国寿瑞鑫两全保险典藏目标人群及话术.pptVIP

万一 保险网 中 国 保险资料下载网 ——把爱鑫送给每一个人 产品特色——全方位终极体验 * 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 * 销售原则——对足全真正保险 投保基本要素： 年龄（0~18~60） 健康（基本/体检） 接触（投保人/被保险人） 经济（低中高端家庭） * 市场定位——面向高、中、低 中端：终身养老的健康险（应付当前 重视健康 忽视养老） 当今社会，医疗和养老仅靠社保远远不足，人生必备七张保单，好身体赚钱不能只为眼前，还该看未来。我公司专门推出一款主要针对未来养老且涵盖了人生七张保单的所有功能健康保险，是目前市面上唯一带保费豁免功能的全能险，可谓“省钱给力，一举多得”。真是：家庭幸福生活，保单不需多，套餐价拥有瑞鑫典藏，足以。 封闭式：养老7问（养老导入） 1、你家庭现在的生活品质是不是高于一般生活水平？ 2、你如何确保你的收入会越来越多呢？ 3、每个人都要面临退休，你准备什么时候退休？ 4、你预期退休后每个月多少养老费用比较理想？ 5、你现在有没有做必要准备？ 6、你认为在什么样的情况下会影响你的准备？ 7、您你如何减小这种情况带来的经济损失？ * 市场定位——中端市场 高端：承保重疾的理财险（一心忙钱 重理财 忽略健康） 人生财富，健康为首！目前环境 ，健康另人担忧。我公司专门推出一款带有健康保障功能的全能型理财保险，在合理规划财产的过程中，还能兼顾高额健康保障及享有保费豁免等众多功能，非常适合您这样的家庭，方便、快捷、一步到位 ：让全家拥有瑞鑫典藏就能让您尽显爱于责任，工作生活安心无忧。 封闭式：健康7问（健康导入） 1、您认为您是家庭的顶梁柱吗？ 2、你这一生心愿是什么？ 3、为完成这个心愿你认为要具备什么条件？ 4、目前你最担心的事情是什么？ 5、你认为健康比较重要，还是金钱比较重要？ 6、你身边有没有亲戚朋友住院之后，生活品质不如以前的？ 7、你生活有没有对家庭做中长期规划呢？ 5 市场定位——高端市场 孩子：一生受益的少儿险 **，您好！你原来说想为孩子做一个有健康保障的教育投资，而现在我们公司正好推出一款新产品——瑞鑫典藏版，既有全方位保障又有分红，且有固定领取，还送增值金账户，再有保费免交功能，真正是综合了教育、婚嫁、养老、投资、意外和健康保障等几乎所有的保险功能。而且是限时限额回馈客户的，您看您帮孩子是考虑*份还是*份呢？ 教育5问（教育导入） 1、你希望你的孩子将来接受什么样的教育、具备何种学历？ 2、你希望培养孩子什么样的特长和爱好？ 3、培养一个孩子到大学毕业，大约需要多少钱？ 4、