机构收展团队形势认知举措总结计划.pptVIP

03 多措并举 落地生根 多措并举 落地生根 多条线联动，共同推进举绩生根 一、人力＋业务：持续抓好保障型产品扩面 固化收展工作模式，锁定活动载体 建立以FC卡和家庭规划检视表为基础的收展孤单工作模式。根据不同角色定位，定位工作职责： 收展员：每天建3张FC卡、一家一张家庭规划检视表， 收展主管：每天二早抽查FC卡；每周集中辅导；每月规划面谈， 管理人员：孤单经营周汇报、每月两次新人孤单特训营。 市公司收展部定期对单位建卡情况进行分层面谈检查：外勤人员、岗位人员、收展部经理，给出合理化的改善建议。 一、人力＋业务：持续抓好保障型产品扩面 强化保障产品销售训练，搭建有效T平台 严抓训练：市公司下发《ABC极简销售逻辑》等多套健康险销售训练材料，并深入一线进行抽检通关； T平台运作：在白板会的基础上，对高阶主管进行《保单检视会》运作培训，为新人打造辅助健康险销售平台； 氛围营造：利用微信、方案、会议、数据追踪等形式不断营造保障销售氛围。 二、人力＋运营：持续抓好333工作模式 落实省公司督导机制 各节点严格按省公司要求进行督导检视，一级督导由职场经理以小视频形式上报职场经理群，二级督导由支公司个险部经理上报市公司群。未上报支公司、职场,有惩罚措施。 从配套方案到品管追踪，强化追踪 一季度配套三节点方案。市公司直接下方案，支公司全力借势推进，客观上实现降维打击。4月起借力品管宣导。 每月6日、12月、22日市公司统一举办未举绩主管技能提升班（检视会），由外勤导师负责授课，提升主管白板会、保障型产品、团队管理技能。 4号节点举绩从上个月25号开始提示，月末最后一天与月初1号、2 号，覆盖式造势。主管举绩，才有可能去要求伙伴。 二、人力＋运营：持续抓好职场早训、训练 从早训开始推进职场训练 运营不等于考勤，运营如何名符其实？ 运营岗每日追踪早训、职训、兼职人员等各类职场训练，以小视频形式上报，方式：优秀分享、未举办职场通报、弱体职场现场督导，把运营工作推进职场 从培到训的重心转移 职训对象：从重点职场过渡到大部分职场。 训练形式：早训形式与内涵延展：早读+演练+点评+训练模式。 训练模式：课程视频+职场星导。从讲授为主过渡到开口诵读再到讲授为辅，训练为主。 训练内容：职训A制式课程+新产品话术+健康险极简销售逻辑+白板会+平台邀约、讲解、促成+业管实务等等 三、人力+教培：持续推进一年内新人长举 星导力量的使用 星导是大型活动或项目最有力的启动力量，是最有持续可能的启动力量。打破原有市支职行政启动的固有模式，外勤谈认知一句，胜于管理人员讲10遍。 市教培近年连开办三季“金话筒”比赛，培养和挖掘了一批新生代讲师，弥补了讲师力量的欠缺，有力支撑了经营单位的培训体系。 18年收展度对孤单经营体系课程进行授权，目前已授权2轮，全辖已成功授权87人。 目标：通过教培体系各种 力量的作用，通过教培体系自身的运作，必须保证一年内新人长举不低于35%。 四、人力自身：明确路径、强化追踪 统一思想、规划路径 在经营分析会上，反复统一思想，进一步明确各单位目标分解和路径规划，思考本阶段如果要达成目标： 1、有多少存量 2、需要多少增量 3、可能有多少变量 4、不同人群的转化率目标 5、针对各转化率目标能采取的措施，时点安排 6、谁去沟通？谁来负责？ 7、围绕目标，锁定结果 盘清 家底 提优 进步 责任 到人 四、人力自身：模型建立，分层推动 模型建立，分层推动 1月初，市公司收展部综合业务、人力、333节点要求、基本法品管吹风等各项，拟定针对主管层面、新人层面的举绩模型和要求，并进行三轮集中宣导： 1、管理人员层面，统一思想，对所有方案要有整体掌握度，并要求传达到相关岗位人员，掌握更多抓手； 2、由市公司收展部负责到各经营单位对主管进行宣导和沟通； 3、各经营单位通过主管会再次进行目标分解、模型宣导和学习 四、人力自身：密集追踪，强化履职 密集追踪，强化履职 市公司收展部定期对落后单位做现场或小鱼视频会督导，分析困难和达成路径； 市公司收展部以部经理及以上主管作为追踪工作主要落脚点，一方面了解各单位宣导情况，另一方面多维度追踪直辖部新人的举绩和连续举绩； 对各经营单位不正常主管（未举绩未增员）作定向沟通，反馈人员情况和举绩时间； 对人力岗作电话沟通，主要了解追踪工作的落实和