增员异议处理十二种拒绝处理句式.pptVIP

增员异议处理 ? 在增员的过程中可能并不会一帆风顺，当准增员有异议时，我们该如何处理呢？ 和谐处理句式 【拒绝万能转折语】 我以前也这么认为，到了公司了解后发现并不是这样。 【和谐引导语】 选不选择实际上源于你内心认为它值不值，保险最大的魅力就在于它是一项低风险的投资，我们宁可明明白白的不做，别稀里糊涂的错过。 公式：万能转折语+和谐引导+拒绝处理增员用语+再次促成 当准增员人有顾虑时：你有顾虑是正常的，你担心的 是自己不会做？还是家人不支持？ ——拒绝处理增员用语 十二种拒绝处理句式： 1、怎么还要交钱？ 我们收取的培训费是按照国家要求收取的，同时这些费用都投入到你的培训中去了，通过这次学习，你可以了解现在国家的政策倾向和保险业的发展前景、公司实力及平台支持，为你踏入这个行业做好前期铺垫。而且讲师都是非常优秀的，一定会让你受益匪浅，只需缴纳XX元培训费，机会十分难得，请把握好机会！ 2、没经验，没口才，不会说 公司有专业化的训练，慢慢地就会了，其实也很简单，只要你每天按时来学习 就行。在我们身边很多人，原来什么都不会，坚持学习，后来做的很优秀，比如…… 十二种拒绝处理句式： 3、我不适合做保险 适合不适合只有做过才知道，往往是当局者迷旁观者清，很多人具备这项能力自己却不知道，我觉得你的能力比我强，我都能干好，你肯定没问题。 4、很多熟人都买过保险了 其实，这是误区，保险人人都需要，而且每个人在不同阶段，对养老、医疗、子女教育、分红理财、保障上都会有相应的需求，空间非常大，而且根据2018年CCTV财经频道播放的《经济生活大调查》，保险更是连续三年蝉联国民投资意愿榜首！ 5、保险是求人的，拉不下脸来 哪一个行业不需要看别人的脸色呢？假如我们去拜访客户，是看他们的脸色，充 其量也只有三、四次，但三、四次换来了客户20年对我们的尊重和需要，你说这是有 面子还是没面子？以我看，当今社会还是有钱的人面子大，你说对吗？ 6、保险压力大 现在做什么压力不大啊，做生意要投资，上班怕下岗，我们每天只是出去和别人 聊天，还有师傅带，公司教，老师帮，在这里你可以得到支持远远超乎你的想象。 十二种拒绝处理句式： 7、业绩、收入不稳定 我们有个同事本来只想赚5000元，结果却赚了1万元，比预期的多了1倍。当然 其中存在不稳定因素，但保险行业的高收入决定因素在于你的付出与努力，你付出得越多，就赚得越多。只要工作量稳定，收入自然就稳定。假如我每天都坐在家里，当然无法产生业绩，所以业绩要稳定，一定要去拜访更多的客户。我想这个道理，不仅是适用于保险业，在各行各业也都是如此。您说对吗？ 8、我家里人不支持 家人为什么不支持是因为不了解，学习了解后告诉他们，能赚到钱，时间自由， 还有时间照顾家庭，两全其美，我相信你家里人会支持的。 十二种拒绝处理句式： 9、我是做生意的，万一离开了，生意没人管 做生意就是希望你的客户越来越多，希望赚到更多的钱，这次培训可以让你认 识更多得人。这是拓宽人脉最好的机会，你只要花短短几天时间，就能认识几十甚至上百人，为你带来一辈子的资源，你觉得不值吗？而且你还有机会获得一次在金融业创业的机会。 十二种拒绝处理句式： 10、我要和老公商量一下，他可能不会赞成我做保险。 没关系，我理解，这么大的事情当然要和家里人商量。我想您的爱人反对也一定有他的道理。其实很多男人都不喜欢自己的妻子太忙碌，是怕妻子太辛苦，那是因为爱和亲情。如果您爱人知道您是去学习并且有所成长的话，他一定会支持的！保险是世界上公认培训做得最好的行业。不要给自己那么大的压力，就当自己是来学习的。当您有所成长时，您家人一定不会反对的！（举一个与增员对象背景相似的成功例子） 十二种拒绝处理句式： 11、可是我每天还要送孩子上学，买菜做饭，做家务，可能没有多少时间去做保险。 这您大可不必担心。保险销售工作最大的好处之一就是工作自主性很强，工作时间弹性较大，只要您合理安排时间，可以做到家庭工作两不误。还有，从事保险工作，不仅可以学习新知识，还可以结交新朋友。您有所成长，将来也可以给孩子做榜样嘛。 十二种拒绝处理句式： 12、我可不可以兼职？ 其实我们一些同事开始也是抱着兼职的想法试试，当工作给他们带来更高的收入和发展平台的时候，他们也是全身心的投入到保险事业中来，成为这个行业的精英。我想您也认同，任何事情，如果不投入百分百的努