太平团险产品体系客户需求引导.pptVIP

* * * 人手一张，激活后方可使用，确保用卡安全； 下载手机客户端，关注微信公众号“医卡通”，随时随地查阅周边消费网点，随时随地了解账户信息； 在指定医院或药店消费时在个人账户余额充足的前提下，被保险人可直接刷卡消费。消费后无需理赔，相关款项由保险公司与医院或药店通过共连的IT系统自动完成理赔后结算。 * * * 救助、帮扶弱势社会群体是民政系统系统的主要工作之一。 * 为了充分发挥保险的互助共济功能，解决基层部队“看病难”问题，军队建立了远离军队医疗机构部队商业医疗保险。 * * 实体药店 网上药店 口腔护理 健康体检 中医保健 特需门诊 休闲疗养 综合治疗 您的第二张“医保卡”！ 收益 账户 灵活转换 补A账户设置 增加癌症保障，医疗报销加保障，史无前例 保证3.5%年化利率增值，业内同类产品最高 用卡随时购药无需理赔 产品属于长期健康险，可享税收优惠 产品特点 1+补A\蓝盾 综拓特色 套餐（全保通、慧保通）+补A，组合成针对低风险人员的定制型产品 保障与收益结合，满足优质中小企业的双重需求 促进产品融合，寻求中小市场突破 推动策略——巩固传统优势，扩大市场空间 客户 机构 总保费（万元） 某医疗保险管理办公室 湖北 905 某烟草公司 黑龙江 772 某信托股份有限公司 江西 650 某医疗保险办公室 湖北 529 某烟草公司 广东 455 某医疗器械股份有限公司 北京 410 某银行股份有限公司 广东 315 某商业银行 安徽 200 某能源有限公司 四川 187 某烟草公司 河南 171 某投资有限公司 深圳 157 某电力有限公司 深圳 149 2016年补A百万客户清单 项目承办方：武汉A区医疗保险办公室 项目主要内容：武汉大额医保采用医保办向商业保险机构购买医疗保险的经办模式，由各区医疗保险办公室委托商业保险公司处理。经与客户沟通，根据不同的经营情况采用补A或绿洲住院，每月缴费。经过多年合作，保费规模已近千万。 产品组合：补Ａ、绿洲住院 规模保费：900万/年 案例：湖北武汉社保大额医疗保险 1+传统年金 主推产品—— 《太平盛世祥和补充养老团体年金保险》（简称祥和年金） 需求二 需求一 补充养老保障类 资金保值增值类 引才、留才 核心人员激励 资金安全 稳定收益（近年分红比例近2%，整体收益近4.5%） DC/DB模式结合应用 1+政府业务 政府业务 公安干警、协管员意外保险 民政系统老人意外、残疾人保险 公务员及事业单位人员补充意外保险 工会会员互助保险 扶贫办扶贫保险 远离军队医疗机构的军人补充医疗保险 计生委独生子女保险 司法系统狱警和犯人意外保险 业务合作模式介绍——民政系统老人意外、残疾人保险 行业内各公司在各地针对老人意外、残疾人保险均有拓展案例。该类项目拓展有二种模式： 民政部门出资统一向保险公司购买意外保险。如苏州等地民政部门实施的“老年人公交意外保险”，但这类由政府买单的项目取决于当地政府的财政状况。 与民政部门合作，由民政部门帮助推广的项目。如无锡国寿委托当地民政部门实施的“老年人综合福利保障计划”，每份50元，民政部门出台相应文件制度，并负责办理投保业务，老年人或家属自行去社区办理即可。无锡国寿该项目每年保费过千万元。 我司河南分公司综拓渠道也有成功案例。 业务合作模式介绍——远离军队医疗机构的军人补充医疗保险介绍 2012年10月，总后勤部下发《关于在远离军队医疗机构部队推广实行商业医疗保险的通知》，要求自2013年1月1日起，按照“就近就便、灵活多样、自愿选择、合理医疗”的原则，在全军小远散单位推广实行商业医疗保险。 从2013年1月起，全军小远散单位根据自身实际情况，以军（师）级单位自愿原则，与中国人寿保险股份有限公司省级分公司、中国人民保险集团股份有限公司、中国太平集团有限责任公司签订保险合同，集中投保。距离本建制内卫生队（含）以上军队医疗机构超出100公里，或者后送途中时间超过3小时的部队的现役军人、优惠医疗家属和在军内就医的职工，可以享受商业医疗保险待遇。 文件对该项保障的人均年保费做了明确的规定，360元/人。保障责任为32种重大疾病5万元，可报销体检费120元。 我司北京、安徽分公司均与当地某驻军成功签约。 政策依据： 《关于推进商业保险服务军队建设指导意见的通知》 《关于在远离军队医疗机构部队推广实行商业医疗保险的通知》 监狱由司法部门管理，各省司法厅下设监狱总局负责管理监狱。 司法警察为人民警察重要组成部分，可按照财政部 监察部关于印发《关于党政机关及事业单位用公款为个人购买商业保险若干问题的规定》购买商业保险。 监狱犯人无任何保险，但财政会有一定的拨款用于监狱医院的犯人医疗费用。因此，开拓犯人的综合保