国内贸易产品培训PPT课件.pptVIP

贸易产品培训-国内贸易 Mar. 4, 2009 2 国内贸易结算的种类 电汇 商业承兑汇票 -银行承兑汇票 -企业承兑汇票 国内信用证 3 影响贸易结算方式选择的因素 买卖双方在贸易中的地位 买卖双方互相的信赖度 贸易结算的成本 资金状况 4 案例：上海人众汽车有限公司 背景介绍： 知名轿车生产厂商，旗下拥有8个轿车品牌，国内共有35家经销商，3家海外分销商，产品销售遍及全国，部分销售至欧洲、北美其原料如钢板，方向盘等零部件依靠国内供应商。 销售商： -广东QQ汽车销售中心 供应商 山东赛福方向机 5 电汇（货到付款） 案例1： 广东QQ汽车销售中心是与人众汽车合作近十年的经销商，双方一直保持着良好和信任关系，为了降低两者之间的贸易成本，双方采用电汇方式结算，贸易条件为货到付款。 电汇（货到付款） 6 QQ 人众 汇出银行 汇入银行 7 电汇（货到付款） 买方市场，卖方在贸易中处于劣势，同意先交货后付款（占用买方资金） 买卖双方具有稳定贸易关系，卖方对买方付款有信心 贸易结算的成本较低 8 电汇（预付款） 案例2： 广东QQ汽车销售中心是与人众汽车合作近十年的经销商，双方一直保持着良好和信任关系，为了降低两者之间的贸易成本，双方采用电汇方式结算。2007年人众推出Santada2007款新车型，热销全国，出现了排队购车的现象。而限于营运资本，人众无法短期内扩大产量。 方案：电汇（预付款） 电汇（预付款） 9 QQ 人众 汇出银行 汇入银行 10 电汇（预付款） 卖方市场，买方在贸易中处于劣势，同意先付款后交货（占用买方资金） 买卖双方具有稳定贸易关系，买方对卖方交货有信心 贸易结算的成本较低 11 银行承兑汇票 案例3： 人众新通过公开招标，发展了新的方向机供应商塞福方向机。由于双方合作时间不长，互相并不完全信赖，所以在贸易条件上出现分歧，人众要求货到后付款，而赛福方向机要求预付款后发货。 方案：银行承兑汇票/本地信用证（将商业信用提升至银行信用） 银行承兑汇票 12 人众 塞福 汇票承兑银行 银行承兑汇票贴现银行 2.银行承兑 4.银行承兑汇票贴现 5.到期将汇票提交至承兑行托收票款 7.付款 3.银票交付结算货款，货物运至买方 8.偿还融资款项 6.买方付款 1.签订合同 13 银行承兑汇票 优点： 买卖双方无稳定贸易关系，银票将商业信用提升至银行信用，有利于贸易达成 贸易结算的成本相对较低 买方可通过银行开立银票，无需立刻支付货款 卖方可通过银票贴现，提前获得货款 信用证（本地） 14 人众 塞福 开证行 交单行/通知行 2.申请开证 4.信用证通知 7.寄单至开证行 3.开立信用证 5.备货，运货至买方 8.付款赎单 1.签订合同 6.交单 9.开证行付款 10.付款 15 信用证 优点： 买卖双方无稳定贸易关系，信用证将商业信用提升至银行信用，有利于贸易达成 买方可通过银行开立信用证，无需立刻支付货款 卖方可通过多种融资方式，提前获得货款 16 信用证项下出口押汇 案例4： 人众与供应商塞福方向机达成以信用证方式进行结算，作为卖方塞福出现了资金短缺，希望在发货后立即获得货款 方案：信用证项下出口押汇 信用证（出口押汇） 17 人众 塞福 开证行 交单行/通知行/融资行 2.申请开证 4.信用证通知 8.寄单至开证行 3.开立信用证 5.备货，运货至买方 9.付款赎单 1.签订合同 6.交单 10.开证行付款 7.出口押汇 11.偿还融资 18 信用证项下打包放款 案例5： 人众与供应商塞福方向机达成以信用证方式进行结算，作为卖方塞福出现了资金短缺，希望在信用证通知后立即获得货款，用此款项来购买原材料，组织生产、运输。 方案：信用证项下打包放款 信用证（打包放款） 19 人众 塞福 开证行 交单行/通知行/融资行 2.申请开证 4.信用证通知 8.寄单至开证行 3.开立信用证 6.备货，运货至买方 9.付款赎单 1.签订合同 7.交单 10.开证行付款 5.打包放款 11.偿还融资 20 信用证（信托收据贷款） 案例