增员活动目标管理流程介绍方案制定与平台搭建.pptVIP

（一）个创会形式 会议式 团康式 酒会式 家宴式 举办人以荣誉表彰或主题经营活动在公司职场或个人工作室搭建增员促成平台 举办人以感恩客户或荣誉表彰为由在酒店包厢搭建增员促成平台，一般10人左右，一桌为宜。 举办人以个人品牌答谢会为由通过邀请准增员对象到家中聚餐的方式搭建的增员促成平台，一般10人左右，可视环境大小安排。 举办人以休闲活动为由组织增员团康活动，达到积累和促成准增员对象目的，一般4-5人为宜，人数不宜过多。 会议式 团康式 酒会式 借助保障型产品的产说会平台，将准增员对象邀请到说明会现场，通过产说会的专题讲解，利用现场的销售氛围，让准增员对象体验销售，进而吸引其加盟的一种增员促成方式。 产创会运作 优势： 1、拜访资源再利用：一方面可减少增员漏斗的流失，另一方面可解决准增员对象阶段性枯竭的问题； 2、体验式增员：让准增员对象了解保险的意义功用，并感受到浓厚的销售氛围，解除心中的顾虑。 形式：通过防癌险产说会和创说会结合的方式吸引准增员对象加盟或签单。 参加对象：经过面谈或参加创说会未成功促成的准增员对象。 互动： 2分钟 jiaru chanshuohui. * 经营单位增员活动组织流程 配套增员活动激励方案 每周搭建增员活动平台 每天早会结束时收集资料表 每日回访拜访真实性 每日炒作拜访氛围 提示： 要重点做好每周增员活动平台，让营销员和准增员对象之间变“交往”为“交情”，为甄选日促成和职场面谈促成做好铺垫。 月初配好拜访激励方案 每日收集营销员准增员对象资料表 将真实资料表导入平台 职场/人力岗每日回访每张资料表的真实性，并邀约准增员对象参加甄选日 人力发展岗将真实资料表导入到门户网站的增员信息系统 职场每日早会进行访量颁奖，将访量上墙，并通过微信炒作 增员活动目标管理与流程介绍 1 增员活动方案制定 2 增员活动平台搭建 3 ü 公司/职场可配套低成本、形式多样的增员活动方案，为营销员提供增员拜访借口，提高营销员增员拜访的积极性。 常见增员活动方案： （一）积分兑奖 1.设置准增员对象的积分规则。根据准增员对象的职业、年龄、婚姻、学历、是否购买保险等个人信息设置积分，准增员对象可根据其积分到甄选日平台（或职场面谈现场）兑换礼品，以吸引准增员对象参加甄选日和职场面谈。 2.设置营销员的积分规则。根据营销员提交的真实准增员对象资料表数、送训人数设置积分，每日对达到积分要求的营销员进行奖励。 增员活动方案制定 （二）抽奖 职场每日早会对真实拜访的营销员及其准增员对象进行奖励，营销员以到甄选日平台（职场面谈）领取奖品为由，吸引准增员对象参加甄选日。为了炒作增员拜访氛围，抽奖方式可以形式多样，例如采取抽奖箱方式、抽奖程序方式、幸运大转盘方式进行抽奖。 （三）增员访量明星评选 每周开展一次增员访量明星，设置每周增员访量的入围条件，根据营销员的提交的真实资料表数评选若干名增员访量明星，给予奖励，并在每周三增员主题早会上进行表彰。 （四）增员访量对抗赛 以周开展团队增员访量两两对抗赛，设置团队增员访量的入围条件，达到入围条件且提交的真实资料表数完成率高出的团队获胜，给予团队成员奖励，并在每周三增员主题早会上进行表彰。 （五）增员拜访爱心激励 对每周增员访量为零的营销员进行爱心激励，爱心激励方式可以形式多样，例如，吃爱心激励蛋、吹破零气球等。 业务员每提交1访真实访量奖励3元，上不封顶。营业单位人力岗每日电话回访业务员所提交的资料表，把控队伍真实访量，抓访量来推动周送训达成。每日早会设置访量明星分享，资料表的回收和下发。要求每个小组每日必须约2个新人或者主管个人带1人到职场面谈，未达成要求的主管次日晨迎，未执行每次扣20元。 增员活动目标管理与流程介绍 1 增员活动方案制定 2 增员活动平台搭建 3 ü 周创说会平台 户外团康活动 职场活动式团康活动 聚会式团康活动 甄选日策划 邀约借口：以创业指数换好礼邀请到公司现场兑奖。 地点：职场 平台频率：每周 礼品：现场根据不同的积分设置不同的礼品，在创说会后统一给予积分礼品。 电话邀约话术参考： 王姐你好，告诉你一个好消息。您前几天填写创业指数测试结果出来 了，您的分数非常高，获得公司精美的礼品一份。 X月X日上午/下午X点我们公司有安排现场积分礼品领取活动，公司要求必须您本人来领取，下午3点在XX地点**大厦，我届时去接您。 1、常见活动：野外农家乐、采摘活动、烧烤、海滩活动、水乐园、泡温泉、广场舞、吃斋饭、钓鱼吃饭、儿童摄影活动、登山比赛活动等。 2、地点：户外，一般选择在风景较好的城郊。 3、适用情况：参加的营销员及准增员对象较多，达20人以上。 时间:下午，避免天气太热