天安安行天下保障计划背景篇产品篇销售篇.pptVIP

销 售 篇 目标客户： 特点： 意外风险高 有经济基础 有一定保险意识， 可通过交强险切入 保费低保障高，轻松拥有百万身价，彰显家庭责任； 满期返还保费，放心之选不亏钱，智慧理财安全为上。 [优势描述] 有车族 百万保障 轻松拥有；满期返本 放心之选 关键词：车有价人无价，车有保险人不能没有保障 销 售 篇 目标客户： 特点： 商旅人士出行多风险大 受众人群广，人人都要乘坐交通工具 每年只需一两千块钱，就立即拥有高额保障，满期返还，利息买保障，性价比超高； 解除出行后顾之忧，彰显对家人的爱与责任； 保险期长，交费方式灵活可选，期间免续保，让爱不会因疏忽而断档。 [优势描述] 坐车族 小投入 高保障 返保费 无顾虑 关键词：家庭支柱的护身符 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 销 售 篇 目标客户： 特点： 对保险有较高的认可度 信任度高易接触 对风险安排和财务规划有一定的认识 每年只需一两千块钱，就立即拥有百万身价，满期返还，利息买保障，性价比超高； 高保障确保家庭财务安全，与其他理财型产品组合形成攻守兼备的家庭财务安排。 [优势描述] 老客户 与理财型产品攻守联盟,忠诚守护客户资金安全 关键词：让爱没有缺口 谢 谢 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 课程大纲 1 背景篇 2 产品篇 3 销售篇 背 景 篇 （1）监 管 保监发【2014】3号 《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》 保险公司、商业银行应加大力度发展风险保障型和长期储蓄型保险产品。各商业银行代理销售意外伤害保险、健康保险、定期寿险、终身寿险、保险期间不短于10年的年金保险、保险期间不短于10年的两全保险、财产保险（不包括财产保险公司投资型保险）、保证保险、信用保险的保费收入之和不得低于代理保险业务总保费收入的20%。 根据监管文件传递的信息，风险保障型和长期储蓄型产品将是未来银保市场大力发展的产品类型。 背 景 篇 （2）客 户 人的一生不可缺少的七张保单： 第1张：意外险保单 第2张：大病医疗保单 第3张：养老保单 第4张：为财富提供保障的人寿保单 第5~6张：子女的教育及意外保单 第7张：避税保单 背 景 篇 （2）客 户 近年来，部分重大意外事故伤亡情况 ！ 事件 伤亡情况 2008年5月12日，四川汶川地震 69227人死亡，374643人受伤，17923人失踪 2010年8月24日，黑龙江伊春空难 42人死亡，54人受伤 2011年7月23日，温州动车追尾 38人死亡，192人受伤 2011年10月7日，滨保高速特大车祸 35人死亡，20人受伤 2013年4月20日，四川雅安地震 196人死亡，13484人受伤，21人失踪 2013年6月3日，吉林禽业公司大火 120人死亡 2013年6月7日，厦门公交纵火 47人死亡，34人受伤 背 景 篇 （2）客 户 ！ 有时一个简单的道别，可能是再也见不到的永别！ 即使只有1%的概率发生， 一旦发生将是100%的伤害！ 背 景 篇 （2）客 户 交通伤害已成“伤害死亡”第一原因 ！ 2012年中国 私人汽车保有量 9309万辆 与上年相比增长18.3% 2006年—2011年期间，我国道路交通事故死亡人数年均7.6万人，占所有安全生产事故死亡总数的80%以上。2011年，全国涉及人员伤亡的道路交通事故20万起，共造成6万多人死亡，25万多人受伤。 背 景 篇 （2）客 户 ！ 30岁—50岁为意外伤害高发期 21% 19% 60 % 0岁 ··· 30岁 ······ 50岁 ··· 据权威机构统计，意外身故及伤残类赔付，30-50岁客户赔付件数占比最高，约60% 多数人意外保障不足 90% 理赔金额在5万以下的理赔件数占总件数的约90% 5万元的赔付金额对于维持被保险人今后的生活及对被保险人家庭带来的收入损失来说 远远不够！ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 背 景 篇 （2）客 户 ！ 面对风险，我们最担心的是什么？ 无法照顾家人，履行责任 对父母 对于含辛茹苦无私奉献抚养我们长大的父母，我们应该： 奉养双亲 让他们快乐优雅的老去 对妻子 对于和你一起风雨同舟，相亲相爱的妻子，我们应该： 保护她 给她一辈