太平林雪燕与成功有约分享简单销售流程.pptVIP

洛杉矶--自由之门 洛杉矶--天使之城标志 2011年1月旧金山市市政大楼 2011年1月旧金山5号公路大桥 拉斯维加斯 生活保险化，保险生活化 快乐保险，快乐生活 返回目录 成功绝对是可以复制的 因为专业是可以复制的 大保单突破的要点 专业领先情感 专业第一 为什么要专业第一 高端客户都很专业 高端客户都很忙 要快速、准确讲清保险 什么叫做专业？ 按照规范的流程和步骤，高品质、高效率地达成既定目标。 保险=钱 100元 10万 保费 保额 小钱换大钱 三件事 1、大事：身故、残疾、重疾 2、小事：虫叮蚊咬、发烧感冒 3、无事：养老、储蓄、投资理财 收集资料 1、兴趣 3、每月存多少钱？ 2、年、月、日 4、下次见面时间 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 10% 要花的钱 1万元 6个月的生活费 20% 保命的钱 2万元 一家三口意外和疾病 40% 保本 4万元 30% 投资 3万元 有风险的投资（股票、基金） 固定资产投资（房子、汽车） 无风险的投资（债券、保险） 流动资产投资（保险） 小十字架 健康险的销售 福禄15万+计划五+综合意外20万+意外医疗1万 意外 200/天 疾病 200/天 意外门诊 1万/次 100%报销 住院 10万/年 有/无社保90%/70% 意外 20万 重疾 15万 1、津贴型 根据住院的天数 2、报销型 按实际费用 3、给付型 根据医院诊断书 健康险的销售 单纯福禄20万 意外 0 疾病 0 意外门诊 0 住院 0 意外 0 重疾 20万 1、津贴型 根据住院的天数 2、报销型 按实际费用 3、给付型 根据医院诊断书 健康险的销售 有社保、无商保 意外 0 疾病 0 意外门诊 0 住院住院 1300以上70% 封顶10万 不包括25%的自费药和70%自费器械 意外 0 重疾 0 1、津贴型 根据住院的天数 2、报销型 按实际费用 3、给付型 根据医院诊断书 2007年4月3日全国统一保险责任 区别产品形态 例：重疾10万/3300元 A款 B款 C款 生效日期 90天 180天 一年 保额 24小时身故 复利递增 不变 单利递增 退保费3300元 保额 10万 保额10% 1万 养老险的销售 为什么要买养老？ 提问：你有33万吗？ 1、客：有 客：会 代:会不会越花越少？ 2、客：没有 代:您知道为什么没有吗？ 10元x3顿饭x365天*30年=33万 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 工资、奖金 水、电、气、衣、食、住、行、子女、父母、车、房 未来收入一定下降 未来费用一定上涨 养老险的销售 10元x3顿饭x30天=900元x12月=10800元 投资险的销售 投资的三性和四大风险 收益性 安全性 流动性 银行 股票 基金 房产 保险 低 好 好 好 好 差 好 好 好 差 一般 中 一般 不确定 不确定 投资险的销售 投资的三性和四大风险 银行 股票 基金 房产 保险 市场波动 利率波动 通货膨胀 信用风险 有 有 有 无 有 有 无 有 有 有 无 有 有 有 有 有 无 无 无 无 如何才能提高销售能力？ 复杂的事情简单做、简单的事情重复做，正确的事情坚持做。 先找到对的人 高端客户的形与魂究竟是什么？ 有梦想（目标明确） 销售高手（把握人性） 销售的关键 一、卖保费不卖保额 二、幸福的家庭每个人都很重要 三、保险理财产品卖的就是保障 四、加个存折/股票/基金…. 给客户展示单利与复利差距对比 借用爱因斯坦的话证明复利的重要 我们是理财规划师不是保险推销员客户的需求决定需要什么产品 寄语： 开口比技能重要 专业比勤奋重要 人品比人脉重要 转变比转正重要 提升比晋升重要 * 你看或者不看我，通胀就在那里，只高不低； 你逃或者不逃，通胀就在那里，无处可逃。 在这种抗通胀的大背景下我们的金悦人生悦然上市 与成功有约—视频会 林雪燕 一个睿智的女人 一个追求成功的女人 一个快乐的女人 她是一位母亲 她也是一位成功的母亲 有一个懂事的在国外留学的女儿 她 离开原来的公司 从一名业务员做起…… 2002年4月 只身一人来** 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 2007 2008 2009 2010 2011截止6.30日 69件 52.8万 51件 56.2万 60件 74.1万 363万 36件 林雪燕 近五年业绩成长图 2011年, 精彩还在继续…… 369万 51件 是300人团队的总监，并且个人业绩在2010、2011年连