增员渠道开拓用四会推增员达成农村百人团队.pptVIP

三、月度绩效分析会 主要内容： 数据通报：（增员、收入、三晋） 通过数据展示，印证增员对主管（推荐人）带来的现实利益提升 目的：让增员者不断向目标前进 关键做法 三、月度绩效分析会 主要内容： 数据分析：（对每个人进行分析） 通过数据分析，为每个人找出提升利益的途径，找出增员动作存在的问题 目的：让数据说话，告诉增员者应加强和改进的方法 关键做法 主要内容： 精英分享：（选有代表性1-2人） 通过典型人物的增员分享，坚定伙伴们的对增员目标的达成，让成功影响成功 目的：复制成功增员的方法 三、月度绩效分析会 关键做法 主要内容： 工作指导： 通过主管工作指导，明确后期工作目标和工作抓手，制定个人后期工作计划 目的：树立信心，指明方向和解决方案 三、月度绩效分析会 关键做法 后续工作要求 1.要求下级主管召开二度会议，落实工作意见 2.督促各团队主管进行对标面谈，强化增员意愿 3.进行持续的增员进度追踪 三、月度绩效分析会 关键做法 四、周辅导会 主题：针对性个人辅导 目的：“心理辅导+技能学习” 通过现状分析，对增员者进行心理辅导 通过数据分析，找出后期工作改进措施 对其增员技能、育成方法进行辅导 关键做法 四、周辅导会 主要受众：增员工作效果不明显的伙伴 辅导方式：“一对一” 辅导人：主管或其上级主管 关键做法 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 四、周辅导会 辅导要点： 了解增员现状，找出问题，安抚伙伴 有针对性的提出改进措施，教会其问题的具体处理办法、推荐优秀人员的方法等。 增员激励，使其继续、立刻去采取行动 关键做法 典型案例 **，2006年入司，现任职级资深组经理。团队人力37人，直接培养两个组。家住**县龙树镇，到县公司乘车需要近3个小时。从属地条件来看，增员难度较大。 2011年开始做增员，2012年个人增员5人，2013年团队增员18人（个人增6人），2014年团队增员15人（个人增5人）。 持续三年的“四会”增员推动，让**看到了增员带来的巨大利益，树立了强烈的增员的意识，并坚持持续不断的增员，用较短的时间，完成了由业务主任向资深组经理的巨大转变。 增员也让**获得了巨大的利益，2013年至2015，三年团队保费共计达成277万，个人收入达46万。 典型案例 典型案例 年度 基本法管理收入（万） 2013-2015**个人管理收入 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 成长感悟 熟悉游戏规则，看到增员利益， 帮助属员成长，促使自己成功。 团队三年发展规划 指标 首年期交（万） 团队人力（人） 付出就一定有回报 大投入才有大产出 宁做富人中的穷人 不做穷人中的富人 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 团队所在镇乡地域辽阔，交通不便。比如龙树，乘车到县公司需要至少2个半小时… 用“四会”推增员 达成农村百人团队 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 数据展示 年度 持证人力 新增人力 年增员率 期交 2014年团队人力121人，达成百人团队，三年借助“四会”推增员，新增人员136人，年增员率均达40%。 2012--2014年团队经营情况 数据展示 年度 持证人力 增员属员 增员面 增员超3人属员 三年间，团队属员增员人数占比在20%左右，特别是增员超3人的属员有较大突破，为组经理育成打下了基础 2012--2014年团队属员增员情况 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 心路历程 我认为，只有增员才能给我和团队属员带来利益。 但是，我的团队所在乡镇，地域宽阔，管理难度太大，只有定期的会议，才能与所有伙伴见面，要想让属员增员，直接面临的有两大问题： 如何启动团队人员的增员意愿？ 如何提高团队人员的增员技能？ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 这两问题的关键是：能和属员进行有效沟通，进行有效培训。我想，客观条件我无法改变，但可以“提升管理效能”。 为此，我从2012年开始，决定：通过会议经营来做增员推动。通过三年的坚持和努力，建立了以“四会”为核心的增员推动方法。 心路历程 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 关键做法 通过“年度荣誉表彰会”、“季度晋升表彰会”、“月度绩效分析会”、“周辅导会”的四会的定期召开，解决：