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成功源于专业 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 此时是客户手上现金最多的时段 此时是客户购买欲望最强的时段 此时是客户表达情感最佳的时段 此时是客户展望未来最切的时段 成功的比率取决于 出现在客户面前的次数！ 开门红在即—— 最佳销售时段 * * 产品会随着市场的不同变化而不断开发和调整，这样也能方便我们业务伙伴面对不同客户的需求均有一套应变方案，所以产品的多元化在满足了客户需求的同时，更加能突显出公司产品定位的内嵌价值。 ?要知道任何一个产品的推出不是凭空想象出来的，它要符合一定的市场背景和策略；下面就让我们首先来学习公司的产品策略应该考虑的因素都有哪些。 公司产品策略的调整 一般情况下，公司会根据宏观经济形势的走势和寿险市场发展形势、以及公司的实际情况，定期评估和确定公司的产品策略，原则上每年第四季度确定第二年的产品策略。 公司产品策略的使用 但是公司的产品策略是站在全国的大范围内考虑的，应该说适应大部分区域市场，但是也不是所有的市场都完全适合，各地可根据当地市场实际情况适当调整。 1、公司的产品开发在坚持“三个有利于原则”的基础上，优先开发市场热销产品，并根据特定市场需求开发专署产品。 2、原则上，每季度须以电子邮件形式向总公司产品开发部上报产品信息和产品开发建议，为确保信息的时效性，上述信息和资料可随时上报。 3、为节约公司资源，专署产品的销售规模最好有一定保证。 重视产品联络员的工作： 1、公司会每半年对优秀产品联络员进行表彰。 2、关心和支持联络员工作，保持省内产品信息渠道的畅通。 讲师向学员介绍条款五要素，并讲授它的重要性。 2015年，在总公司“期缴最大化、营销员收入最大化、有效人力最大化”的指导思想下，公司正发生战略改变，实现期交转型。 ——---**总裁 期交销售市场分析 期交销售推动方法 目 录 Contents 期交产品销售优势 期交销售技巧 * 期交产品对客户意义更重大 从客户需求出发 客户利益最大化 （一）期交销售市场形势分析-----销售环境 * 贫 穷 温 饱 小康生活 富足生活 我们在享受生活的时候担心的是什么？ 意外风险 疾病风险 养老风险 （一）期交销售市场形势分析-----销售环境 意外保障问题 医疗费用问题 养老问题 子女教育问题 家庭资产安全问题 （一）期交销售市场形势分析-----销售环境 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 风险解决之道 避免 承担 转移 ----有的风险不可避免 ----需要庞大的财务后盾 ----廉价的风险处理方式 （一）期交销售市场形势分析-----销售环境 转移风险最好的方式 （一）期交销售市场形势分析-----销售环境 保险业利好消息预示美好未来 （二）期交销售市场形势分析-----政策环境 利好一：2013年1月起央视播出广告《保险，让生活更美好》 利好二：《保险伴我一生》进入中学课程 利好三：2013年6月8日保监会将每年7月8日定为“全国保险公众宣传日” 利好四：2013年6月8日最高法院《保险法》司法解释二共计21条出台 利好五： 2014年8月13日《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》 国务院出台了《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》， 简称保险“新国十条”。 期交销售推动方法 期交销售市场分析 目 录 Contents 期交产品销售优势 期交销售技巧 * 队 伍整体体能预估 各时段产说会运作与推进 各节点培训支持到位 管理层面 期交销售推动方法 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 队伍整体体能预估 人员状况 目标客户群类型 主销产品 产能预估 期交销售推动方法 类型： 四级机构产说会（新产品发布会） 单乡镇（以乡镇为主体的产说会） 个人专场（以业务伙伴个人为中心的答谢会） 三级机构根据本机构业务推动节奏，做好产说会运作的合理规划与部署 四级机构做好产说会运作及节奏的安排，可逐级推进，业务伙伴根据公司安排 做好客户积累及配合。 期交销售推动方法 要想快速上保费 就得多开产说会 产说会运作 期交销售推动方法 培训支持 类型： 新人培训 主管管理能力提升培训