增员支持系统让增员更简单含备注.pptVIP

追求的效果 把时有时无，或有或无的常态增员在职场得以固化 招贤纳士，广纳良才 为什么先装增员支持系统？ 增员支持系统通过常态增员在职场的固化，解决职场人力问题，有人了才能进行日常的管理，辅导训练等动作的实施，简单来说，有人才能谈业绩、谈收入、谈发展，所以，职场最先要安装的是增员支持系统。 基础管理的前提，业务发展的基础 打造**企业家为统领，以制度经营（基本法)为主线，主管晋升、组织左右为导向 通过锁定增员的关键人群、进行意愿激发、为他们搭建平台、并辅以技能辅导，来搭建一个标准化的增员支持体系。 做任何事情，首先你要有做这件事的意愿，之后寻找达成的途径，同时掌握技能和方法。 意愿百分百，方法无穷多，锁定关键人群，充分激发 配合搭建各类增员平台 互成犄角 不是凭空拟想的，是总，省，市，县四级机构的管理人员经过长达两个月的研讨，调研，论证后，制定出的符合职场特性，简单、直观、易理解、易执行的运作内容，整体板块的内容是按照对职场运作的重要性进行排序的。 意愿激发：天下是谈出来的，首先就是面谈，面谈是一对一的辅导，通过面谈规划目标、同时不断进行追踪；其他三项是一对多的训练，早会是常态增员固化动作，月收入和基本法主题活动强化组织发展氛围。 平台搭建：访量定江山，职场面试日增员动作的源泉；职场人力达到一定量就有能力自我召开小创会；增员渠道搭建是解决准新人来源问题，扩大入口。 技能辅导：增员技能辅导是教会增员人在增员过程中所需要的技能；面谈技能辅导是教会主管对属员做面谈辅导、为属员做发展规划的技能。 了解了整体的板块内容，但是觉得无法全部安装在职场。 让授课对象对每一阶内容的不同有一个初步的印象，对三阶内容做明确的比较 一阶：3大板块4项内容。 通过一对一的规划面谈激发愿意，制定发展目标及行动计划，配合追踪面谈进行目标的即时追控；高效增员早会是增员固化动作，已经运作成型，对于各星级职场来说都有能力去运作，也是在初级职场能够有效进行一对多意愿激发的有效方式。 激发了关键人群意愿，就要帮助搭建实现目标的平台，而职场面试日正是最基础，也是最有效的方式。 关键人群也必须掌握最基本的增员技能，比如如何邀约？如何初步接洽，保证有源源不断的准增员来参加职场面试日。 面谈是意愿激发最基础的环节，意愿启动都是从面谈开始的，所以放在最前面； 增员早会是增员固化动作，已经运作成型，对于各星级职场来说都有能力去运作，也是增员意愿激发比较有效的一个环节，所以从一阶就要开始安装； 职场面试日是增员流程之一，必不可少的环节； 增员技能辅导是针对增员过程中所需要的技能进行的辅导，可以在高效增员早会中落实。 本阶工作的运作频次 规划面谈与季度考核相承接，每季度进行一次； 一二星职场，一是人数较少，不能保证每日都有一定量的准增员参加职场面试日，二是，有面试能力的主管较少，不能保证每天都有不同的主管负责此项工作，因此在一二星职场每周集中安排两到三次职场面试日即可； 追踪面谈是承接规划面谈的一个动作，每日针对不同的关键人群进行面谈，保证目标设定后，有追踪，有管控，即时查漏补缺。 二阶：3大版块7项内容。 月收入分析会是最好的意愿启动方式之一，职场人力达到一定规模的时候可以由职场来承接运作，虽然支公司也运作，但覆盖面不能到职场的每一个人，提升能力。 增员渠道搭建是为了扩大增员入口，突破主管职级的瓶颈，为增员关键人群搭建各类有效的增员渠道，从源头上解决增员难的问题； 三星职场人数较多，如果只有个别主管掌握面谈的能力，不足以支撑职场日常面谈的量与质，需要更多具有面谈能力的人，因此要进行专项的技能辅导。 面谈是一个基础性的动作，三星级以上职场主管必须要掌握面谈技能，所以加入面谈技能辅导。 三阶：3大版块9项内容。 职场有效人力达到60人以上，加入基本法主题活动和小创会。 基本法主题活动主要是以多种趣味性的形式，扩大基本法的学习范围和强化职场全员组织发展的氛围； 职场有了一定数量的主管和导师，可自行运作小创会，更灵活、流程更简便，公司组织运作大型创说会。 在展示工作周行事历的同时，强调这些工作是功能组组织实施，不是完全执行，所以功能组的工作不会占用成员太多的时间，而且会为功能组成员带来能力的提升。 提问：根据您团队的目前星级来对应一下您的增员功能组应该植入哪阶对应的工作模式是什么？ 职场经理前期要选择功能组的组长，组建功能组，统筹、指导、协调功能组的运作 主管及增员人参与各类活动、平台，主要是增员的开拓 重点强调副组长的选拔和职责 组长负责功能组活动计划、定期组织召开总结会议、与其他功能组的横向衔接 功能组成员落实具体版块的具体工作 选拔标准作为一个参考，选拔时要根据职场具体人选的能力素质以及在职场的影响力进行选拔 组长在职场有威信，副组长可以通过运作，树立威信。