新人推介会操作细则 .pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 新人推介会是新人三会的一个重要的组成部分，新人推荐会的成功召开能使新人有意愿有信心发展，有客户有市场发展，有能力有潜力发展。 新人最渴望的——签单，获得收入，打好基础，在寿险行业站稳 新人最担心的——不知道从哪下手，怎么做？技能不好，做错了怎么办？被亲朋拒绝了多丢人呐！我到底合不合适，要是挣不到钱怎么办？ * 借助团队和专家解除疑惑 * 通过活动的举办，新人得到亲友的理解与认同，增强个人从业信心； 通过活动的举办，新人得到客户的认同与支持，有助于建立影响力中心，进一步开拓缘故市场； 通过活动促使参会嘉宾（亲友或客户）认识保险，提升签单几率。 通过新人推介会促进新人发展意愿、积累客户、提升能力。持续经营有利于市场培育、技能提升、收入稳定。 * 新人推介会由主管组织安排，功能组协助召开，必须达到新人覆盖面100%；召开时间以自然月划分，建议每月第一周召开，月末入司新人第一次召开时间为下月第一周 * 1、必须会前与新人一起研讨参会客户并陪同新人一起拜访邀请缘故客户 2、师傅必须参加推介会并负责会议的组织和运作 3、会后必须陪同新人一起回访参会客户 4、必须力争使新人收到保费甚至转正或增员 * 【列名单】列名单是运作新人推介会的重要环节，主管/推介人应协助新人筛选准客户参会。 对新人从事保险工作的决心影响很大的人，关系非常要好的亲友 新人未来要拜访的潜在客户（客户100筛选） 已经买了或未必能买保