国寿荣耀鑫尊宝FABE话术演练.pptVIP

万一 保险网 中 国 保险资料下载网 针对您上次提出的要求，您希望我公司推荐一款还本要快，资金要活，收益要高，养老要好的产品，我今天向您推荐一款荣耀鑫尊宝，恰好能符合您的要求。 话术指引 F:这款产品的本金安全保息，并且能够快速还本是我们公司理财类产品中返还速度最快的， A:它可以选择55、60、65、等多个年龄点中任意选择返本时间， B:按照您的年龄，最快55岁就能拿回本金和前期收益，这可以让您在退休时最需要现金的时候，就有一笔确定的钱， E:跟您经常在一块的周老板就是特别看好这个功能，前几天已经为他自己购买了一份。 话术指引 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 F:这款产品收益很高，因为还附带了一个每月能够复利计息，每月都会公布利率的超级金账户， A:它可以将您平时未领取的生存金、养老金、红利金，甚至是本金自动转入这个账户，每月进行结息，并且滚动复利计息，这个账户的复利计息功能可以是下有保底，上不封顶，收益保值。 B:对您而言，有了这个账户可以说是实现了轻松理财。两个账户同时为您增值，而且随时能够查到账户余额和每月利率，收益随时掌控，终身享受高收益理财。 E:我前几天遇到一个客户，也是跟您一样比较看重产品的收益回报，了解了这个金账户的功能后，立马就为他自己买了10万，用他的话讲，月复利计息还随时能查询到收益，这样的产品很放心。 话术指引 F:这个产品的资金周转非常灵活。 A:因为这个产品有两个账户，并且两个账户都能借款，一旦您急需用钱的话，您可以随时周转现金价值的80%，超级金账户中的钱您也可以周转最高90%的额度， B:对您而言，一旦您需要急用钱，您只需要带上您的保单和身份证还有银行卡到我们公司柜面，用5分钟的时间就能办好借款业务。在借款期间您的保单收益不会有任何的影响，一旦周转资金结束，您还回资金付点手续费就可以了。 E:我上个月才帮一位客户办了借款，帮助他解决厂里进货资金的问题，客户觉得非常方便，而且借款利率很低。 话术指引 F:这款产品有一个很大的亮点就是补充养老，因为这是一款不用花钱的养老保险。 A:它可以实现无本养老，终身领取，而且退休年龄自定，不受国家政策的限制。 B:对您而言，它能够弥补自身保险中养老金方面的不足，在您退休后创造一笔稳定的现金流， E:我有一位客户老早之前在我这里买了一份养老保险，现在她既有社保领，又有商业养老保险金领，她就觉得自己的养老水平和生活品质比隔壁只有社保的人要好，觉得当初自己的选择很明智。 话术指引 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 F：这是一款中国人寿专门根据你这样的精英人士私人订制的高端金融产品，为你提供专属的财富规划。 A：它涵盖了理财增值、养老保障、财富传承，一款产品，全面满足你个性化和多样化的需求，体现了你与众不同的身价。一旦购买，每隔两年可以领取一次生存金，最早55岁便可领回所交保费，55岁以后每年还可以领取基本保额的10%直至终身。并且每年还可以参与我公司红利分配，生存金、祝寿金和红利金都转入你个人专属的金账户进行管理，保证收益，实现理财增值，养老无忧，让你理财放心，生活更舒心。 话术指引 B：对你而言，财富管理的难度就在于如何在持有的过程中实现稳健的升值，现在楼市、股市收益越来越不稳定。而通过购买这款私人订制产品，你可以利用国寿专业的资产管理运作，不受经济、政策影响，不需要花费精力去经营，规模出效益，轻松又稳定，还可以传承下一代，这是个人运作所无法实现的。我们为你定制的这款产品，首创了最早55岁返还您的全额投入，仍然可以享受到中国人寿每年固定的养老金，你拥有了它，使你的财富得到了保障。 E：你看这是我专门为你制作的计划书，我详细为你讲解一下具体的收益，看看是不是已经合适你理财的需要了...... 话术指引 万一 保险网 中 国 保险资料下载网