团险渠道五个一早会训练销售技能6区域拓展销售流程.pptVIP

一、寻找准客户（难点） 1、寻找有保险需求、有购买能力且符合投保条件的潜在团体客户的过程称为寻找准客户。 2、团体业务销售人员应借助“银龄安康”开展的平台，主动联系社区（村居）负责人，索取该社区（村居）所有企业的清单，为销售团单奠定良好基础。 3、按照社区（村居）提供企业清单的数量来设定开发计划，以周为单位设定开展拜访工作较为合适。 4、根据社区（村居）提供企业的清单进行行业分类，尽可能多地搜集目标客户的有关资料，如单位性质、人员规模、经济效益等，并认真分析、判断其是否是有价值准客户。 找方向从来不难，难在入门口！ 1、风险意识较强的行业或企业。 2、保障需求较强的行业。 3、社会保障水平较低的行业。 4、已在同业公司投保商业保险的团体。 5、自己较为熟悉且容易进入的行业。 教科书版：寻找准客户的方法 团体业务销售人员要在做好市场调研的基础上，根据各自不同的社会环境、文化背景、人际关系等，选择适当的方法寻找准客户。 寻找准客户常用的方法包括缘故法、影响力中心(转介绍)、企事业单位名录筛选、陌生拜访、研讨会、提供咨询服务等。 政保区域拓展团险的目标来源 1、团体业务销售人员要在准备开展团体业务的社区（村居）进行影响力中心人物的公关，一般是和我们关系密切的社区（村居）主任。 2、要求社区（村居）负责人推荐3—5家企业进行首批拜访，为提高成功率，让负责人带领我们下企业或帮忙