泰康孝行天下畅赢未来蓝丝带全家福计划保障宣导.ppt

可是我们也有太多无奈的现状 * 照灯片念，所有，再多的想法，敌不过现实 * 过往保险市场的情况却无法满足我们这样的想法 * 两难的抉择！不管舍弃哪头，都是心碎！ * 两个案例 * 为保让我们是本次活动中称职的孝行天使，也证我们抓住这一行动，成为收获人，我们应该做些什么？首先，我们的以上基本功要不要练？ * 有老婆、孩子和家人 家有一老犹如一宝，但伞下唯独缺了父母 子欲养，而亲不在！ 能否 让父母也到伞下来，拥有保障？ 但现实很无奈，老人无险可投 * * 这是公司宣传面的 * 为保让我们是本次活动中称职的孝行天使，也证我们抓住这一行动，成为收获人，我们应该做些什么？首先，我们的以上基本功要不要练？ * 公司可以给我们所有的支持，但是客户必须我们自己找，寻找客户，弘扬孝文华，你是打算等着看，还是积极行动起来，积极寻找客户，如传教士般的让身边每一位老人有保障，让身边每一位子女为父母尽孝呢？？？ * 蓝丝带的由来：纽约市一名中学教师－海莉丝．布里姬女士曾以作业的形式发起一项小规模的「蓝丝带赞美行动」，每一个美国人都能拿到一条她设计的蓝丝带，上面写着“who I am makes a difference”。意思是：我可以为这个世界上创造一些价值。蓝丝带运动藉由赠予与接受蓝丝带的形式，可以帮助人们发觉自己的价值。蓝丝带也代表心中最重要的人。有人送你蓝丝带吗？你会把你的蓝丝带送给谁？ “你是我心里最重要的人”，这也是蓝丝带表示的含义。 * 蓝丝带的由来：纽约市一名中学教师－海莉丝．布里姬女士曾以作业的形式发起一项小规模的「蓝丝带赞美行动」，每一个美国人都能拿到一条她设计的蓝丝带，上面写着“who I am makes a difference”。意思是：我可以为这个世界上创造一些价值。蓝丝带运动藉由赠予与接受蓝丝带的形式，可以帮助人们发觉自己的价值。蓝丝带也代表心中最重要的人。有人送你蓝丝带吗？你会把你的蓝丝带送给谁？ “你是我心里最重要的人”，这也是蓝丝带表示的含义。 * 强强联手，引领潮流 产品联动，重拳出击 畅赢+重疾D+防癌=全家福 “全家福”计划 张先生30岁： 宝贝0岁 父亲60岁 母亲58岁 设计思路： 让孩子拥有万能账户助力教育和养老，一生快乐无忧。 让父母拥有癌症保障，健康长寿 被保人 险 种 年交保 交费期（年） 宝宝 畅赢人生 20000 15 附重疾D （保至99岁、10万保额） 1074 15 父亲 老年防癌 （每人10万保障） 1730 5 母亲 1060 合计 23864 15/5 案例： 我的父母 保障利益 不幸罹患恶性肿瘤，另赔付10万元，合同终止（观察期180天） 确诊原位癌，先赔付3万元，合同继续有效（观察期180天） 身故：赔付保障期内已缴的保费，合同终止 保障利益-父亲、母亲 固定返还 0岁康宝宝 每年投入2万元 万能账户 年年分红 按需领取 0-17岁：每年领取保额的10% 18-21岁：每年领取保额的30% 22-59岁：每年领取保额的10% 60-99岁：每年领取保额的30% 99岁返还：91万 16岁起每年领取2万元 可领至99岁 交费只交十五年 交满之后就领钱 交多少、领多少 生死都退本钱 累计领取：259万 保障利益-宝贝 享有高额健康保障：10万元（保障42类重疾） 我的 保障利益 享受投保人豁免 保障利益-自己 兼顾自己养老金 家族财富传承福泽四代 我的孙子 保障利益 “全家福”计划 计划功能 一份计划，三代保障，四代受益，五福临门 畅赢年金随需领 教育养老两不误 搭配防癌表孝心 尽职尽责爱相随 五福临门 孝心福：父母健康保障大孝心 安心福：自己养老保障大安心 爱心福：宝宝健康教育大爱心 放心福：自己保费豁免大放心 全家福：全家三代有保大省心 五福+五心=十全十美，孝赢天下 家庭和睦 幸福稳固 尽孝：照顾父母，让父母安心 行孝：照顾小家，让父母放心 防癌险 畅赢人生 对上：活力养老，品质生活 幸福 有约 对下：财富传承，家族常青 行孝、尽孝、大孝 “全家福”上行下效（孝）的选择 讲解方法： 防癌助畅赢的销售逻辑 只讲组合功能，不讲组合利益 父母的健康保障基金 安排老人尽孝 小孩教育，自己养老，财富传承 安排自己行孝! 产品说明时：先讲畅赢，再讲防癌 畅赢人生十五年速查表 每年投入1万元，投入15年 投保年龄 存满后第二年起每年领取至99岁 99岁 附加重疾D 附加重疾D 附加重疾D 附加重疾D 10万（到60岁） 10万（70岁） 10万（到80岁） 10万（到99岁） 累计领取 账户余额 账户共计 男 女 男 女 男 女 男 女