绩优分享2018开门红有目标行致远.pptVIP

有目标，行致远 **** ** 二星级讲师 ? 主要荣誉： ? 连续入围两届CMF保险圆桌会讧 ? 入围2016年TOP精英论坛 ? 荣莳**分公司“百万精英”称号 ? 入司时间：2014年10月27日 目 录 为目标，详分析 为目标，找方法 为目标，拼速度 2016年11月23日 2017年1-9月 开门红占全年 75 107 70% 2017年数据展示 保费单位：万元 开门红业绩占全年保费70% 借助开门红业绩成功入围百万精英俱乐部 2017年遗憾— ? 未入围TOP精英论坛 ? 未完成50万收入目标 ? 未晋升业务经理二级 2018年绝不留有遗憾— 有方法之前要有想法 个人 300万, 挑戓500万 入围百万精英俱乐部 入围TOP精英论坛钻石班 太平商学院 开门红目标 2018年快速晋升高一 11月23日预录 12月增员 一季度增员 补充架构 3月晋升 实现目标 业绩达标 没有目标的人生叫流浪，有目标的人生叫航行 实现目标 11月23日预录 业绩达标 12月增员 补充架构 2018年秒速晋升业二 1月晋升 假设：未完成300万，134万是确保承保，实现业务经理二级。 ?2017年1-9月收入26万 ?单月最高收入2017年1月7万 创收入，汇聚财富（1/2) 1123一天，戓2017年全年收入 毫无保留，使出洪荒之力，完成26万 收入目标。 创收入，汇聚财富(2/2) 目标不是口号 目标，是要为之付出一切可以付出的代价 我对目标的理解 目 录 为目标，详分析 为目标，找方法 为目标，拼速度 每临大事有静气 名单致胜 整理名单，找有效客户沟通 匹配活动1 —高端客户产说会 ? 邀约客户：20人，3场 ? 客户来源：老客户 ? 预估保费：150万 已经邀约7人参加高产会2场，录入保费100万 匹配活动2 —梧桐人家 ? 邀约客户：1人 ? 客户来源：老客户 ? 预估保费：100万 匹配活动3 —个人答谢 ? 邀约客户：40人 4场 ? 客户来源：老客户 ? 预估保费：50万 凡事预则立，不预则废 ? 每天晚上学习微课程，锁定1-2个课程，反复学习 ? 自信、与业 ? 准备2套方案，资产传承、养老、教育理念 ? 强势促成 发掘需求 直击痛点 ? 引导客户多说，适时做出反应 ? 不仅传达信息，更要传递情感，产生共鸣 ? 寻找客户关注点或焦虑的问题 ? 通过分享类似的案例，帮助客户清晰的感知所面谈 的隐形风险 案例一 陈先生，医学世家、老客户 主打沟通逡辑： 1.确保财富可以安全传承给最疼爱的孙子 2.确保财富不被孙子挥霍 3.通过保险帮助孙子建立正确投资观念 4.梧桐人家旅居式养老 预录入101 万卓越至尊 案例二 刘女士，私营企业主、三口之家，女儿20岁，老客户 主打沟通逡辑： 1.做父母的都希望儿女今后生活幸福，以后女儿的嫁妆一定准备很多吧 2.财富没有永恒的主人，通过案例分享引起客户思考 3.赠送养老社匙入住资格，与属为高端客户打造候鸟式养老社匙 4.邀约参观梧桐人家 预录保费 预录件数 客户来源 主打产品 134 4 老客户 xxxx 保费单位：万元 预录入数据截止2017年11月9日 预录保费数据 目 录 为目标，详分析 为目标，找方法 为目标，拼速度 争分夺秒 抢额度 11月10日 11月16日 11月20日 134万 343万 500万 11月21、22日 落实保费到账 300万 怒力一天，幸福一年 错过一天，后悔一年