绩优分享750万保障的建立健康险需私人定制.pptVIP

客户王先生侧写 私人企业家，自营工厂 资金雄厚，不缺钱 一家5口人，无保险 身边吸引了各家公司的代理人，被灌输了大量的保险观念，有点反感 看到身边有人买保险，有点犹豫 态度转变：保险频频出现在他的生活 虽然和王先生认识两年多，也知道我的职业，但由于王先生对保险的抗拒，每每谈起和保险相关的话题都是浅谈辄止。最近一年，保险已经开始三番四次“闯入”他的生活： 一方面，因为开工厂的缘故，王先生身边围绕着各家公司的代理人，不停地给他讲保险的功用与意义、递计划书，代理人的轮番“轰炸”让他有点厌烦； 另一方面，看到身边越来越多的朋友都买了保险，他开始觉得保险也许不是什么坏东西； 为了不让代理人再来骚扰，索性跟爱人说：“要不就买点！？” 长期经营：成为客户心中的准代理人 说到买保险，王先生爱人的第一反映就是“要买就找英姐买！” 我和王先生一家是通过我们各自的女儿认识的，因为女儿是同伴同学又是好朋友，所以双方家庭的关系也不错。他们对我的认可缘于： 开学时良好的第一印象：这是个有素质的学生家长 不计报酬的义务帮助：发挥自己的会计特长义务帮助他的工厂理账 俗话说，“日久见人心”，随着长期的相处，我成为客户心中值得信赖的人，买保险肯定要找自己信赖的人。 理性剖析：不专业的保险计划不能买 王先生拿了一大堆其他公司做的计划书给我看，对于其中两份我是这样分析的：其中一份是为他全家设计了每人10万的重疾险，另一份是理财+重疾的万能险，保额只有30万，据称这两位还是做了10几年的资深代理人，对于这两份计划书，我是这样分析的： 首先这么低的保障和你的家庭根本不匹配，即便得了重疾，10万、30万根本不够用，所以买不买对你差别也不大。 其次理财账户和健康账户是两个账户，保障不同。万能险就是将理财产品和重疾产品组合在一起，真正的健康保障很少。 我的建议：健康是我们应该首要关注的问题，如今重疾高发，一定要有足够的重疾险。 专业分析：买什么、买多少 50种重疾全面呵护 保额递增无需核保 年金转换随心支配 价格实惠轻松投入 80种保障前所未有 最多四次赔付 最高赔付320%保额 保障期限随心选 会长大的保险 市场稀缺的保险 专业分析：买什么、买多少 每人至少100万重疾险×5人+50万医疗险×5人 =750万健康保障 王先生：别人买保险都几千几千的买，我一下就买10几万（保费），交20年就是200多万，太多了吧？！ 我的解释：保额是根据你的身价来定的，10万、20万的保障对你来说根本就没什么作用，但100万你不会不放在眼里吧。每年交10几万，但家人有的是750万的保障，这20年中如果发生重疾随时可以拿出这笔钱来治疗，而不会占用你的其他资金。如果用不到就当每年留一笔钱作为家庭的“安全资金”。 平时的“人心经营”很重要，经营的不是买卖关系，而是朋友关系； 让别人接受保险前首先要自己热爱保险，精通保险； 对客户负责不是让一个人有了保险就可以，而是要让一个家庭拥有配置合理的保险组合。 个人感悟 一名靠谱代理人必备的素质 3 4 1 2 3 2 是一位值得信赖的朋友 信任走在能力前面 具有高素质和好人品 跟这样的人打交道，安心舒心放心 专业过硬、与时俱进 保险行业不断发展，专业要求与时俱进 懂得为客户量身定制保险规划 由此可见 10万还是100万，不是随口说说而已 Thank you 国家呼吁买保险 中国开始进入老龄化 中国保险业的发展与世界第二大经济体地位不匹配，国家要富强，老百姓要知道懂保险、用保险 “新国十条”表示，希望到2020年，基本建成保障全面、功能完善、安全稳健、诚信规范，具有较强服务能力、创新能力和国际竞争力的现代保险服务业 群众需要保险 各种大病癌症越来越多 我国覆盖全面的医疗保险制度尚未完全建立，因病致贫、因病返贫现象不少 社保只能发挥基础的作用，体面养老必须依靠商业保险 750万保障的建立，健康险需私人定制 ** ** 8月健康险业绩：7.4万/5件（50万金无忧/5件） 9月健康险业绩：7.6万/5件（50万福禄倍至/5件） 均来自一个家庭保单。 职级：高级经理 如果你已经拥有了50万的健康保障，你还会不会继续加保？如果你家庭的每个人都有了50万的保障，你还会不会加保？同样，作为代理人，你会不会让你身边的客户继续加保？50万真的够了吗？