泰康全能保保障计划再解析.ppt

谈谈我们的朋友 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 白发人送黑发人，世间最惨痛的遭遇莫过于此。而若黑发人是独生子女，白发人的惨痛就更是无以复加了。当失去独生子女的家庭越来越多，当养老成为逼近眼前的社会问题，失独者的养老路更为艰涩难行。 我们身边的“三明治一代” 2010年，英国用一个形象的比喻为亚洲地区的中年人起了个名字，叫“三明治一代”，他们的共同特点是：年龄在35—45岁、“上有老下有小”、工作家庭都是“顶梁柱”、花费越来越多、积蓄越来越少、身体越来越差、压力越来越大。在中国，“活得累”是“三明治一代”的普遍感受。本报调查显示，只有2.52%的中年人认为自己“不累”，高达97.48%的人觉得自己“很累”、“有点累”、“比较累”。其中，30—49岁的人明显比其他年龄段的中年人更容易觉得累。 压力过大，身心都不健康 原来你就是家庭的保险！！ 中青年市场：35岁－49岁 需求心理：上有老下有小，病不起，伤不起， 风险高、压力大 购买点：重疾、意外、养老 一个好的产品组合能为客户带来什么？ 家庭保障金 业：一般来说，一个好的家庭保障计划会给你带来以 下优点。 第一个方面就是家庭保障金。您是一家之主，在您的关怀和照顾之下 ，您的太太和孩子都生活得很舒适。现在你的家人都在你的保护之 下生活得很好，因为你就是他们的保险。但一个人无论多有本事也 好，有两种事情是不能控制，一个是疾病，另外一个是意外。 假使有一天突然我们不能照顾他们，我们的家庭不仅失去了一个亲 人，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入。但如果你拥有 这个计划，就会保障你的家人在突然的情况之下生活不受影响。 话术 应急的现金 话术 陈先生你现在30岁，这是你的生命线，我相信你也同意人生会有起 有落。顺境的时候我们有好的收入，好的投资机会，但如果平常没 有积蓄的话可能机会就会错过。在逆境的时候，可能因为大病、失 业等，也需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。您说是吗？ 客：是啊。 业：我相信你也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟 别人商量要好。一个好的保障计划， 基本上提供一笔应急钱，令你可以把握好机会或者应对困境。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 退休金 业：一般来说，退休之后的收入主要来自三方面，首先就是自己的退休金和储蓄，第二就是儿女给钱花，第三是政府的救济金。我相信你也同意，政府的救济金，是不够维持现在的生活水准的。现在照顾全家都不容易，何况以后还要儿女供养我们？对他们来说都是一个很沉重的负担，你同意吗？业：所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上是可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信你也希望退休之后，自己有笔钱可以做你想做的事。 话术 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 产品组合举例 医疗+意外+重疾+养老 飞常保+全能保+如意宝 如意宝意外伤害保险（2014版） 　 年龄 年龄 0-17岁 18-60岁 如意宝意外伤害保险(主险） 25000 50000 附加如意宝手术津贴保险金 5000 10000 附加如意宝意外伤害医疗保险 5000 10000 附加如意宝住院费用医疗保险 5000 10000 附加如意宝住院津贴保险 50元/天 100元/天 超45岁时需要体检 具体条款详见OA 如意宝举例 40岁的王女士，为自己投保“全能保计划” 交20年 保到80岁 保额10万 年交保费3300元 如意宝年缴保费1707元 合计5007元 产品组合案例： * 全能保保险利益 非意外身故或高残：10万 意外身故或高残：20万 海陆空+自驾身故或高残：100万 80岁期满退保费：66000元 重疾（42类）：10万 如意宝保险利益 买保险的目的不是为了改变生活 而是防止生活被改变 谢谢！ [讲师提问]：——你心目中的美好生活是什么样？ [讲师注意]：讲师在白板上记录学员的答案，对学员的答案进行肯定。 [讲师讲授]：——生命之所以珍贵，是因为生命只有一次。我们爱惜生命的同时，都希望生活的更加美好。 [讲师注意]：点击鼠标放映下面的温馨画面，时间大约为2分钟 [讲师提问]：——你心目中的美好生活是什么样？ [讲师注意]：讲师在白板上记录学员的答案，对学员的答案进行肯定。 [讲师讲授]：——生命之所以珍贵，是因为生命只有一次。我们爱惜生命的同时，都希望生活的更加美好。 [讲师注意]：点击鼠标放映下面的温馨画面，时间大约为2分钟 全能保再解析 万一 保险网 中 国