新人职训B课程9人生的七张保单含备注.pptVIP

* 课堂练习—案例解读 姚爸：52周岁，公司职员，年收入12万； 姚妈：50周岁，教师，年收入10万； 儿子姚先生：27周岁，已婚，小孩2岁，个体老板，每月有6000的房租收入。 请根据案例划分姚先生一家人的不同家庭所处阶段并分别介绍家庭的特点和该家庭应拥有的必备保单。 课堂练习—学员发布 课堂练习—参考答案 人物 人生阶段 特点 家庭必备保单 姚爸 家庭成熟期 健康状况 健康状况下降 意外保障保单重疾医疗保单家庭保障保单 子女教育保单养老保障保单理财保单财产保单 家庭责任 家庭责任减轻 姚妈 财务状况 有较多积蓄、收入逐渐减少 投资偏好 投资趋保守 姚先生 家庭成长期 健康状况 亚健康 意外保障保单 重疾医疗保单家庭保障保单子女教育保单养老保障保单 财产保单 家庭责任 家庭责任感强 财务状况 事业发展期、有一定积蓄 投资偏好 投资意识较强、投资渠道较多 一问到底 课程回顾 人生的七张保单 各人生阶段需求解读 回顾 结语 谢谢聆听！ 新人育成——新人职训B 【课程名称】人生的七张保单 【授课时间】60分钟 【授课对象】参加创业进阶班的销售人员 【课程目标】掌握人生各阶段的保险需求 【授课技巧】讲授、提问、互动 【教学工具】课程投影片、讲师手册、学员手册、电脑、投影仪 【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册 ?时间分配：2分钟 ?各位学员，今天我们要学习的课题是《人生七张保单》，相信大部分学员都会遇到客户提出这样的异议，我已经拥有了保单了，我不需要了，对吗？很多客户都认为保险有一两份就好了，不需要再买，但是否一张或少量保单就足够呢？人生的七张保单究竟是什么呢？人生为什么需要七张保单呢？带着这些疑问，我们共同走进今天的课程。 * ?时间分配：30秒 ?首先走进第一部分——人生的七张保单 ?讲师按照灯片讲述 * ?时间分配：2分钟 ？各位学员，请大家思考来这个问题：人生为什么需要七张保单呢？（请两到三个学员回答） ?各位学员，每个女人不分年龄，都对美丽有终极向往，美丽的衣服对女人们有着永远巨大的吸引力，而女人们的衣柜中是不是永远都少一件衣服呢？为什么女人总觉得自己少了一件衣服？是因为不同的季节，不同的时间，不同的场合，不同的人群，女人们都想要穿出自己的风格，所以总是想下一件衣服才是最适合的。而保险也是如此，一份或者少量保单完全不能满足人生不同阶段的需求，一位成功人士的保险单应该是全面的。 * ?时间分配：1分钟 ?讲师结合投影片说明为什么需要七张保单 ?我们从出生开始就在人生的舞台上扮演着不同的角色，而每一个角色分别赋予我们不同的责任，不同的责任需要相匹配的保障保障来帮助转移风险，规划财富，因此人生需要七张保单。 * ?时间分配：1分钟 ?讲师结合投影片说明为什么需要七张保单 ?下面我们再来看一组数据，根据数据显示，发达国家人均保单拥有数也大大超过了中国人均水平，韩国人均保单1.1件，美国人均保单3.6件，日本人均保单7件，这也说明，人的一生需要各种类型的保单来满足我们不同阶段的需求。 * ?时间分配：2分钟 ?那么，人生的七张保单究竟是什么呢？ 人生的七张保单分别是意外保障保单、重疾医疗保单、家庭保障保单、子女教育保单、养老保障保单、理财保单以及财产保单。这七张保单解决人生最重要的七大问题，因此是每个人一生中必备的七张保单。 * ?时间分配：1分钟 ?讲师按照灯片阐述 ?第一张保单：意外保障保单 2015年我国共发生交通事故10.6万起，造成68432人死亡，全球每一天，有近3500人死于交通意外，意外风险无处不在。 意外保单可避免因意外造成的医疗费用负担和因意外导致家庭收入中断，因此，每个人在人生任何阶段都需要。 * ?时间分配：2分钟 ?讲师按照灯片阐述 ?人生的第二张保单：重疾医疗保单。 人的一生罹患重大疾病的概率为72.18%，平均每18秒就产生一个癌症病人，平均每23秒就有1人因癌症而死亡，一旦罹患重大疾病至少需要30万。 重疾医疗保单可及时送上医疗金，确保生活水平不下降。因此，重疾医疗保单每个人在人生任何阶段都需要。 * ?时间分配：1分钟 ?讲师按照灯片阐述 ?人生的第三张保单：家庭保障保单。 我们都知道，人生风险无处不在，家庭中任何一个人发生风险，都会给家庭带来经济负担，规划完善的家庭保单组合必不可少。家庭保障保单应随家庭组建逐步增配。 * ?时间分配：2分钟 ?讲师按照灯片阐述 ?人生的第四张保单：子女教育保单。 各位学员，大家认为孩子成长过程中的教育费用支出大吗？的确，一个孩子从出生到大学毕业需要支出的教育费用约为25—30万，而且教育费用还在不断攀升。 子女教育保单能保证即使在家长遭受生命或财务风险时仍然可