深圳万科兰乔圣菲开盘营销活动的策划总结.pptVIP

以变应变，逆市飞扬 ——深圳万科兰乔圣菲开盘营销分享 成交数据 9.28—11.14： 认购23套（销售率61%），成交金额3.44亿 签买卖合同15套，合同金额2.23亿 累计上门参观客户1800批，登记客户800批。 与宝安有地缘关系的客户成为成交主力。 1、宝安地缘——在宝安有工厂、公司或生意往来的为核心客户，占总成交量73%，对宝安区位无抗性， 尤其认可宝安中心区，在宝安一直寻找好房子，成交难度相对较低。 2、实业家——以在深圳打拼15-20年的客户为主，购买目的为自住 在宝安都有工厂、企业，主要经营电子、建材等实业家 3、资金稳定——客户收入稳定，不太受近期金融海啸的影响， 通过现场逼定手段能有效的促进客户当天交纳首期及签约工作。 4、人脉深远——本项目成交的多个客户均互相认识或均有一定的联系， 成交客户中21号与43号、47号业主分别在销售中心碰面而相互促成成交。 5、宝安原住民少——受近期深圳政府关于本地居民可自行建设宅居地的影响， 原住民对高总