太保车险安行保组合销售培训课件.pptVIP

机动车的所有人或者管理人必须投保机动车交强险。具有经营机动车交强险资格的保险公司不得拒绝或者拖延承保。 《条例》规定:未参加机动车交通事故责任强制保险的机动车，不得登记，不得检验；由公安机关交通管理部门扣留机动车，处依照规定投保最低责任限额应缴纳的保险费的２倍罚款。 交强险主要是承担广覆盖的基本保障。对于更多样、更高额、更广泛的保障需求，消费者可以在购买交强险的同时自愿购买商业第三者责险。 什么是第三者？ 在保险合同中，保险公司是第一者，被保险人是第二者，除第一者、第二者之外的人和物就是第三者。 第三者责任险承保的是被保险人在使用保险车辆过程中发生意外事故造成的第三者方的人身伤害和财产的直接损毁，依法应付的赔偿责任，它是以过错为前提的，就是说车辆使用人员必须在事故中承担一定比例的责任，才能产生第三者赔偿责任。 最常见的三责险事故就是在路面上发生的人车相撞事故，其中在车下受伤的人员就是本险别中所指的第三者。 第三者责任险的每次事故最高赔偿限额分为四个档次：20万、30万、50万、100万，被保险人可以自愿选择投保。 第三者责任赔偿后继续有效，直至保险期满。 【座位险】保险责任：发生意外事故，造成保险车辆上司机和乘客的伤亡，依法应由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人负责赔偿。（疾病、分娩、犯罪行 为除外） 【座位险】保险责任：发生意外事故，造成保险车辆上司机和乘客的伤亡，依法应由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人负责赔偿。（疾病、分娩、犯罪行 为除外） 车辆损失险：承保的是车辆自身的损失。 １、意外事故或自然灾害造成保险车辆的损失。 　a、碰撞责任 (1)、保险车辆与外界物体的意外撞击造成的本车损失。 　(2)、保险车辆所装货物与外界物体的意外撞击造成的本车损失。　　 　b、非碰撞责任 　　(1)、自然灾害责任 　　(2)、意外事故责任 ２、合理的施救、保护费用。 车辆损失险：承保的是车辆自身的损失。 １、意外事故或自然灾害造成保险车辆的损失。 　a、碰撞责任 (1)、保险车辆与外界物体的意外撞击造成的本车损失。 　(2)、保险车辆所装货物与外界物体的意外撞击造成的本车损失。　　 　b、非碰撞责任 　　(1)、自然灾害责任 　　(2)、意外事故责任 ２、合理的施救、保护费用。 安居综合保险条款C 安居综合保险条款C 安居综合保险条款C 安居综合保险条款C 安居综合保险条款C 1 3 2 4 提供营销员组合销售样板 打造健康人力的有效工具 满足客户需求的产品利器 目 录 5 拉动加保活动的展业工具 汽车保险的基本知识介绍 * 车险客户的需求 家人健康 有没有兼顾投资和保障的保险 我的金融资产（股票、基金、债券、期 货）应该如何做投资组合 … … 我的汽车、住房等财产应该如何投保更全面 意外风险保障 自己健康 * 目录 Contents 多种方式开发产险客户的寿险需求 为客户提供保险一揽子解决方案和综合咨询 方便客户投保，代为联系专业的寿险专家提供 服务 提供更为便捷、全面、超值的服务 符合客户在其信任的品牌下享受贯穿其一生服务的需求 通过向客户推荐车险及家财险，获得客户及其转介绍客户更多的信 息，最终收获个险 （安行宝＋车险）捆绑销售，尤其是对VIP客户，提高活动 率，维护客户关系，为寿险深度开发业务做准备!!! 家财险作“陌拜敲门砖”，联合物业管理公司向高尚小区发放《安 全调查表》，获取大量准客户信息 * 收集来源 老客户 陌拜客户 小区物业 车管所 来源 新车经销商 银行 汽车修理场 居民社区服务站 企业车队 私家车信息 代理渠道 企业客户渠道 客户来源在哪？ 行政事业单位渠道 政府采购中心（招标） 四大渠道客户来源 安行宝潜在销售资源体系 * 1、人车统保，组合销售，全面保障 2、理赔、保全创造更多服务机会 3、车辆相关话题，拉近与客户心灵距离 4、是车就要伴随保险，是人应该有保障 5、车险到期日固定的见面机会 6、车有保险，人没有，在裸奔！！！ 随车安行宝优势分析 有经济基础 有责任心 有同理心 有共同话题 方便接近 有信任感 有保险意识 有风险概念 随车安行宝优势 业务员销售优势 展业优势（客户角度） 1 3 2 4 提供营销员组合销售样板 打造健康人力的有效工具 满足客户需求的产品利器 目 录 5 拉动加保活动的展业工具 汽车保险的基本知识介绍 * 目录 Contents 随车安行宝销售口号 百万护驾 安行天下 * 人生劳碌，每天我们都要面对从一个地方到另一个地方，您会选择哪种交通工具? 什么交通工具最全？ 理念 导入 * 理念 导入 意外事故频发，风险就在我们身边！ * 理念 导