疾病、工伤、生育、残疾、失业、死亡等遇到风险时，给予最基本的物质帮助，以保障其基本生活的一种制度。 商业保险： 投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险责任的商业保险行为。 新形势下商业保险的作用和地位更加凸显 团险基础知识 社会保险：强制性的 商业保险：非强制性 社会保险：通过国家立法方式设立社会保障机构 商业保险：以盈利为目的设立商业保险机构 社会保险：有个人、单位、国家三方共同承担 商业保险：由单位或个人承担 社会保险：为满足基本生活