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产品销售话术训练 万一 保险网 中 国保险资料下载网 2015财富增值 时代主旋律 火爆的房地产交易中心 热火朝天的股票市场 人头攒动的P2P市场 把握市场脉搏，顺应市场潮流 新一代万能险 财富增值2015 卖点解读 * 身故保障 意外保障 根据人生不同阶段的追加交费，我的保险我做主 保障全面 交费灵活 * 3%的保底年利率，引领行业投资收益率，保证你的收益永不缩水 同类产品2014年月均结算利率超过年利率4%，位居行业前列 利率保底 持交有奖 双重持续交费奖励 首期保费交付后，奖励第2-4年期交保费的1%，总计奖励3% 累计交满前4年应付期交保险费，每年均奖励期交保费的2%，更多投入、更多收益 卖点解读 万一 保险网 中 国保险资料下载网 * 第三年以后领取账户价值不收任何手续费 每月结算 领取免费 每日计利 每月结息 卖点解读 沟通的原则： 你想要的答案不要从你嘴里说出来而要从客户的口中说出来，用提问的方式引导，得出你想要的答案。 形式大于实质 四个问题： 1、养老金的补充 2、意外伤害的巨额补偿 3、资金的投资增值 4、股票、期货、P2P，您能保证每次都赢吗？ 应答： 1、以上的这几点，你认为哪一点对于您现在的生活最为迫切呢？ 2、您为什么会选择这一点呢？ 3、您为什么在这几点当中，觉得这一点这么重要吗？ 4、如果在我们的生活中没有这样的保障那您会觉得生活怎样呢？ 正好有一个方案可以能够解决您的问题，如果有时间的话，我们聊一聊好吗？ 引发客户关注掌控资金自主权需求 先生，如果让您拿出一笔钱来开个保险账户，这个账户即可让您获得高额保障，又可让您拥有投资收益。除此之外，您仍然拥有对这个账户资金的支配权，追加保费部分想存就存，想取就取。您愿意吗？ 导入话题： 引发客户关注财富保值增值的财务规划需求 **，您现在事业有成，也一定非常关注如何使自己的财富保值增值，现在市场上的投资渠道很多，高收益往往伴随着高风险，我知道您去年的股票投资获得了很高的收益。我想您一定想保护好您的收益吧？现在我们可以选择用一种稳健的方式保证您的投资本金，再把您在股市中获得的收益部分再次投入股市进行循环风险投资，这样不仅保证了您的本金，也不会减少您的收益，您说是吗？ 导入话题： 万一 保险网 中 国保险资料下载网 接触话术一 **（女士），非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，我今天来拜访您是想要告诉您一个好消息，我们公司在央行三次降息的大背景下，为了咱们老百姓的钱袋子，特别推出了一款保本保值的万能险产品，保底利率就有3%，比银行利率多一半呢，所以我第一个就想到把这个好消息告诉您。本来现在准备去找您的，可我担心您不方便，所以先打个电话，您看我们是明天下午三点还是后天上午九点见面，比较方便呢？ 接触话术二 **（女士），您的小孩子好可爱，您有没有想过从现在起就为他做一个科学的规划，这个规划既能满足他未来成长所需的各项费用，又能给他一生的健康保障，还有高额的养老金哟！很不错吧！ 产品说明一 **（女士），我们推出的这款财富增值万能保险，您只需缴费10年，就可以获得理财加保障的双重账户。除了保底3%的年利率以外，第2-4年还可以获得每年1%的奖励，第五年以后每年2%的奖励。而且这款产品采用的是日计息、月复利的方式，让您的财富不断保值增值。它还可以根据你的需求随意领取、根据你的财务状况随时追加，还有高额的身价保障任你规划。是一款下有利率保底、上不封顶，更多投入、更多保底、更多收益，交费方式灵活、高额保障的理财产品。 产品说明二 **（女士），我们推出的这款财富增值万能保险，是一款能保证孩子接受良好教育的保证金，特别适合小孩子购买，这款产品只需年缴6000元，缴费10年，每年就可以获得保底3%的利率，每年还有1%-2%的奖励利息。这个账户日计息、月复利，随时可领。孩子小学毕业，我们可以从账户中中拿出大约2万元作为择校费，孩子高中毕业，从账户中拿出4万的大学费用。大学毕业后，账户里的钱还可供他出国留学！而且领取账户价值时，丝毫不影响高达12万的身价保障。孩子的教育金早晚都要存的，早存早省心，您看这计划是不是非常适合孩子？ 促成话术一 **（女士），我们这款产品自上市以来，很多客户都认为非常好，所以近阶段购买这款产品的人也特别多，银行降息、物价上涨，所以我们还是早作打算的好，况且这款产品还能保值增值，还有高额的风险保障，您看您是投6000还是10000？ 万一 保险网 中 国保险资料下载网 促成话术二 **（女士），我非常佩服您对自己养老保障的规划，我今天为您设计的这款万能产品，不但能让您的