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本科毕业论文（仅供参考）
题目（中文）： 蒙牛乳业市场营销策略分析
（英文）：Mengniu Dairy Marketing Strategy Analysis
学 院
年级专业
学生姓名
学 号
指导教师
完 成 日 期 20 年 月
摘要
短短十年时间，蒙牛乳业从排名一千以外到今天的行业第一，其成功因素很多，而最重要的是其相对合适有效的市场营销能力。蒙牛能够较好地审时度势因应市场变化，采取相对有效的市场营销策略，合理细分市场，做出较为准确的品牌定位，推出比较有效的营销组合，因而在激烈的市场竞争中取得成功。
本文首先阐述了蒙牛乳业的经营背景，主要介绍了国内乳品行业的一般性情况及蒙牛外部的竞争性环境因素，进而对蒙牛乳业实行SWOT分析，并分析市场细分与定位，形成蒙牛乳业的主要市场营销战略。其次应用市场营销组合4Ps理论对蒙牛乳业的营销策略进行分析和研究，针对蒙牛乳业存在的主要问题，提出建议，以期对其它企业有所启示与借鉴。
关键词：蒙牛乳业，细分与定位，4Ps营销理论，营销策略
目 录
（要求你的论文结构也这样）
正文 ……………………………………………………………………… 1
1.绪论 …………………………………………………………………… 1
1.1研究背景 …………………………………………………………… 1
1.2研究的意义 ………………………………………………………… 1
1.3研究方法 …………………………………………………………… 2
2.相关理论综述 …………………………………………………………… 3
2.1市场营销的含义 …………………………………………………… 3
2.1.1市场营销观念 ………………………………………………… 3
2.1.2市场营销策略的概念 ………………………………………… 3
2.2“SWOT”分析理论 ………………………………………………… 3
2.3“4Ps”营销理论 …………………………………………………… 4
3.我国乳品行业市场发展状况概述 ……………………………………… 5
3.1我国乳品行业市场概况 ……………………………………………… 5
3.1.1乳品产业链简介 ………………………………………………… 5
3.1.2乳品企业的特点 ………………………………………………… 5
3.1.3主要发展方式和生产模式 ……………………………………… 5
3.1.4中国乳品行业与国外的比较 …………………………………… 6
3.2我国乳品行业发展现状 ……………………………………………… 7
3.3我国乳品行业竞争性市场环境分析 ………………………………… 7
3.3.1消费者市场行为分析 …………………………………………… 7
3.3.2经销商市场行为分析 ………………………………………… 8
3.3.3竞争者市场行为分析 ………………………………………… 8
3.3.4供应商市场行为分析 ………………………………………… 9
4.蒙牛乳业的市场分析与定位 ………………………………………… 11
4.1蒙牛乳业简介 ……………………………………………………… 11
4.2蒙牛乳业SWOT分析 …………………………………………………12
4.2.1竞争优势 ……………………………………………………… 12
4.2.2竞争劣势 ……………………………………………………… 13
4.2.3面临的机会 …………………………………………………… 13
4.2.4面临的威胁 …………………………………………………… 14
4.3蒙牛乳业的市场细分与市场定位 ………………………………… 14
4.3.1乳品市场的市场细分 ………………………………………… 14
4.3.2蒙牛乳业的市场定位 ………………………………………… 15
4.3.3蒙牛乳业的品牌定位 ………………………………………… 16
5.蒙牛乳业的营销组合策略 …………………………………………… 17
5.1产品策略 …………………………………………………………… 17
5.1.1产品差异化营销 ……………………………………………… 17
5.1.2绿色产品营销 ………………………………………………… 17
5.2价格策略 …………………………………………………………… 18
5.3渠
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