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互动业务培训 造成他人 损失风险 自身车辆 损失风险 汽 车 面 临 的 使 用 风 险 车辆损失主要类型 车辆撞坏 撞伤他人 车辆被盗 车辆自燃 玻璃破碎 油漆被划 唉，怎么办? 谁来为我的车辆损失买单! 投保汽车保险 补偿汽车损失 车险产品分类 商业险 商业险可以自由选择投保 交强险 交强险是强制投保的 车险产品 车险业务知识概括 交强险（国家强制购买） 全称是“机动车交通事故责任强制保险”，交强险是首个由国家法律规定强制实行的保险制度。全国统一收费标准的，但是不同的汽车型号的交强险价格也不同，主要影响因素是“汽车座位数”。 商业险（客户自由选择） 主险：车辆损失险、 第三者责任保险 全车盗抢险 车上人员责任险 附加险：不计免赔险 可选免赔额条款 玻璃单独破碎险 …等等 保险组合（新手司机） 新手司机建议选择： 车损险+三者50万+全车盗抢险+玻璃单独破碎险+车上人员责任险+不计免赔 我刚拿的驾照，对汽车驾驶没有经验，保险要买全险。 我开车好多年了，驾驶经验非常丰富，只需要买基础的险种。 老手司机：车损险+三者险50万+不计免赔 保险组合（老手司机） 二、保险基础知识介绍 （四）车险的分类 保险个性化组合 如果没有固定停车位，停车环境不好，推荐加保盗抢险和玻璃险。 经常接送家人，全家出行，建议车上人员责任险保每座保1万。 经常出门远行，推荐一定要购买盗抢险。 原则：不买贵的只买对的 * 7月份手续费标准 * 电销车险最大的优势—— 电话车险已成为主流 电销业务优势 承保便捷 价格便宜 服务一致 1、投保便捷、价格优惠，受广大车主青睐。 2、大部分家庭都在购买第二辆私家车。 2、电话车险呼叫铺天盖地 3、价格透明，比传统渠道商业险优惠15%，凡是被电销中心联系过的客户，都很难再做其传统业务。 家庭自用车做电销业务才是唯一选择！  我们为什么要做电销 7月份手续费标准 业务员展业费用： 业务员协作的电销业务按交强险4%， 商业险保单按13%支付。 * 做车险业务意义 一.容易做 有车就必须要买车辆保险,只需多问客户一 句:您的车保险了吗?您的交强险什么时候到期? 二. 提高个人竞争力 我们手中多一样商品，就多一份竞争力，车险业务是寿险业务的敲门砖,有车的客户更是我们寿险业务潜在的目标客户. 三.增加个人收入 车险年年必续保，但年年佣金都一样。 车险持续性很强 对客户： 每年都要买 出险后，保费还要提高 对我们： 每年都是新单 每年都有固定收入 只要开发，永远是我们的客户 中国人寿的优势 强大的品牌优势 唯一一家机构遍布各个乡镇 唯一一家有一对一的客户经理服务的车险 财产险是以财产及其相关利益为标的的保险。如车辆、厂房、住房、写字楼、机器设备、存货…… 财产险包罗万象 财产综合险 保什么责任？火灾、爆炸、雷击、大部分自然灾害 保什么标的？房屋、机器设备、存货及人等 展业渠道？几乎所有行业都需要，需求最广泛 建工一切险 保什么责任？工地范围内，因大部分的自然灾害或意外事故造成的物质损坏或灭失（包含对第三者） 保什么标的？在建建筑、安装、装修工程 主要目标市场 大型建筑、装修项目 各类建筑公司、装饰装修公司 银行、承包商、投资方、监理方等等 公众责任险 保什么责任？公共营业场所客人因意外事故导致的人身伤亡或财产损失 客户类型？餐厅、茶馆、歌舞厅、网吧、洗浴中心、电影院、酒吧等 展业渠道？ 业主、消防局、公安局 雇主责任险 即雇主所雇用的员工，在受雇期间遭受意外事故而受伤、残疾、死亡，或患有与职业有关的职业性疾病时，雇主担的经济赔偿责任。 特点：赔偿金是给单位；附带最低生活补助；主险中伤残赔付等级至十级。 主要目标市场 承保对象--各类企业、有雇工的个体工商户、国家机关、事业单位、社会团体 货物运输保险 是承保货物在运输过程中因遭受自然灾害和意外事故造成损失的一种财产保险。 主要目标市场 年运输量有一定规模的各类运输公司，物流公司 大型生产制造型企业 货主 身边的保险事故 时间：2010年11月15日14时 地点：上海余姚路胶州路 原因：住宅脚手架起火 伤亡情况：58人遇难