国寿瑞鑫两全保险产品培训宣导.pptVIP

第一阶段：“保险需要市场”——改革开放，百业复兴，保险业随之快速起步，经营主体快速增加，保费收入持续增长，市场竞争不断增强。 第二阶段：“保险需要国家”——进入21世纪，保险业在更多领域大胆创新，缺乏顶层设计，维艰维难。 第三阶段：“国家需要保险”——新国十条出台，从国家层面设计并铺展保险业发展宏图，提升了现代保险服务业在经济社会发展全局中的定位。 2013年5、6联动数据？ 2013年5、6联动数据？ 抓住高端客户的关注点，就抓住高端客户的魂。高端客户关注什么？1、如何赚更多的钱？2、如何留住赚到的钱？赚更多的钱，客户靠的是他所经营的事业和投资；留住钱，正是大瑞鑫可以帮助客户实现的 ！ ！ 　 瑞鑫（2013） 瑞鑫（典藏版） 增长指数 豁免责任 无 有 　 病种范围 40大病 50大病+10轻症 　 投保范围 0-55 0-60 　 养老金领取 祝寿日后6% 祝寿日后7.5% 　 身价保障 3倍保额 3.5倍保额 　 金账户 红利不进，无意外保障 红利进，有意外保障 　 大瑞鑫时代已经到来： 01 政策春风 牵手相伴 目录页 CONTENTS PAGE 02 重温经典 再现锋芒 03 一触即发 瑞鑫视角 04 目标市场 精准直击 对公司-大瑞鑫-上上之选 对伙伴-倍自豪-优中选优 对客户-真保险-别无他求 对公司选择优势1： 上上之选 保障分红全覆盖，客户多市场大 满足需求 购买体验好 易于成交，建立销售信心 回归本源，易于销售 对公司选择优势2： 上上之选 序号 险种名称 交费 年期 2015年财务预算费用率 重点险种支持预算费用率 1 福禄鑫尊 10年 15% 无 2 福禄双喜 10年 10% 无　 3 国寿防癌附加防癌 10年 20% 无 20年 20% 无　 4 康宁终身（2012版） 10年 20% 无 20年 22% 无 5 瑞鑫两全（典藏版） 10年 10% 3% 20年 10% 3% 费用政策倾斜 更给力！ 对公司选择优势3： 上上之选 单独核保，保单额度顶额、超额设计，可以做大保单 对伙伴选择优势1： 优中选优 客户多、市场大！ 对伙伴选择优势2： 精准定位 有的放矢 优中选优 适合给孩子及配偶购买。 Concept 2 5 3 4 1 浮动收益高 固定返还多 疾病范围广 豁免责任优 意外保障高 前3后7.5 分红高、结算利率高可至4.5% 5款菜单式的意外产品，随便选择 身故、高残免交以后各期保费，体现保险真谛。 对伙伴选择优势3： 亮点多、客户满意度高 优中选优 50重疾+10轻症 对伙伴选择优势4： 优中选优 瑞鑫2015版 瑞鑫2013版 主要变化 缴费年期 缴费年度 直佣 缴费年期 缴费年度 直佣 五年交 第一年 16% 五年交 第一年 16% 第四、第五年各增加续期佣金1%，总佣金提高2%，为27% 第二年 6% 第二年 6% 第三年 3% 第三年 3% 第四年 1% 第四年 0% 第五年 1% 第五年 0% 合计 27% 合计 25% 十年交 第一年 24% 十年交 第一年 24% 第三年续期佣金增加3%，第四年以后续期佣金每年增加1%，累计提高了10%，达到了56% 第二年 9% 第二年 9% 第三年 9% 第三年 6% 以后各年 2% 以后各年 1% 合计 56% 合计 46% 二十年交 第一年 27% 二十年交 第一年 26% 首年直佣提高1%，达27%；第三年续期佣金增加3%，第五年以后续期佣金每年增加1%，总佣金提高至79%，累计提高了20% 第二年 9% 第二年 9% 第三年 9% 第三年 6% 第四年 2% 第四年 2% 第五年 2% 第五年 1% 以后各年 2% 以后各年 1% 合计 79% 合计 59% 分红险保费——健康险佣金 对客户选择优势1： 满足需求 购买体验好 别无他求 对客户选择优势2： 服务好 附加值高 别无他求 大瑞鑫时代已经来临 01 政策春风 牵手相伴 目录页 CONTENTS PAGE 02 重温经典 再现锋芒 03 一触即发 瑞鑫视角 04 目标市场 精准直击 被保险人，45岁。 中粮集团驻塞拉利昂工作人员，不幸感染埃博拉病毒，国家医疗队正在全力抢救。 身边的真实案例 身边的真实案例 被保险人小**，8岁。 2013年底，父亲用在外打工的钱为小**购买了教育保险，年交保费1万多，父亲希望女儿将来能够用这笔钱上大学，改变自己的命运。 可是天有不测风云，2014年小**的父亲在工地上由于意外身故，包工头只象征性赔了20000元。 瞬息之间爱心变成了负担，母