太保金佑人生2014销售逻辑三步曲.pptVIP

通关标准——工具 通关标准——指南 通关内容 通关要求 备注 理念沟通 理念沟通三句话 现代人生活越来越好，重疾发病率越来越高 完整背诵，逻辑正确 　 治疗技术越来越先进，费用越来越高 大病是幸福家庭杀手 阐述理念沟通三句话（参考剧本） 感性表达，有互动 概念强化 概念强化三句话 大病不可怕，怕在没规划 完整背诵，逻辑正确 　 社保不可少，商保更重要 早规划早安心 越早准备越轻松 阐述概念强化三句话（参考剧本） 感性表达，有互动 方案推荐 五功盖世 五功即保病、保命、保养老、保增值、保费豁免五种功能； 五功盖世准确、完整，手口配合到位 　 盖市即重疾保障范围广！轻症保障病种多！五项功能保障全！保额分红递增快！轻症豁免保费好！ 备注:必须全部完整准确方可视为通关合格，否则视为不合格。 * CONTENTS 一、产品回顾 二、销售逻辑三步曲 三、演练通关 四、课程总结 * 总结 产品不是万能的 不会讲产品是万万不能的 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 * 课后作业： 1、请大家拿出P50，从中筛选出至少3个少年智潜在准客户，把姓名、联系电话写到工作日志上。 2、3位准客户每个人都进行电话约访，并做好详细记录，预备明天进行拜访。 3、课后班主任通知新人上级主管他明天要拜访对象和相关情况，以做好训后追踪、督导、评估！ 谢 谢 一、自我介绍 5分钟 二、产品回顾 5分钟 三、销售逻辑三步曲 50分钟 四、演练通关 35分钟 五、课程总结 5分钟 一、自我介绍 5分钟 二、产品回顾 5分钟 三、销售逻辑三步曲 50分钟 四、演练通关 35分钟 五、课程总结 5分钟 介绍销售逻辑脉络，明确每一部分需要达成的目标 * 解读三句观念之间的关系，说明本页投影片对本章的重要性，明确理念沟通部分需要达成的效果。 * “现代人生活越来越好，大病越来越普遍”的说明材料，帮助理解，无需背诵，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整。 “治疗越技术来越先进 费用越来越高”说明材料，帮助理解，无需背诵，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整。 “大病是幸福家庭的最大杀手”说明材料，帮助理解，无需背诵，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整。 对观念沟通部分内容的总结，明确观点。 回顾和背诵，人人会讲，张口就来。通关中必不可少的关键内容。 解读三句观念之间的关系，明确概念强化部分需要达成的效果。 * “大病不可怕 怕在没规划”说明资料，帮助理解，无需背诵，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整。 “社保不可少 商保更重要”说明资料，帮助理解，无需背诵，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整。 您放在银行的钱和放在保险公司的钱都是您的钱，不同的是：银行肥在现在，瘦在未来；保险规划將赢在未来！让现在有钱的您，变成未来值钱的您，人寿保险恰能做到这一点。 一、自我介绍 5分钟 二、产品回顾 5分钟 三、销售逻辑三步曲 50分钟 四、演练通关 35分钟 五、课程总结 5分钟 一、自我介绍 5分钟 二、产品回顾 5分钟 三、销售逻辑三步曲 50分钟 四、演练通关 35分钟 五、课程总结 5分钟 听我讲金佑 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 * 课程大纲 课程名称 时间（单位：分钟) 课程导入 5 产品回顾 5 销售逻辑 50 产品演练 35 课程总结 5 总课时 100 * CONTENTS 一、产品回顾 二、销售逻辑三步曲 三、演练通关 四、课程总结 产品形态 金佑人生保障计划A（2014）产品五要素 投保范围 出生满30天－65周岁 保险期间 至被保险人终身 产品类型 主险英式分红终身寿险+附加传统重疾保险 缴费方式 趸交、5年交、10年交、15年交及20年交 基本保额 10000/份 附加功能 保单贷款、自动垫交、转换年金 保险覆盖重疾种类 （1）60种重大疾病（其中18种新增） （2）12种特定疾病（其中2种新增） 保险责任 （1）身故或全残保险金：18岁前返保费；18岁后给付有效保额 （2）重大疾病保险金：给付有效保额 （3）特定疾病提前给付保险金：给付有效保额的20%，不超过10万元 （4）保险费豁免：确诊特定疾病后即豁免后续保费，视同已交。 （本产品的等待期为180日） * CONTENTS 一、产品回顾 二、销售逻辑三步曲 三、演练通关 四、课程总结 “金佑人生”销售逻辑 引发客户对于重疾影响家庭生活的担忧，建立客户防范大病风险的意识 强化客户运用商业保险进行健康保障规划的意愿和紧迫性 帮助客户做好健康保障规划 训练标准——重点 “金佑人生”销售第一步 引发客户