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* 面试官 促成训练 Contents Page 目录页 * 这就是社会 第一章 想要创业 第二章 选择岗位 第三章 简单来说：三个引导 一.引导自力更生的理念（赚钱欲望） 二.引导行业的选择 三.岗位引导 第一章 这就是 社会 一.引导自力更生的理念 1.引出求职需求 问：你是哪里人 答：外地人 问：你想留在福州吗？ 答：当然想 2.引出赚钱欲望 问：你想当啃老族吗？答：不想 （房子必须自己买） 问：你每个月要存多少积蓄才能买到房子？ 问：你以后每月要存多少钱才够养老婆孩子，给父母赡养费？ 第一章 这就是 社会 福州 高房价！！！ 对比工资收入，计算买房成本 第一章 这就是 社会 1. 以目前较好的工资收入为基准进行对比（同样年龄26岁） 普通工作 XX 一个月 10万（年终奖4万） 25万，除开税和奖励实拿到手20万 一年 50万（这时候安慰面试者，做销售不是每个月都赚20万，也有业绩不好的时候） 到三十岁存款 40万 200万 180万的房子 房价15000 120平 付30%首付45万 （还有20万装修款？） 付得起首付和装修款 5000元 话术：这时候鼓励面试者，你已经很成功了，证明自己不是啃老族 3.引出人生的第一桶金 第一章 这就是 社会 举例子：都用前四年赚到的第一笔钱去投资，假设是稳赚不赔的项目。 个人总结，对面试官的主要要求有： 普通工作 XX 存款 60万 （比如这四年期间有升职涨工资） 200万 投资收益（按2倍） 120万 400万 证明 人生的第一桶金很重要 4.继续举生活例子，引导行业选择 第一章 这就是 社会 举生活例子： 自己有个从小一起长大的异姓兄弟，这个兄弟现在在事业单位，月工资四千，开着10万左右的国产车。自己加入XX后，有了自己的跑车，加入超跑俱乐部，身边的朋友都是有钱人。 有几次把异姓兄弟介绍给超跑俱乐部的朋友认识，朋友平时抽的都是一两百的烟，当异姓兄弟拿出25块的烟分给超跑俱乐部的朋友时，大家都非常尴尬！大家聊着几百几千万的投资项目时，这个异姓兄弟根本插不上话。 现在，自己和超跑俱乐部的朋友两三天就会出来一起吃饭，然而和这个异姓兄弟半年才会联系一次。 证明：层次不一样，人生的格局就不同——这就是社会（强调你们也很努力了） 二.引导行业的选择 1.你想要当上班族吗？ 上班族工资很低，根本不够你存钱买房 2.你想投资吗？ 投资存在一定风险，会有亏损的可能！不可能百分百盈利 第二章 想要创业 引出：你想过创业吗？ 第二章 想要创业 第二章 想要创业 假设开奶茶店 加入XX 创业第一步 买店面 你在这里上班，整栋楼都是你的（门面） 考虑因素 月租金 5000（一年6万） 转让费 15万 不需要考虑 原材料 水电 5万 员工工资 3万 保单公司出钱 出勤人力280人，200人展业，假设每人月工资2000元 ，每月员工工资40万—公司出钱 第一年盈利 赚回本15万，想要扩店找人入股20-30万，开连锁店。这样下来投资50万，至少回本时间4-6年 不可行之处 政策问题政策若不支持，连锁链必断。数据显示，每年至少有200万企业倒闭 由之前的买房问题引出接下来的创业问题 站在巨人的肩膀上， 所有钱都是公司出 第二章 想要创业 来我这里，你是来这里打工还是来这里创业？ 来打工投入60%的激情，值得表扬 来创业投入200%的激情，不需要表扬，只有批评 在我们的团队里，只有批评，没有表扬 第三章 选择岗位 三.岗位引导 回到正题你今天是来面试的 内部员工 1200元（试用期） 2500元（转正） 工资低 讲师 5000元 无需考虑，要达到一定水平才能做讲师 售后服务人员 1000元+提成 1.假设1000元提成，工资2000元 2.假设3000元提成，工资4000元 3.假设5000元提成，工资6000元 销售 提成+奖励 1.假设1000元提成，工资2000元 2.假设3000元提成，工资6000元 3.假设5000元提成，工资10000元 主要目的：讲明前三个不好， 引领面试者选择销售 第三章 选择岗位 引出话术：你自己看，我们这边团队都是年轻人，给你 三分钟你选择一个