早会销售专题详解标准普尔.pptVIP

详解标准普尔 它，是什么？ 标准普尔与**公司并称为世界三大国际信用评级机构。标准普尔作为金融投资界的公认标准，提供被广泛认可的信用评级、独立分析研究、投资咨询等服务，标普是一个世界级的资讯品牌与权威的国际分析机构。 “标准普尔” 什么是标准普尔家庭资产配置法？ 通过家庭资产象限图把家庭资产分成四个作用不同的账户，并按照固定合理的比例进行分配，使之能够促进家庭资产长期、持续、稳健的增长，被广泛应用于各种金融机构为客户提供家庭理财规划。 总结一句话，标准普尔家庭资产配置法就是： 一种被公认为最合理稳健的家庭资产分配方式，通过调研全球十万个资产稳健增长的家庭总结出的家庭理财方式。 为什么要用它？ 标准普尔是被广泛认识的世界级的知名机构 标普家庭资产配置法能让客户更容易接受： 有知名度作为支撑，网络上都有非常多对标普的介绍，不少客户也都听说过； 该配置合理合适，适用于大多数家庭，通过讲解客户也能容易接受； 起到切入的作用，简单易懂的图，既能为客户导入观念，也能更好引出产品。 标普家庭资产配置图的作用和社保服务升级有异曲同工之妙。 社保服务升级 通过V型图社保不足切入； 社保很多人有，了解比较多； 社保和健康保障息息相关，适合促成健康险； 最终可通过商保来补充社保不足； ...... 家庭资产配置图 通过家庭资产合理配置来切入； 标普知名度高，客户比较信任； 资产配置与养老理财等息息相关，适合促成理财险； 最终通过做好配置来引出产品讲解； ...... 要怎么使用它？ 用彩页讲解标普家庭配置象限图 动作一：拿出彩页展示 整体介绍：张总，您有没有听说过标准普尔家庭资产象限图？它是由世界三大评级机构美国普尔，经过调研全球十万个家庭资产稳健增长的家庭，分析总结出的标准家庭理财方式，被世界公认为是最合理稳健的家庭资产分配方式。它把家庭资产分为四个账户，作用各不相同，所以资金的投资渠道也不相同。只有拥有这四个账户，并按合理的比例配置，才能保证家庭资产长期、持续、稳健的增长，我来跟您介绍下： 红色字体为关键句 用彩页讲解标普家庭配置象限图 动作二：指着账户一 这个账户管家庭的短期开销，日常生活都应该从这个账户中支出。这个账户您肯定有的，但是我们最容易出现的问题是占比过高。很多时候也正是因为这个账户花销过多，而没有钱准备其他账户，建议仅配置10%的资金。 红色字体为关键句 用彩页讲解标普家庭配置象限图 动作三：指着账户二 这个账户保障突发的大额开销，一定要专款专用，保障在家庭成员出现意外事故，重大疾病时，有足够的钱来保命。关键时刻，只有保险才能保障您不会为了急用钱，卖车卖房，股票低价套现，到处借钱。如果没有这个账户，你的家庭资产就随时面临风险，所以叫保障的钱，建议配置20%的资金。 红色字体为关键句 用彩页讲解标普家庭配置象限图 动作四：指着账户三 这个账户为家庭创造高收益，包括您投资的股票、基金、房产、企业等。这个账户您肯定有的，相信以您的智慧收益也很高。这个账户关键在于合理的占比，也就是要赚得起也要亏得起，无论盈亏对家庭不能有致命性的打击，这样您才能从容的抉择。这个账户最大的问题是偏向性，很多家庭赚多投多，亏多补多，这都是不合理的配置，这个高收益高风险的账户最多仅能配置30%的资金才是最合理的。 红色字体为关键句 用彩页讲解标普家庭配置象限图 动作五：指着账户四 这个账户为保本升值的钱，一定要保证本金不能有任何损失，并要抵御通货膨胀的侵蚀，所以收益不一定很高，但要有长期稳定。这个账户最重要的是专属：第一，不能随意取出使用，养老金说是要存，但是经常被买车、装修等用掉了；第二，每年或每月有固定的钱进入这个账户，才能积少成多，不然就随手花掉了；第三，要受法律保护，要和企业资产相隔离，不用于抵债。而这个账户应该配置40%，也是最高比例的家庭资金进去。 红色字体为关键句 用彩页讲解标普家庭配置象限图 动作五：彩页展示 引导正确的家庭资产配置观念：张总，通过标准家庭资产配置图我们可以看出，保障和保本的钱一定要有！配置比例一定要够！只有科学配置，才能保证家庭资产长期、持续、稳健的增长，家庭未来才会安稳幸福。 引出产品：刚好我们公司正限量推出全能规划产品，我跟您说说，您不妨了解下？ 红色字体为关键句 讲标普家庭配置象限图，关键两个点： 1、保障和保本的钱一定要有！ 2、保障和保本的钱配置比例一定要够！ 第四个账户就是客户通过理财险等方式建立起来的保本的钱，伙伴要重点讲解这个账户，吸引客户的关注。