阳光金祥裕综合保障计划话术及异议处理.pptVIP

话术及异议处理 1.买保险不吉利，“不保不险，一保就险”！ 我知道您是在开玩笑呢！您看，世界上是先有医院还是先有病人？世界上是先有风险还是先有保险？我们去医院看看，人满为患，很多患癌症的病人都没有买保险，他们不也出险了？但如果真到那时才想起金祥裕的好，可就晚啦！ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 2.真要得了那么严重的病，就别看了！ 这话说起来轻松，但是让说话者本人舒服，您的亲人呢？您考虑他们了吗？万一真得了大病，家属能眼睁睁看着亲人走吗？他们会不惜一切代价，哪怕砸锅卖铁也要为亲人治病。如果患者事先买了金祥裕保险，境况就会不一样了，有了大笔的医疗金做后盾，病人能够安心的与病魔做斗争，家属也不会因为高额的医疗费用而穷困潦倒。 张姐你说的对，这款保险相对于其他保险是贵一些，因为它有其他保险所不具有的功能，这款产品能解决人生的七大问题，身价、重大疾病、意外、意外伤害、医疗、津贴补助、养老理财等各种问题，一单顶七单，表面看贵实则便宜。每个人都要解决人生的这些问题，现在我们交的钱还是少的呢?以目前现状来看，未来的保险费会越来越高的！今天你的生活不会因为缴这一万元保险费而改变，可当风险发生时你的生活会因买了保险而不被改变。 3.太贵了，一万交不了 4.我的钱还要先买房子、车子呢！  不错，房子、车子都是要买的，还有很多家庭用品我们都要买，只要有钱，谁不愿意过好日子？但是知道吗？商品分两种：一种是趋利商品，就是我们要买的洗衣机、空调、房子、汽车等，这种商品是买不完的，总还想要更好的；另一种商品就是避害商品，比如防盗门、摩托头盔、保险箱、保险等，这样的商品是人人都需要的。您是在买齐了全套家用电器后才考虑买防盗门的吗？ 5.买保险的钱不如放到股市上炒一把。 经济专家一再告诫我们，家庭和个人的投资要本着安全第一的原则。炒股票具有投机性，其结果有三种：赢利、保本和赔本。赢利固然很开心，保本等于瞎耽误工夫，万一连本钱也赔掉损失是很大的。不如先拥有保险．织一张经济安全网之后，再去股市上拼杀。其实，买保险和炒股票并不矛盾，不过是家庭理财的两种方法罢了，只要考虑周全，对于家庭和个人财产的保全和增值会很有帮助。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 6.我不买保险、我有社保？ 恭喜你有社保，拥有最基本的保障，但是这相对于你的生活品质来讲还远远不够，其实，社保没有我们想象的那么美好，比如门槛部分，下有门槛，上有封顶，还要有符合社保规定的项目和用药，小病还好，如果得了大病，社保报销杯水车薪，如果想到治疗条件较好的城市和医院，报销更是不可能的，商业保险与社保并不抵触，社保报，商保给，这样保障才更全面。 7.我已经买过重疾保险了，就不用这个了 您的保险意识真不错。不过，您原来的保额够吗？钱可是越多越好，金祥裕随需赋形，就是急用时的现金——无论哪方面的保障需要，金祥裕都可以“挺身而出”：大病保，小病报，养老意外都管到，难道不好吗？ 8.交十年长、有事交不上怎么办？ 你能考虑到这点说明你是一个认真负责的人，我们可以这样看，选择这份保险是为了能够全面保障人生中可能遇到的问题，不会有什么事情比这个重要了吧，或者你可能是指其他的“大事”，而这份保险最大优势就是应保尽保，大病管，小病报，住院每天给钞票，安心养老收益高。即使你偶尔碰到经济上的困难，我们还提供二次缓缴的机会。 ? 证儿上、合同上写的都是制式语言，你看计划书上都是按照10年缴费演示的，我们这款万能险最低缴费可以选择10年，终身缴费是给您的权利，交多少年您自己说了算，交的时间越长，您复利滚存的收益越高，老年开得越多，可以让您安详晚年一生无忧。 9.说的是10年，合同上怎么写的终身啊？ 10.合同里怎么不注明收益多少钱呢？ 其实合同中是有的，无论在任何情况下，我们给您保证2.5%的保底收益，这在合同上是载明的；而且这个账户上不封顶。按当前阳光保险的发展速度和投资能力，将来能给您带来的收益会是非常可观的。因此，如果给您限定了，岂不是影响您的收益？ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 姐，这个初始费用就好比是押金，如果我们一直存，存够10次，这个押金其实还是你的，而且放在这个账户里还日计息，月结算，年复利滚存12次，给你增加收益呢。你看咱俩关系这么好，我不会让你吃亏的，存上吧， 11.初始费用是怎么回事儿？ 姐，之前的那个确实停了没有了，当时咱没办上就挺可惜的。现在是1万了，交得多，得到的也多，保障也全面啊。当下社会，啥都在涨价，咱赶紧办吧，说不定过两天又涨价1.2万或2万了，你看咱俩关系这么好，我不会让你吃亏的，存上吧，既有保障，又有收益。 12.不是说停了吗，怎么又开始卖了？ 13.这款和原来的有什么不同？ 金祥裕是