机构制度经营推广经验分享.pptVIP

* * * * * 分公司决赛分为必答题、抢答题、风险题三种提醒。进入决赛的伙伴分分必争，激烈角逐冠军头衔，现场分公司分管总、领导莅临指导。现场进行荣誉表彰。 * 模板来自于 * 三、各模块运作汇报——季度面谈-1 三、各模块运作汇报——季度面谈-2 分层级一对一面谈： 三、各模块运作汇报——季度面谈-3 面谈工具： 面谈规划表展示 第一部分：一对一面谈从诊断架构；针对数据开始 第二部分：共同找问题，找方向，找方法 第三部分：订立季度新目标，再次画出季度末发展目标架构图 三、各模块运作汇报——季度面谈-3 大数据支持 大数据支持，让面谈起来更客观、更有诚意，更容易让被面谈者找出自己的优劣，便于下一步行动计划的拟定！ 三、各模块运作汇报——季度面谈-4 面谈后目标汇总表 面谈后追踪模式:在面谈后一个季度内必须进行后续最少两次以上的面谈跟进（次月、末月）， 根据面谈后的规划结果进行提醒，落实队伍发展的日常拜访增员工作。季度末月冲刺目标。营销部对季度队伍发展落到实处，晋升、队伍发展是最终目标。 主管 准主管 三、各模块运作汇报——月度收入分析-1 三、各模块运作汇报——月度收入分-2 具体步骤： 1) 分公司整合提供当月发佣数据，分析整体情况，萃取全辖标杆团队、标杆个人，下发收入分析模板至营销部。 2) 营销部根据分公司下发的数据及幻灯模板制作适合职场团队使用的分析内容，通过会议、面谈等形式进行信心激励和意愿启动。 三、各模块运作汇报——周经营-1 三、各模块运作汇报——周经营-2 借力xx省公司《老董说法》微信平台，落地推广制度经营科普号及创富号！ 三、各模块运作汇报——周经营-3 2017年的科普号和创富号 2018年的制赢未来系列 三、各模块运作汇报——日追踪 踩准节奏 合作共赢 周五下发数据 周一下发数据 周三下发数据 定期进行收入预警追踪，通过微信播报收入标杆 三、各模块运作汇报——晋升表彰会 晋升表彰会作为制度经营模式推广的核心环节，起到承上启下的作用， 荣誉表彰的舞台，也需要精心策划，点燃xx企业家梦想的火种。 晋升表彰会花絮 四、制度经营边外花絮——基本法专家团-1 基本法专家团定位 四、制度经营边外花絮——基本法专家团-2 xx分公司2017年成立基本法专家团，目前成员36人（处层级10人，组层级26人）。设置专人专岗跟进，配置荣誉体系、积分制度，搭建沟通交流平台。搭配定期培训及会议，打造专业且具有影响力的制度经营队伍。专家团可作为制度经营的推广能手，包括进行业务队伍的收入分析、成为路演主讲人以及日常追踪面谈的主角。 专家团例会 专家团风采 专家团荣誉表彰 四、制度经营边外花絮——基本法专家团-3 专家团积极投稿，响应老董号召！ 四、制度经营边外花絮——基本法大赛-1 四、制度经营边外花絮——基本法大赛-2 操作要点： 1) 初赛——团队举办，全员参与，通过笔试方式从团队中选出优秀代表 2） 复赛——参加分公司复赛，通过二次笔试，决出全司十强代表团 3） 决赛——在晋升表彰会现场设竞赛环节，设置必答题、抢答题、计算题、风险题等题型，进行终极 PK，评选冠亚季军团队，冠亚季军个人，并奖励荣誉证书及荣誉视频拍摄等 3.1深度执行，持续创新（1/4） 基本法大赛 连续3年举办 全辖推动 领导重视 模式： 全辖全员初赛 营销部复赛 分公司决赛 03 2018年制度经营升级思路 一、制度经营核心理念：以法为本 坚定不移推动以基本法为核心的队伍建设之路。 以基本法推动渐渐取代业务推动。 引导并追求每个层级的顶薪之路！ 二、制度经营的核心：基本法专家团升级 1、基本法专家团为试点团队，通过顶薪追踪，月收入分析，结合面谈，率先在专家团的直辖组推广顶薪模式，从而推动全司顶薪模式的追求。 2、激活专家团管理机制，设定标准，每季度招生，并配套培养和淘汰机制。 3、自主经营强的单位建立营销部及职场的基本法专家团，带头落实季度规划面谈，月收入分析和周制度经营早会等内容。 4、积极吸纳内勤的基本法专家团，为制度经营和队伍建设出谋划策。 三、制度经营关键指标：六率联动 根据队伍的发展和改善队伍的质态为核心，借助职场分类经营，激发队伍自身发展，通过队伍指标设定，实现队伍有效扩军 。 以上内容为xx分公司在制度经营的日常工作以及对未来的工作思考，不当之处，请批评指正！ 感谢全省兄弟单位的聆听 谢谢 THANK YOU * * * 截止2017年底，xx市寿险从业人员2.5万人，其中xx分公司接近1万人，平安8000人，其他保险公司约7000人。而相对xx只有320万人口，160万户籍人口来说，我们的从业密度高达千分之7.9，相