增员增未来从奔跑力量谈组织发展增员.pptVIP

奔跑的力量 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 时刻穿好你的跑鞋 成功就在前方 ? 在非洲，每天早晨羚羊睁开眼睛，所想的第一件事就是：我必须跑得更快。而在同一时刻，狮子从睡梦中醒来，首先闪现在脑海里的是，我必须跑得再快一些，以追上更多的羚羊。于是，几乎同时，羚羊和狮子一跃而起，迎着朝阳跑去。 　　一个拼命地跑，一个拼命地追，为什么？ 　　生活又何尝不是这样呢？处处都是千帆竞渡，处处都是芸芸的众生。生活是公正的，又是极其残酷的，在人生的每一道驿站，每一瞬，我们若消极懈怠，不思上进，必将被抛得老远，或是淘汰出局，或是被生活碾碎撕烂，体无完肤。因此，无论你是羚羊还是狮子，每当太阳升起的时候，就要毫不迟疑地向前奔跑。 　　面对激烈竞争的市场，你也必须“奔跑”，而且必须跑得更快！ 增员增未来 寿险事业唯一不变的定律 今天不为组织作准备 明日必为业绩掉眼泪 奔跑的力量源泉---对个人的好处 提高个人收入 扩展人际关系 增强个人成就感 协助他人获得成功 奔跑的力量源泉---对公司的好处 提升市场占有率 增加竞争能力 提高公司市场知名度 不断地成长与发展 现在,我们面临的问题: 不仅仅是要不要增员， 而是以何种速度增员！ 很幸运:资格证免考 保监会相关部门已在6月12日叫停了：代理人资格证考试。 为什么保险代理人资格证考试戛然而止？就是为300万营销员资格核准改革进行探路。 政府明确释放保险改革信号，国家对保险行业的重视已经十分明显，在未来保险行业将是钻石期，呈井喷式的发展趋势，现在加盟保险行业无需考试，让很多想加盟的人不再畏惧，保险行业的黄金十年已经到来！ 如果说寿险市场是块大蛋糕，增员市场同样也是一 块大蛋糕。 ——在特定的区域内，在特定的时期内，我们所能挖掘的增员市场是有限的； ——我们不增员，同业同样会增员。 意味着…… 奔跑的力量源泉---基本法X帐户 增员利益 管理利益 培育利益 真Ok啦 销售利益 X帐户一: X帐户二: X帐户三: X帐户四: 到底拿多少，你说了算 ？ ？ ？ ？ 你 假如每天拜访3个增员 假如每个准增员又推荐1人 假如每月两次职场研讨会来20个 假如进营育成 团队=N个你 好的增员在哪里？ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 你的潜在增员对象是下面三类人的交集 你喜欢的人 最适合 做保险的人 喜欢你的人 我的想法： ---走出去，说出来  奔跑就是机会 这世界很残酷但是很公平，只有奔跑最多的人才能成为球星，机会是跑出来的； 球场上常说，球到了人没到，好机会就这么措施了； 人生也如此，出租车司机算每天的里程、超市算每天的客流量、饭店算每天的翻台次数、KFC选址就看1分钟内走过店面前的人数…… 奔跑就是机会 不是有了机会才开始奔跑，那样你只能目送机会远去； 任何一个行业都是奔跑29天幸福最后一天； 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人都死在明天晚上，看不到后天的太阳！ 失败是放弃， 敌人是自己， 对手是时间。马云 每天做好三持续 持续不断的增员开拓：老客户中发现准增员对象，老客户的转介绍 持续不断的组织发展：每月两次的职场研讨会，成功人比你更看重机会； 持续不断的技能训练：教会如何工作比天天讲为什么工作更重要，即便是10访签一单、10访增一员你每天愿意几访？ 成功就是当日事当日毕 每天录入3个新增增员名单，你必成为寿险行业的佼佼者； 寿险营销就是每天服务客户，每天见足够多的人，你就好比一棵移动的大树，客户如同兔子，你动的越频繁“守株待兔”的概率越高； 每天录入名单就说明在拜访，没有名单录入就是坐吃山空，这件事就是生命线！ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网