增员助理最佳搭档级增员步骤.pptVIP

思想通 路路通 —我的增员之路 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 我的困惑 收入的担心 未来的担心 能力的担心 我的观念 坚持持续增员 强化观念引导 我的做法 我的增员步骤 我的新人育成 我的最佳搭档 我的增员步骤 第一步：发布信息 网上招聘 免费-“58同城”、“赶集网”；付费（2500/年）-享受1天12次自动刷新置顶，2000份简历 要舍得投入，有付出才有回报 招聘广告：“政保客户经理，讲师，内勤”、“人事助理” 多设置几个岗位，岗位名称有吸引力，分别侧重销售和文职 招聘条件：年龄、学历、工作时间 岗位有吸引力，比如工作时间宽松。 主动搜索联系：主要搜索有销售经验；想从事销售工作的应聘者 我的增员步骤 第一步：发布信息 人才市场（留学生创业园） 坚持每周去两次；团队成员结伴前往，锻炼新人的胆识 缘故 职业、收入、家庭状况筛选身边的朋友、同学 信息化平台 微信、QQ 我的增员步骤 第二步：电话邀约 坚持行动：保证每天电话邀约；保证每个有效简历的都邀约。 提前做好资料整理：姓名、性别、年龄、学历、岗位期望、电话、邀约结果 邀约话术： “你好，是***吗？我是*****，看到您投递的简历，应聘人事助理的工作，（简单介绍岗位），公司今天下午2:00-4:00有统一面试，请带上本人身份证和学历证明来公司面试。” 话术要点：强硬、明确、全封闭问题，不给应聘者选择机会。 我的增员步骤 第三步：面谈、面试 邀约第一时间来面试。 先自己面谈，后领导面试，面谈内容： 自我介绍 对保险是否了解？家里人是否支持？为什么离职？ 原来的工作收入（为谈政保收入做铺垫） 岗位介绍： （岗位介绍），强调是高素质年轻化的团队，做政保客户经理更代表政府形象要求更高，国家扶持保险业的发展。 学会借势，跟领导配合。（察言观色） 要点：招聘面谈不能过于随意，要求更高，应聘者才能更加珍惜机会 我的增员步骤 第三步：面谈、面试 异议处理： 不想做销售 回答：“那您可以考虑一下人事助理岗位，主要负责招聘工作，但是也有一定的考核指标，一个月至少招募2个人，并要完成一定的考核指标” 我怕我做不好 回答：“不存在做好做不好，我开始也是这么想的但现在可以也发展的很好，公司有完善的培训，而且我们的工作都是团队共同完成，会有很多人帮助你！” 收入怎么样？ 完成基本考核任务可拿到1600元，收入上不封顶。 不要担心门槛低，入司后会不会不愿意做销售，团队氛围引导好，改变水到渠成！ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 我的增员步骤 第四步：促成、送班 筛选标准： 明显排斥情绪的直接淘汰。 对做销售工作犹豫的，先引导人事助理岗，只要不排斥都可以引导参加培训班，但绝不直接告知可以入司。 促成话术： “本次招聘是全市统一招募，人数较多会淘汰一批人，而且需要参加一个职前培训通过才能上岗，避免人多报不上名，建议你赶紧交材料；而且我觉得你也是年轻人，遇到机会一定要抓住，勇敢的试一试，不试怎么知道不行” 我的新人育成 每天和新人交流思想 一人行百步，不如百人行一步。定位主管，要求思想上进步；收入引导；公司队伍发展政策引导； 一周1-2次带领伙伴陌拜 方法：扫门面房 具体做法：一次带3-4个人，自己示范一排，新人尝试一排，多观察，结束后帮助整理资料，提醒二次拜访。 活动带着新人一起参加 带新人参加各种会议（说明会、招聘会）感受氛围 团康活动带着新人一起参加，自己付钱，舍得投入 尝试团队自主经营（计划团队小说会） 我的最佳搭档 我的想法： 团队要快速发展，但日常事务多 ，有心无力 案例：我的增员助理 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 我的最佳搭档 增员助理的成长： 参加各种活动，熟悉工作流程。 前期,增员助理一天至少3个招聘电话（严格要求）。 增员面谈、产品说明，亲自示范。 多给机会尝试，不重要的应聘者让助理面试。 经常聊天，建立平等深厚的感情。 时刻关注思想改变，时刻提醒走主管之路。 我的感悟 发展队伍，增员不间断 平常心对待，相信自己 思想通、路路通 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 我的目标规划 三季度：七八联动新增15人，本人直接新增3人以上，晋升主管1人。季度新增20人，夯实架构。 四季度： 新增20人，晋升主管1人。 2016年一季度：新增20人，工号库达到50人。本人晋升处经理。 2016年二季度：工号库达到80人，团队主管人数8—10人。 目标的设立不是用来达成的，而是用来超越的！！！！