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营销团队经营与管理 领悟管理工作 管理---管人和理事 领导---引领工作方向，疏导员工情绪 责任---有事情要知道情况（责） 有过错要一起担当（任） 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 1.主管管理中亲情味浓， 2.对属员肯付出，关心下属的工作和生活， 3.对属员的事，就像对自己的事情一样重视， 4.经常聚餐，电话沟通， 5.关心属员收入，以指导代替领导。 特点： 团队管理风格——家庭型团队 1.关心带来属员的认同，增加团队凝聚力， 2.误区是认为严格要求会伤害感情， 3.过于迁就的管理，很难出现产能较高的属员， 4.团队氛围很好，留存率高。 利处与弊端： 1.从来不谈工作， 2.经常一起吃喝玩乐，打麻将，逛街， 3.除非万不得已，不会要求对方工作。 特点： 团队管理风格——混社会型团队 1.主管不能进入管理角色，觉得管理别人很不自然， 2.自己也对工作不投入、不用心， 3.主管需要在工作时谈工作，在娱乐时谈娱乐， 4.减少娱乐、聚会的次数，专注到组工作业绩的达成上。 弊端与处理方法： 1.与属员关系平淡， 2.对属员不闻不问，来去自由， 3.对工作要求，只是传达一下， 4.工作督导只是询问， 5.主管可有可无的存在。 特点： 团队管理风格——邻居型团队 1.接手管理别人的团队时，容易出现与团队不相容的情况， 2.缺少聚会交流的机会， 3.营销管理往往通过情感沟通实现管理目的， 4.需要增加单独交流的次数，借助聚会的机会促进感情融合。 弊端： 1.主管做事自私，不肯付出，激怒属员； 2.彼此关系紧张，互不往来； 3.言语中经常彼此冲撞。 特点： 团队管理风格——仇人型团队 1.团队的矛盾起因多来自主管， 2.主管要扩大胸怀和格局，不要同属员一般计较， 3.团队需要和谐的氛围，主管要首先付出做出表率。 4.主管在属员还是新人时就要多付出，属员成长起来后，才会感恩，如果错过时机，就种下了主管不劳无获的印象。 摆脱当前困局的措施： 1.对属员严格要求， 2.工作采用命令式， 3.主管有绝对权威，霸气十足， 4.属员对安排的工作必须绝对服从， 5.属员时刻担心会遭到严厉的批评。 特点： 团队管理风格——霸道型团队 1.这样的团队产能很高， 2.克服了属员的懒惰、怯懦、犹豫不决，激发出业务潜力， 3.杀伐气太重使属员的压力很大，工作的愉悦感很难体现， 4.多制造关心下属的机会，增加对主管的感激，会弱化属员的逆反心理 利弊以及采取的措施： 1.工作以开会为主，一对多的管理， 2.平时少有私下交流， 3.属员不提要求，主管不会主动提供帮助， 4.不愿与属员打成一片，内心对属员关系很冷漠。 特点： 团队管理风格——职场型团队 1.主管对属员的管理既有一对多，更多的是一对一， 2.营销员的工作内容复杂，情绪状态多变， 3.需要主管解决具体问题，会占用主管大量的时间， 4.但是主管就是培养别人的成功奠定自己成功的人。 弊端： 1.严格遵守管理流程， 2.坚持召开二早、对属员的陪访、辅导到位， 3工作指导耐心细致， 4.对上级工作要求能严格执行，工作敬业、投入， 5.积极组织产说会， 6.属员的破零率和实动率较高 特点： 团队管理风格——专业型团队 这样的主管心态积极，工作投入， 对上级工作要求能够正确理解， 对属员负责任，工作内容多，但有条不紊， 如果能够增加情感交流，为属员做好职涯规划，团队发展潜力巨大。 弊端： 主管技能弱而不敢管下属， 属员挤兑主管，甚至要求退管理津贴， 主管看管理津贴的面子，能忍就忍， 偶尔也会拿出东西或请客来平衡下属心态。 特点： 团队管理风格——兵强将弱型团队 1.主管在属员还是新人时就要多付出，多投入， 2.属员的成长中有主管的功劳，这样才会对主管感恩， 3.团队管理有舍才有得，主管懂得享受付出，才会收获快乐 4.再强的兵也需要归属感，主管的关心要真诚，才能到达属员心灵深处。 解决弊端的方法： 1.主管是精英，展业勤奋，展业技能独特， 2.主管收入主要靠佣金收入， 3.下属技能弱，主管教不会下属，抱怨下属笨， 4.下属见主管赚钱多心里着急，抱怨主管不管他。 特点： 团队管理风格——兵弱将强型团队 强将手下无弱兵，但强将也会造成属员的依赖感， 凡事都找主管，让主管不胜其烦， 主管职责所在，该做到的辅导、陪访、电话沟通，还是要做的，不能满足的事也不必纠结， 属员成长的路还是要他自己走， 选材很重要。 解决弊端的方法： 管理风格成因解析 寿险管理有别于传统行业，对管理工作的理解不同，使团队风格中个性色彩浓厚。 主管依据自身的长处和特点选择管理手段，但效果难测，甚至误入歧途。 管理风格应该多元化 每个主管要找到符合自己的管理风格 扬长避短，反