团险渠道五个一早会训练客户经营6中小法人业务中的差异化销售策略.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * Contents Page 目录页 Contents Page 目录页 * * * Contents Page 目录页 * 目录 * * 中小法人业务中的差异化销售策略 01 关键四步 02 训练时间 法人业务陌生开拓逻辑图 打电话 无 已买 见面 见不到面 未买 找突破口 有 5个问题 继续打电话直到见面 继续跟进 直到签单 继续跟进 直到签单 暂时放弃 关键四步 淡化推销商业保险的顾虑 锁定企业的核心人物 案例一：环卫公司 案例二：非工业园区的企业 案例三：工业园区的正规企业 案例四：互联网平台其它企业 第一步：迂回切入 我先是在马路看到了很多穿制服的环卫工人 ，然后我就和他们套近乎、聊天“叔叔阿姨，您们好！天气这么热，您们要多喝水注意休息哦…….”质朴的环卫工人们看到有个帅小伙来关心他们，都非常地开心也很愿意和我聊天，那从聊天的过程中我就询问到了这家环卫公司的地址以及班组长的姓名和联系方式，然后再通过班组长得到了环卫公司负责团体保险的核心人物的姓名和电话，那这样就成功锁定到了核心人物，通过一年的跟踪而成功签单。现在这家环卫公司已经成了我最大的客户之一，每年达到总保费20万元。 案例一：环卫公司 以前我陌生拜访乡镇上一家食品厂的时候，看到企业的门卫系统并