冬凌草含片郑州市场营销企划案.docVIP

冬凌草含片郑州市场营销企划案 一、 企划目标 本企划的有效实施将达成如下目标： 通过三年的实施期，使冬凌草含片的绝对市场占有率从目前 的第三位跃升为第一位，变市场挑战者为市场主导者。 提高品牌忠诚度，使“济药牌成为含片市场的首选品牌，籍 此增强济药集闭的形象力，并惠及济药集团的其它产品。 使本区域市场成为营销“样板市场”，能对其它区域市场的开 发提供示范、指导。 诱导消费观念，刺激总需求。 提高市场获利能力。 二、 市场及营销组合分析 （一）咽喉类药品整体市场容量及容差分析 长期以来，我国在健喉护嗓方面的辅疗及保健药品主要是润喉 片，随着人们生活水平的提高，消费观念和健康观念的转变，含片 市场规模迅速扩大，发展前景广阔，除原有的治疗为目的的消费者 群之外，以单纯保健为目的的消费者群迅速扩大，重口感，“吃着玩 的消费者群正在发展壮大，从年龄结构上来看，儿童消费者群正在 形成。自从“江中草珊瑚含片”投放市场并获得成功以来，各类含片 竞相推出，市场竞争异常激烈，“含片大战”即将爆发。目前市场容 差（容量差值）还不小，有的药店反映今年含片好销，消费者在众多 的含片面前，也变得越来越挑剔了，草珊瑚独领风骚的时代业己过 去，消费者的需求更加多样化、复杂化，各类含片的市场地位将做 重新调整，同时由于含片中有些使用卫药健宇许可证，市场进入障 碍远低于卫药准宇类药品.预计需求量将迅速达到饱和状态，