国华金双喜保险销售三大理由三个群体三套话术.pptVIP

三套话术 少儿群体 少儿群体话术 3 **：您好，我是国华人寿***，今年是国华人寿成立七周年，又赶上我们正在做客户服务活动，我有一份小礼物要送给你们家小宝贝，顺便给您带来一些新的资讯，可能会对您有所帮助，您看我是周三还是周四给您送来？ 约访话术 ： 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 三套话术 少儿群体 少儿群体话术 3 好久不见，有些日子没跟您联络，工作忙吗？孩子挺好的吧，有日子没见是不是又长高了，一晃孩子就该上学了，时间过得真快啊，现在养个孩子真的不容易。（寒暄赞美） 接触话术 ： 三套话术 少儿群体 少儿群体话术 3 1、（赞美）您的孩子这么聪明可爱，这与您的教育是分不开的，想必在孩子培育这方面，您一定投入不少精力与财力吧。在我认识的朋友里面，就数您眼光长远了。 2、（高估）孩子马上就要上学了，想必您已经把今后的教育金都准备好了吧。至少也得准备有20~30万了吧。 3、（怀疑）不可能吧，像您这么会规划会安排的人，怎么可能还没有准备呢！ 4、（关心）您说咱们为人父母的，哪一个不是把孩子培育成人，成家立业才放心啊，仔细想想以后这十几年，咱可都为着孩子在打拼。 5、（帮助）就像我电话里跟您说的，我这儿有个很好的教育金储备方案，能帮您解决孩子将来的教育问题。 沟通话术 ： 三套话术 少儿群体 少儿群体话术 3 这款产品只在开门红期间销售，我觉得它非常适合您们家小宝贝，而且很划算。您看，您每年存30300元，只用存五年，我们公司就赠送您二十年的保险：在孩子12岁之前，不仅免费拥有保险公司提供的高额保障，还包括每年3000 元的门诊意外，1万的小病住院医疗，最高4 万的重疾保障。等到孩子长大成人，可以一并领取本金和收益，至少领回31万元，而您只存15万 元，平均收益率还在50% 以上。在孩子最需要钱的时候（婚嫁创业），这笔钱就会派上大用场，可以说是一笔真正的零风险投资。也是目前最适合孩子的一款计划。如果将来送孩子出国留学深造，您看这样的计划您是做3万还是5万？ 产品推介 及说明： 三套话术 少儿群体 少儿群体话术 3 客户：孩子开销太大，没有多余的钱存了！ 营销员：是啊，现在养一个孩子的成本真是太大了，所以我们才要提早规划，不然等到孩子上学之后开销会更大。而且这些费用都是百分百避免不了的，我们做的只是提前准备而已，仔细算来这些还不一定够呢，您看是不是再考虑多存一些？ 异议处理： 三套话术 月光族 月光族话术 1 您看，像这么好的储蓄计划，您身边有没有三到五个您最好的朋友，我也帮他们规划一下？到时候我可以一起为你们服务。 转介绍： 三套话术 客户沟通技巧 月光族话术 1 不同目标客户，不同的理念沟通，有效把握客户。 工薪阶层 退休规划理念 保险规划理念 未成年人父母 教育金理念 婚嫁金理念 月光族 理财观念 责任心理念 三套话术 谢 谢！ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 第 * 页 双 爱 金 喜 上 ——有钱就是任性 vip 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 目录页 三大理由 三个群体 三套话术 第一章 三大理由 产品好 客户广 易销售 三大理由 三大理由 爱上金双喜 理由 1 一直被模仿 从未被超越 产品好，才能让你在销售时底气十足； 客户广，才能让你在人群中锁定目标； 易销售，才能让你在讲解时更快签单； 三大理由 三大理由 爱上金双喜 理由 1 强制储蓄，零存整取； 交费期短，保险期也不长，满期收益有保障； 消灭月光族，平时点滴积累，未来用钱不愁。 三大理由 三大理由 爱上金双喜 存钱送保障， 附赠高达200万意外险保障 存钱有收益，那是必须的 附赠高额意外身价保障，却不是所有产品都有的 三大理由 三大理由 爱上金双喜 降低 利率风险，抵御 通胀风险，规避市场风险 即使发生人生 不 测也 不 会影响原有的理财计划 无风险的大众理财险 生存金固定+快返，规避风险的理财计划 三大理由 三大理由 人生态度 理由 2 希望建立良好的储蓄习惯 想存钱就能成为我们的客户 希望保证收益基础上的资产安全 具备或者有关于资产安全的需求 有稳定的收入来源和持续缴费能力 有持续交费能力的客户就是优质的客户 三大理由 三大理由 爱上金双喜 理由 3 费率按年龄段划分，不区分性别，降低产品讲解及销售难度，更容易开口讲产品； 费率简单好开口简易销售 SO easy! 三大理由 三大理由 爱上金双喜 理由 3 人性化的核保规则，既能提高件均保费又避免了人工核保导致的承保延时 核保快速易投保 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 第二章 三个群体 月光族群体 工薪族群体 少儿群体 三个群体 爱上金双喜 1.需要为孩子积累一笔教育金、创业